需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過(guo)思考(kao)和琢磨，需(xu)求被(bei)分成三個(ge)層(ceng)級：簡單(dan)需(xu)求、組(zu)合(he)需(xu)求、動態(tai)需(xu)求。
1.簡單需求
人類的(de)(de)動(dong)物本(ben)性之一是(shi)趨利避害(hai)。生(sheng)物存在的(de)(de)兩(liang)種充分的(de)(de)條件是(shi)：一、活著(zhu)（求生(sheng)）；二、避免死(si)(si)亡（畏死(si)(si)）。我覺(jue)得(de)，這個趨利和避害(hai)，是(shi)人類的(de)(de)兩(liang)種主要(yao)本(ben)能(neng)(neng)；趨利避害(hai)的(de)(de)本(ben)能(neng)(neng)，激發了(le)人類的(de)(de)欲望。例(li)如為(wei)了(le)避免被(bei)野獸攻(gong)擊，人類就有(you)了(le)獲得(de)安全的(de)(de)欲望；欲望鼓動(dong)之下，就產(chan)生(sheng)了(le)需(xu)要(yao)。例(li)如為(wei)了(le)滿足避免被(bei)野獸攻(gong)擊，獲得(de)安全的(de)(de)欲望，人類就需(xu)要(yao)群居和穴居；而(er)當人類有(you)能(neng)(neng)力滿足需(xu)要(yao)的(de)(de)時候，這種需(xu)要(yao)就成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)(yao)群居，就需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)群體中(zhong)(zhong)能夠有一(yi)定的(de)作用，作用越(yue)大，在(zai)群體中(zhong)(zhong)的(de)地位就越(yue)高；為了滿足穴居的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)有工具鑿(zao)洞。這一(yi)個過程，就是(shi)(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)：本(ben)(ben)能（趨利避(bi)害）-欲(yu)望-需(xu)(xu)要(yao)(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)！之所以要(yao)(yao)搞這么(me)復(fu)雜，弄出這么(me)個簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)過程出來，是(shi)(shi)因為，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)可能多種多樣，但是(shi)(shi)深究其本(ben)(ben)質，都是(shi)(shi)基于相似(si)的(de)本(ben)(ben)能，相近(jin)的(de)欲(yu)望。透過現象看本(ben)(ben)質，才能真正(zheng)了解(jie)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
2.組合需求
為(wei)(wei)了(le)(le)(le)避免孤獨，人類渴望社會(hui)情感；為(wei)(wei)了(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社會(hui)情感的(de)(de)維系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝通的(de)(de)工(gong)具(ju)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)在漫長(chang)的(de)(de)發展(zhan)中，手(shou)機(ji)誕生了(le)(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機(ji)所滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這個簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)(le)嗎(ma)？品(pin)牌、各(ge)種功能應用、價(jia)格、購買(mai)的(de)(de)便(bian)捷(jie)、售后服務等。這些經濟(ji)學定義上的(de)(de)附加價(jia)值，和(he)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)結合在一(yi)(yi)起(qi)(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其(qi)他各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)即時聊天滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)人們(men)即時溝通的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等級跟通信有(you)一(yi)(yi)毛錢關系(xi)嗎(ma)？沒有(you)！但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)這些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)合在一(yi)(yi)起(qi)(qi)，一(yi)(yi)同構成(cheng)了(le)(le)(le)組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這個組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；因為(wei)(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)。在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)同時，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)，在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)同時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)有(you)品(pin)牌、在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品(pin)牌的(de)(de)同時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)眾不同……你不能說哪一(yi)(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但(dan)(dan)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)未(wei)必(bi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)合在一(yi)(yi)起(qi)(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
3.動態(tai)需求(qiu)
簡單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)+組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)靜(jing)態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。那么(me)(me)僅(jin)僅(jin)有(you)(you)組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就夠(gou)了(le)嗎？顯然(ran)不是(shi)，除了(le)靜(jing)態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還有(you)(you)動(dong)態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；什么(me)(me)是(shi)動(dong)態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)哪里看(kan)到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)廣告？看(kan)到(dao)之(zhi)后產(chan)(chan)生(sheng)了(le)什么(me)(me)心理？為(wei)什么(me)(me)會選擇你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)？你(ni)在(zai)哪里展(zhan)示？怎(zen)樣(yang)展(zhan)示？你(ni)設定什么(me)(me)價格？你(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員如(ru)(ru)何和客戶(hu)(hu)(hu)交流？客戶(hu)(hu)(hu)拿到(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)之(zhi)后，如(ru)(ru)何使用(yong)(yong)(yong)？使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)過(guo)程中，如(ru)(ru)何滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？使用(yong)(yong)(yong)之(zhi)后，怎(zen)樣(yang)找到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)客服和售(shou)(shou)后？你(ni)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后如(ru)(ru)何解(jie)決用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后問題？……這(zhe)整個過(guo)程，從產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)角度(du)，是(shi)營銷的(de)(de)(de)全部周期，而從用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度(du)，就是(shi)在(zai)滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程中的(de)(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文(wen)章
