需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思(si)考和琢磨，需求(qiu)被分成三(san)個層級：簡(jian)單(dan)需求(qiu)、組(zu)合需求(qiu)、動(dong)態需求(qiu)。
1.簡單需(xu)求(qiu)
人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)動物(wu)本(ben)性之一(yi)是趨利(li)避(bi)(bi)害。生物(wu)存在的(de)(de)兩種(zhong)充(chong)分的(de)(de)條件是：一(yi)、活著（求生）；二、避(bi)(bi)免(mian)死亡（畏(wei)死）。我覺得，這(zhe)個趨利(li)和避(bi)(bi)害，是人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)兩種(zhong)主要(yao)(yao)本(ben)能；趨利(li)避(bi)(bi)害的(de)(de)本(ben)能，激發了(le)(le)(le)人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)欲望。例(li)如(ru)為了(le)(le)(le)避(bi)(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻(gong)擊(ji)，人(ren)類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)有(you)了(le)(le)(le)獲得安(an)全的(de)(de)欲望；欲望鼓動之下，就(jiu)(jiu)產生了(le)(le)(le)需要(yao)(yao)。例(li)如(ru)為了(le)(le)(le)滿足避(bi)(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻(gong)擊(ji)，獲得安(an)全的(de)(de)欲望，人(ren)類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)群居和穴居；而當人(ren)類(lei)(lei)有(you)能力滿足需要(yao)(yao)的(de)(de)時候，這(zhe)種(zhong)需要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)成了(le)(le)(le)需求。例如如果想要(yao)(yao)群居，就需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)在群體中能(neng)夠有(you)一定(ding)的作用，作用越大，在群體中的地(di)位就越高；為(wei)了滿足穴居的需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)有(you)工具鑿(zao)洞。這(zhe)一個(ge)過程(cheng)，就是簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求：本(ben)能(neng)（趨(qu)利(li)避害）-欲(yu)望-需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)-需(xu)(xu)(xu)(xu)求！之所以(yi)要(yao)(yao)搞(gao)這(zhe)么復雜(za)，弄出(chu)這(zhe)么個(ge)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求的過程(cheng)出(chu)來，是因(yin)為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)求可能(neng)多種多樣，但是深究其本(ben)質，都是基于相似的本(ben)能(neng)，相近的欲(yu)望。透過現象(xiang)看(kan)本(ben)質，才(cai)能(neng)真正了解需(xu)(xu)(xu)(xu)求。
2.組(zu)合需(xu)求(qiu)
為(wei)了(le)(le)避(bi)免孤(gu)獨，人(ren)類(lei)渴望(wang)社(she)會(hui)情感；為(wei)了(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社(she)會(hui)情感的(de)(de)維系，人(ren)類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)工(gong)具(ju)，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)發展中，手(shou)機誕生(sheng)了(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通(tong)信(xin)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)個簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)嗎(ma)？品牌、各(ge)種(zhong)功能應用、價格、購買的(de)(de)便(bian)捷(jie)、售后服務等。這(zhe)些(xie)經濟學定義上(shang)的(de)(de)附加價值，和簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本(ben)(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)。還(huan)(huan)要滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其(qi)他各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)即時(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人(ren)們(men)即時(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等級跟通(tong)信(xin)有(you)一(yi)毛錢(qian)關(guan)系嗎(ma)？沒有(you)！但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)構成了(le)(le)組(zu)(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很(hen)少是(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同(tong)……你不(bu)能說哪(na)一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，才(cai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用戶(hu)的(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求(qiu)
簡單需(xu)(xu)求+組(zu)合需(xu)(xu)求，是(shi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)靜態需(xu)(xu)求。那么僅僅有組(zu)合需(xu)(xu)求就(jiu)夠了嗎？顯然不是(shi)，除了靜態需(xu)(xu)求，還有動(dong)態需(xu)(xu)求；什(shen)么是(shi)動(dong)態需(xu)(xu)求？用(yong)戶(hu)在(zai)哪里看(kan)到(dao)你的(de)(de)廣告(gao)？看(kan)到(dao)之后產(chan)(chan)(chan)生了什(shen)么心理？為什(shen)么會(hui)選擇你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品？你在(zai)哪里展示(shi)？怎樣展示(shi)？你設定(ding)什(shen)么價格？你的(de)(de)銷售人員如(ru)(ru)何(he)和客(ke)戶(hu)交(jiao)流？客(ke)戶(hu)拿到(dao)產(chan)(chan)(chan)品之后，如(ru)(ru)何(he)使用(yong)？使用(yong)的(de)(de)過程(cheng)中，如(ru)(ru)何(he)滿(man)足需(xu)(xu)求？使用(yong)之后，怎樣找到(dao)你的(de)(de)客(ke)服和售后？你的(de)(de)售后如(ru)(ru)何(he)解決用(yong)戶(hu)的(de)(de)售后問題？……這整個(ge)過程(cheng)，從(cong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)角度，是(shi)營銷的(de)(de)全部周期(qi)，而從(cong)用(yong)戶(hu)的(de)(de)角度，就(jiu)是(shi)在(zai)滿(man)足需(xu)(xu)求的(de)(de)過程(cheng)中的(de)(de)心理變(bian)化(hua)軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章(zhang)
