市場營銷戰略有哪些
市場營銷戰略又稱營銷管理，是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
市場營銷戰略的目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
下面我們(men)來看看市(shi)場營銷(xiao)策略到(dao)底(di)有哪些：
1.創新戰(zhan)略
1）觀(guan)念(nian)創新(xin)。首先要正確認識(shi)(shi)和理解知(zhi)識(shi)(shi)的(de)價值。在市(shi)場經濟條件下(xia)，知(zhi)識(shi)(shi)本(ben)身又(you)是(shi)商品，也具有(you)價值。其次，要有(you)強烈的(de)創新(xin)意識(shi)(shi)，自覺地提高創新(xin)能力。再次，要認識(shi)(shi)到創新(xin)是(shi)提高企業(ye)市(shi)場營銷競爭(zheng)力的(de)最根(gen)本(ben)最有(you)效(xiao)的(de)手段(duan)。最后(hou)，營銷創新(xin)不是(shi)企業(ye)個(ge)別人的(de)個(ge)別行為，而是(shi)涉及企業(ye)全體員工的(de)有(you)組織的(de)整體活動。
2）組織(zhi)創(chuang)新(xin)。組織(zhi)創(chuang)新(xin)包(bao)括企業的組織(zhi)形式、管理體制(zhi)、機構(gou)設置、規(gui)章制(zhi)度等廣(guang)泛(fan)的內容(rong)，它是營銷創(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)的保(bao)證。機構(gou)設置不(bu)合理、臃腫、人浮于(yu)事、分工過細(xi)、管理層級太多、相互牽制(zhi)是不(bu)利于(yu)創(chuang)新(xin)的。
3）技術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)。科(ke)技進步日新(xin)月(yue)異，新(xin)技術(shu)(shu)大量涌現，技術(shu)(shu)壽命期縮(suo)短(duan)，技術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)已經稱為制(zhi)造類企(qi)業生存核心(xin)。在滿足(zu)顧客(ke)需求(qiu)的前提下還需要有足(zu)夠(gou)的新(xin)技術(shu)(shu)儲備，提高企(qi)業技術(shu)(shu)壁壘(lei)區隔屬于自(zi)己(ji)的市場和(he)技術(shu)(shu)領域，有效(xiao)保護企(qi)業長期發(fa)展，引導消費需求(qiu)，不斷滿足(zu)顧客(ke)新(xin)需求(qiu)。
4）產品(pin)創新(xin)。技術(shu)創新(xin)的(de)帶動下，新(xin)產品(pin)的(de)市場壽命期也(ye)越來(lai)越短。因此必(bi)須(xu)充分利用先(xian)進的(de)技術(shu)來(lai)不斷推(tui)出新(xin)的(de)產品(pin)，以滿足顧客的(de)需求。
5）市場(chang)創(chuang)新(xin)(xin)。發現消費(fei)者(zhe)新(xin)(xin)的需求(qiu)，尋(xun)求(qiu)最佳(jia)的目標市場(chang)。觀察消費(fei)者(zhe)需求(qiu)差異性，在(zai)科學的細分(fen)市場(chang)的基礎(chu)上(shang)，從對(dui)消費(fei)者(zhe)不同(tong)需求(qiu)的差異中找出創(chuang)新(xin)(xin)點。
2.人才戰略
1）人(ren)本智源觀念(nian)。牢固(gu)樹立人(ren)才本位思(si)想，有人(ren)才，就能發財。風險投資公司就是極好的(de)(de)例子。10年來方正資產增長(chang)7000倍。某集(ji)團的(de)(de)負責人王選說得好，他們(men)靠的(de)(de)就是解決“才”和“財”的(de)(de)關系。
2）終身學習觀念。對企業來(lai)說，要樹立全員培(pei)訓觀念。
3.文化戰略
企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化包括(kuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營觀(guan)念(nian)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神(shen)、價值(zhi)觀(guan)念(nian)、行為準則(ze)、道(dao)德(de)規范(fan)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形象以(yi)及全體(ti)員工對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)感(gan)、榮譽感(gan)等。它(ta)(ta)(ta)不(bu)僅是提高企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)凝聚力(li)的(de)(de)(de)重要手段(duan)，同時，它(ta)(ta)(ta)又以(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神(shen)為核(he)心(xin)，把企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成員的(de)(de)(de)思想(xiang)和行為引導到企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)確(que)定的(de)(de)(de)發展目(mu)標(biao)上來(lai)，它(ta)(ta)(ta)又通過對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所形成的(de)(de)(de)價值(zhi)觀(guan)念(nian)、行為準則(ze)、道(dao)德(de)規范(fan)等以(yi)文字或(huo)社會心(xin)理方式對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成員的(de)(de)(de)思想(xiang)、行為施加影(ying)響、控制(zhi)。價值(zhi)觀(guan)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化的(de)(de)(de)基石。許(xu)多企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功，是由于(yu)全體(ti)員工能夠接受并(bing)執(zhi)行組織的(de)(de)(de)價值(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)結(jie)果。
4.形象戰略
一位風險投資人說過(guo)：“廣告是對品牌印象的(de)長期(qi)投資”。在知識經濟時(shi)代，廣告宣傳(chuan)也隨之進入”印象時(shi)代”，企(qi)業用(yong)各種廣告宣傳(chuan)和(he)促(cu)銷手(shou)段，不斷提(ti)高(gao)企(qi)業聲譽(yu)，創立(li)名牌產(chan)品，使消費者(zhe)根據企(qi)業的(de)”名聲”和(he)”印象”選(xuan)購(gou)產(chan)品。
常有人把市場營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)與市場營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)混淆(xiao)，實際上，策(ce)略(lve)更為具體，是細節上的(de)東(dong)西，也是為戰(zhan)略(lve)服務的(de)。而(er)市場營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)是大(da)面上的(de)東(dong)西，其的(de)范(fan)圍(wei)更加廣泛。
其實簡單點(dian)兒理(li)解(jie)就是(shi)(shi)戰略(lve)和策略(lve)解(jie)決不同層(ceng)面的問(wen)題(ti)(ti)：戰略(lve)解(jie)決的問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)“市(shi)場上需要什么(me)？我們(men)需要往哪個方向看？”策略(lve)解(jie)決的問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)：“如(ru)何(he)滿(man)足(zu)這些(xie)需求？這些(xie)做法如(ru)何(he)落地？”。
企(qi)業(ye)(ye)(ye)怎樣結合(he)自身(shen)的情況和(he)營銷環(huan)境在這些(xie)戰(zhan)略(lve)中加以(yi)選擇(ze)和(he)確認(ren)，實質上就是一(yi)個戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)問題。市場營銷戰(zhan)略(lve)的定(ding)位(wei)解決的是企(qi)業(ye)(ye)(ye)長期性、全局性和(he)方(fang)向性的問題，在企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營中，它(ta)顯得尤為重要(yao)。
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