商務談判
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程，是在日常生意中與公司相關的利益群體就有關涉及雙方共同利益的“標的物”進行協商協議達成一致的過程。
從實踐上講，商務談判是一門講求實用，重在解決實際問題的應用科學。商務談判既有其規律性和原則性，更有其靈活性和創造性。本課程從談判的基礎理論入手，講授了商務談判的基本原則， 談判組的構成與管理 ，商務談判的準備與開局 、報價與議價、收尾與簽約 、策略與技巧，談判者的禮節與禮儀以及各國商人談判的特點等。
商務談判以經濟利益為目的，以價格問題為核心，但并不等于說能夠取得最大經濟利益，尤其是最大的短期利益的談判就是成功的談判。在進行談判之前，明確談判的目標，合理把握評價談判成敗的標準，對于最終順利地實現談判目的，有著十分重要的意義。
談判是一個雙贏的洽談，雙方的立場是不同的，但尋找的是共同的利益。
商務談判類型可以依據的劃分依據：談判國別、交易地位、項目所屬部門、談判地點、態度和方法。
商務談判主要分為：貨物買賣、技術交易、項目投資、承包租賃。
按目標分為：國內談判與國際談判、買方賣方與代理談判、民間官方以及半民半官方談判、主座客座主客輪流和第三方談判、硬式軟式和原則式談判。
可以從三個方面評價談判成功與否：
1.談判目標實現的程度；
2.所付出成本的大小；
3.雙方關系改善的程度。
商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、技巧性于一體。從理論上講，它的綜合性較強，涉及到經濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學、語言學等多學科的內容，運用了多學科的基礎知識和科研成果。
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