需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思(si)考和琢磨，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)被分(fen)成三個層(ceng)級(ji)：簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、組(zu)合需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、動態(tai)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)動物(wu)本(ben)性之一是趨利(li)避(bi)害(hai)。生物(wu)存在的(de)(de)(de)兩種(zhong)(zhong)充分的(de)(de)(de)條件是：一、活著（求生）；二(er)、避(bi)免(mian)死亡（畏死）。我覺得(de)，這(zhe)個(ge)趨利(li)和避(bi)害(hai)，是人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)兩種(zhong)(zhong)主要(yao)本(ben)能(neng)；趨利(li)避(bi)害(hai)的(de)(de)(de)本(ben)能(neng)，激發了人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)。例如(ru)(ru)為(wei)了避(bi)免(mian)被野獸攻擊，人(ren)類(lei)(lei)就有(you)了獲得(de)安全(quan)的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)；欲望(wang)(wang)鼓動之下(xia)，就產生了需(xu)要(yao)。例如(ru)(ru)為(wei)了滿足(zu)避(bi)免(mian)被野獸攻擊，獲得(de)安全(quan)的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)，人(ren)類(lei)(lei)就需(xu)要(yao)群居和穴居；而當(dang)人(ren)類(lei)(lei)有(you)能(neng)力滿足(zu)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)時候，這(zhe)種(zhong)(zhong)需(xu)要(yao)就成(cheng)了需求。例如如果想要(yao)群(qun)居，就需要(yao)在(zai)(zai)群(qun)體中(zhong)能(neng)夠有(you)一定的作(zuo)用，作(zuo)用越大，在(zai)(zai)群(qun)體中(zhong)的地位就越高；為了(le)滿(man)足穴居的需要(yao)，就要(yao)有(you)工具鑿洞(dong)。這一個過程，就是(shi)簡單需求(qiu)：本(ben)能(neng)（趨利避(bi)害(hai)）-欲望-需要(yao)-需求(qiu)！之(zhi)所(suo)以要(yao)搞這么復雜，弄出(chu)這么個簡單需求(qiu)的過程出(chu)來，是(shi)因為，需求(qiu)可能(neng)多種(zhong)多樣，但(dan)是(shi)深究其本(ben)質(zhi)，都(dou)是(shi)基于(yu)相似的本(ben)能(neng)，相近的欲望。透過現象看本(ben)質(zhi)，才能(neng)真正了(le)解需求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)(le)避免孤(gu)獨(du)，人類渴(ke)望社會情感；為了(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)社會情感的(de)(de)(de)(de)(de)維系，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各種溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，于是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)發展中(zhong)，手(shou)機(ji)誕生了(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)足(zu)通(tong)信的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機(ji)所滿(man)(man)(man)(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)這(zhe)個簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了(le)(le)嗎？品(pin)牌、各種功能應(ying)用(yong)(yong)、價格、購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)便捷、售后(hou)服務等(deng)。這(zhe)些(xie)經濟學(xue)定(ding)義上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)價值，和簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)在(zai)一起，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)本(ben)(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)其他(ta)各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)人們即時(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等(deng)級跟通(tong)信有(you)(you)一毛(mao)錢關(guan)系嗎？沒有(you)(you)！但是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)在(zai)一起，一同構成了(le)(le)組(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)(you)品(pin)牌、在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同……你不能說哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必(bi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)在(zai)一起，才滿(man)(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)+組合需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)靜態(tai)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。那(nei)么(me)(me)僅僅有(you)組合需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)嗎？顯然(ran)不是(shi)，除(chu)了(le)靜態(tai)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，還有(you)動態(tai)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；什么(me)(me)是(shi)動態(tai)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)(yong)戶在哪里(li)(li)看到你(ni)(ni)的(de)廣告(gao)？看到之(zhi)(zhi)后(hou)產(chan)生了(le)什么(me)(me)心(xin)理(li)？為什么(me)(me)會選擇你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)在哪里(li)(li)展(zhan)示？怎樣(yang)(yang)展(zhan)示？你(ni)(ni)設定什么(me)(me)價格？你(ni)(ni)的(de)銷售(shou)人(ren)員如(ru)(ru)何(he)和(he)客(ke)戶交流(liu)？客(ke)戶拿(na)到產(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)后(hou)，如(ru)(ru)何(he)使用(yong)(yong)(yong)？使用(yong)(yong)(yong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，如(ru)(ru)何(he)滿(man)足需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？使用(yong)(yong)(yong)之(zhi)(zhi)后(hou)，怎樣(yang)(yang)找到你(ni)(ni)的(de)客(ke)服和(he)售(shou)后(hou)？你(ni)(ni)的(de)售(shou)后(hou)如(ru)(ru)何(he)解決用(yong)(yong)(yong)戶的(de)售(shou)后(hou)問題？……這整個過(guo)(guo)程(cheng)，從產(chan)品(pin)的(de)角度，是(shi)營銷的(de)全部周期(qi)，而(er)從用(yong)(yong)(yong)戶的(de)角度，就(jiu)是(shi)在滿(man)足需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)中的(de)心(xin)理(li)變(bian)化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章
