需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求被分成(cheng)三個層級：簡單需求、組(zu)合(he)需求、動(dong)態(tai)需求。
1.簡單需求
人(ren)(ren)類的動物本性之(zhi)一是(shi)(shi)趨利(li)避(bi)害(hai)。生(sheng)物存在的兩種充(chong)分的條件是(shi)(shi)：一、活著（求(qiu)生(sheng)）；二(er)、避(bi)免死亡（畏死）。我(wo)覺得(de)(de)，這個趨利(li)和避(bi)害(hai)，是(shi)(shi)人(ren)(ren)類的兩種主(zhu)要本能；趨利(li)避(bi)害(hai)的本能，激發(fa)了人(ren)(ren)類的欲望(wang)。例(li)如(ru)為(wei)了避(bi)免被野(ye)獸攻(gong)(gong)擊(ji)，人(ren)(ren)類就(jiu)有(you)(you)了獲得(de)(de)安(an)全的欲望(wang)；欲望(wang)鼓動之(zhi)下，就(jiu)產生(sheng)了需要。例(li)如(ru)為(wei)了滿足(zu)避(bi)免被野(ye)獸攻(gong)(gong)擊(ji)，獲得(de)(de)安(an)全的欲望(wang)，人(ren)(ren)類就(jiu)需要群居和穴(xue)居；而(er)當人(ren)(ren)類有(you)(you)能力滿足(zu)需要的時候，這種需要就(jiu)成了需求。例如如果想要(yao)群(qun)(qun)居，就(jiu)需(xu)要(yao)在群(qun)(qun)體中能夠有一定(ding)的(de)作(zuo)用，作(zuo)用越大，在群(qun)(qun)體中的(de)地位就(jiu)越高；為了(le)滿(man)足(zu)穴居的(de)需(xu)要(yao)，就(jiu)要(yao)有工(gong)具(ju)鑿洞。這一個過程，就(jiu)是簡單需(xu)求：本(ben)能（趨利避害(hai)）-欲(yu)望-需(xu)要(yao)-需(xu)求！之(zhi)所(suo)以要(yao)搞(gao)這么復(fu)雜，弄出這么個簡單需(xu)求的(de)過程出來(lai)，是因為，需(xu)求可能多(duo)種多(duo)樣，但是深究其(qi)本(ben)質，都是基于相(xiang)似的(de)本(ben)能，相(xiang)近的(de)欲(yu)望。透過現(xian)象看本(ben)質，才能真正了(le)解需(xu)求。
2.組合需求
為了(le)(le)(le)避免孤獨，人類(lei)渴望社(she)會情感；為了(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社(she)會情感的(de)(de)(de)維系(xi)，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各種(zhong)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工具(ju)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)發展中，手(shou)機誕生了(le)(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通(tong)(tong)(tong)信(xin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)(le)嗎(ma)？品牌、各種(zhong)功能應(ying)用、價(jia)格、購買的(de)(de)(de)便(bian)捷、售(shou)后(hou)服務(wu)等。這(zhe)(zhe)些(xie)經(jing)濟(ji)學定義上的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加價(jia)值，和簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其他(ta)各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即時聊天(tian)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)人們即時溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮(pi)膚、等級跟通(tong)(tong)(tong)信(xin)有一毛錢關系(xi)嗎(ma)？沒有！但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)附(fu)(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一起(qi)，一同構成了(le)(le)(le)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美(mei)觀，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美(mei)觀的(de)(de)(de)同時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)同時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同……你不(bu)能說哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)(jian)(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)+組合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。那么僅僅有(you)組合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠了嗎(ma)？顯(xian)然不(bu)是(shi)，除了靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，還有(you)動(dong)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；什么是(shi)動(dong)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)戶(hu)在(zai)哪里看到你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)告？看到之后(hou)(hou)產(chan)(chan)生了什么心理(li)？為什么會選擇你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)？你(ni)(ni)在(zai)哪里展示？怎(zen)樣(yang)(yang)展示？你(ni)(ni)設(she)定什么價格？你(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員如(ru)(ru)何(he)(he)和客戶(hu)交流？客戶(hu)拿到產(chan)(chan)品(pin)之后(hou)(hou)，如(ru)(ru)何(he)(he)使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)過程(cheng)中，如(ru)(ru)何(he)(he)滿(man)(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？使(shi)用(yong)之后(hou)(hou)，怎(zen)樣(yang)(yang)找到你(ni)(ni)的(de)(de)客服和售(shou)后(hou)(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)如(ru)(ru)何(he)(he)解決用(yong)戶(hu)的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)問題？……這整個過程(cheng)，從產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)角度，是(shi)營銷(xiao)的(de)(de)全部周期，而從用(yong)戶(hu)的(de)(de)角度，就是(shi)在(zai)滿(man)(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)過程(cheng)中的(de)(de)心理(li)變化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
