需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思考和(he)琢磨，需求(qiu)被(bei)分成三個層級：簡單需求(qiu)、組合需求(qiu)、動態需求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)類(lei)(lei)(lei)的(de)動(dong)物本(ben)性之一(yi)是(shi)趨利避害。生(sheng)物存在的(de)兩種(zhong)(zhong)充分的(de)條件是(shi)：一(yi)、活(huo)著（求生(sheng)）；二、避免死亡（畏(wei)死）。我覺得(de)(de)，這個(ge)趨利和避害，是(shi)人(ren)類(lei)(lei)(lei)的(de)兩種(zhong)(zhong)主要(yao)本(ben)能；趨利避害的(de)本(ben)能，激發了(le)(le)人(ren)類(lei)(lei)(lei)的(de)欲(yu)(yu)望。例如為了(le)(le)避免被(bei)野獸攻擊，人(ren)類(lei)(lei)(lei)就有了(le)(le)獲得(de)(de)安全(quan)的(de)欲(yu)(yu)望；欲(yu)(yu)望鼓動(dong)之下，就產生(sheng)了(le)(le)需(xu)要(yao)。例如為了(le)(le)滿(man)足避免被(bei)野獸攻擊，獲得(de)(de)安全(quan)的(de)欲(yu)(yu)望，人(ren)類(lei)(lei)(lei)就需(xu)要(yao)群居和穴居；而當人(ren)類(lei)(lei)(lei)有能力滿(man)足需(xu)要(yao)的(de)時候，這種(zhong)(zhong)需(xu)要(yao)就成(cheng)了(le)(le)需求。例(li)如如果想(xiang)要(yao)(yao)群居(ju)，就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)在群體(ti)中能夠有一定的(de)(de)(de)作用，作用越大，在群體(ti)中的(de)(de)(de)地位就(jiu)越高；為(wei)了(le)滿足穴居(ju)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，就(jiu)要(yao)(yao)有工具鑿洞(dong)。這一個(ge)過(guo)程，就(jiu)是簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能（趨利避害）-欲望-需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)-需(xu)(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)(yao)搞這么復(fu)雜，弄出(chu)(chu)這么個(ge)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程出(chu)(chu)來，是因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)可能多種多樣，但是深究其本(ben)質，都(dou)是基于相(xiang)似的(de)(de)(de)本(ben)能，相(xiang)近的(de)(de)(de)欲望。透(tou)過(guo)現象看本(ben)質，才能真正了(le)解需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了避免孤獨(du)，人類渴望社會情(qing)感(gan)；為了滿(man)(man)足(zu)社會情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)維系，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)(ge)種溝通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在漫長(chang)的(de)(de)(de)發展中，手機誕生(sheng)了；那(nei)么滿(man)(man)足(zu)通(tong)(tong)(tong)信的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手機所滿(man)(man)足(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)這(zhe)個簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了嗎？品牌、各(ge)(ge)種功能應用(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)便(bian)捷、售后服(fu)務等。這(zhe)些經(jing)濟(ji)學定義上的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值，和簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)在一(yi)起，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)本(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)足(zu)其他(ta)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即時(shi)聊(liao)天滿(man)(man)足(zu)了人們即時(shi)溝通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚(fu)、等級跟通(tong)(tong)(tong)信有(you)一(yi)毛錢關系嗎？沒有(you)！但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在一(yi)起，一(yi)同(tong)(tong)構成(cheng)了組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)足(zu)了用(yong)戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)。在滿(man)(man)足(zu)遮(zhe)體的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀，在滿(man)(man)足(zu)美(mei)觀的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌、在滿(man)(man)足(zu)品牌的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)(tong)……你不能說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在一(yi)起，才滿(man)(man)足(zu)了用(yong)戶的(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)+組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，是產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)靜態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)(me)僅僅有組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)(le)嗎？顯然不(bu)是，除了(le)(le)(le)靜態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，還有動(dong)態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)；什么(me)(me)是動(dong)態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)？用戶(hu)在(zai)哪(na)里看(kan)到你的(de)(de)(de)(de)(de)廣告？看(kan)到之(zhi)后(hou)產(chan)生了(le)(le)(le)什么(me)(me)心(xin)理？為什么(me)(me)會選擇你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品？你在(zai)哪(na)里展示？怎(zen)樣(yang)展示？你設定什么(me)(me)價格？你的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員如(ru)何(he)(he)(he)和客戶(hu)交流(liu)？客戶(hu)拿到產(chan)品之(zhi)后(hou)，如(ru)何(he)(he)(he)使用？使用的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，如(ru)何(he)(he)(he)滿足需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)？使用之(zhi)后(hou)，怎(zen)樣(yang)找(zhao)到你的(de)(de)(de)(de)(de)客服和售后(hou)？你的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)如(ru)何(he)(he)(he)解決(jue)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)問題？……這(zhe)整(zheng)個過程，從(cong)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)，是營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)全部(bu)周期(qi)，而從(cong)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)，就(jiu)是在(zai)滿足需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理變化(hua)軌跡！
搜索關鍵字"需(xu)求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文(wen)章
