需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思考和琢磨，需求被分成三(san)個(ge)層級(ji)：簡單需求、組合需求、動態需求。
1.簡單(dan)需求
人類的(de)(de)動(dong)物本性(xing)之一是趨利(li)(li)避(bi)害。生(sheng)物存在的(de)(de)兩種(zhong)充(chong)分的(de)(de)條件(jian)是：一、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)免(mian)(mian)死亡（畏(wei)死）。我覺得(de)，這個趨利(li)(li)和避(bi)害，是人類的(de)(de)兩種(zhong)主要(yao)本能(neng)(neng)；趨利(li)(li)避(bi)害的(de)(de)本能(neng)(neng)，激發了人類的(de)(de)欲(yu)望。例(li)如(ru)為了避(bi)免(mian)(mian)被野獸攻擊，人類就(jiu)有了獲得(de)安全(quan)的(de)(de)欲(yu)望；欲(yu)望鼓動(dong)之下，就(jiu)產(chan)生(sheng)了需要(yao)。例(li)如(ru)為了滿足(zu)避(bi)免(mian)(mian)被野獸攻擊，獲得(de)安全(quan)的(de)(de)欲(yu)望，人類就(jiu)需要(yao)群居(ju)和穴居(ju)；而(er)當(dang)人類有能(neng)(neng)力(li)滿足(zu)需要(yao)的(de)(de)時候，這種(zhong)需要(yao)就(jiu)成了需求。例(li)如如果想要(yao)群居，就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)在(zai)群體中能(neng)(neng)夠有(you)(you)一定的(de)作用，作用越大，在(zai)群體中的(de)地位就(jiu)(jiu)越高(gao)；為了(le)滿足(zu)穴居的(de)需(xu)要(yao)，就(jiu)(jiu)要(yao)有(you)(you)工(gong)具鑿洞。這(zhe)一個過程(cheng)，就(jiu)(jiu)是簡單需(xu)求(qiu)：本能(neng)(neng)（趨利避(bi)害(hai)）-欲望-需(xu)要(yao)-需(xu)求(qiu)！之(zhi)所(suo)以要(yao)搞這(zhe)么復雜(za)，弄(nong)出這(zhe)么個簡單需(xu)求(qiu)的(de)過程(cheng)出來，是因為，需(xu)求(qiu)可能(neng)(neng)多種(zhong)多樣(yang)，但是深究其(qi)本質，都是基(ji)于相(xiang)(xiang)似的(de)本能(neng)(neng)，相(xiang)(xiang)近的(de)欲望。透過現象看本質，才能(neng)(neng)真(zhen)正了(le)解需(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)避免孤(gu)獨，人(ren)類渴(ke)望社(she)會情感(gan)；為了(le)滿(man)(man)足(zu)(zu)社(she)會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)(zhong)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)中(zhong)，手機誕生了(le)；那么(me)滿(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)(tong)信的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手機所滿(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)(zu)這個簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠(gou)(gou)了(le)嗎(ma)？品(pin)牌(pai)、各(ge)種(zhong)(zhong)功能應用、價格、購(gou)買的(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等(deng)。這些(xie)經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)附(fu)加價值，和簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)足(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)即時聊天滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)人(ren)們即時溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等(deng)級跟通(tong)(tong)信有一(yi)(yi)毛錢關系(xi)嗎(ma)？沒有！但(dan)是(shi)(shi)(shi)這些(xie)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)同(tong)構成了(le)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很(hen)少是(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)(guan)，在(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)美觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)、在(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾(zhong)不(bu)同(tong)……你不(bu)能說哪一(yi)(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必(bi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，才滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么僅僅有組合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就夠了嗎？顯然不(bu)是(shi)(shi)，除(chu)了靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還有動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什么是(shi)(shi)動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)哪里看(kan)到你(ni)的(de)(de)廣(guang)告？看(kan)到之后(hou)產(chan)生了什么心(xin)理(li)？為(wei)什么會選擇你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)在(zai)哪里展(zhan)示？怎樣(yang)展(zhan)示？你(ni)設定什么價(jia)格？你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)如何(he)和客戶(hu)(hu)交流？客戶(hu)(hu)拿到產(chan)品(pin)之后(hou)，如何(he)使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)過程中，如何(he)滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使(shi)用(yong)之后(hou)，怎樣(yang)找(zhao)到你(ni)的(de)(de)客服(fu)和售(shou)后(hou)？你(ni)的(de)(de)售(shou)后(hou)如何(he)解(jie)決用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)售(shou)后(hou)問題？……這整(zheng)個(ge)過程，從產(chan)品(pin)的(de)(de)角度，是(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)(de)全部周期，而(er)從用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度，就是(shi)(shi)在(zai)滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)過程中的(de)(de)心(xin)理(li)變化軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章
