需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思考(kao)和(he)琢磨(mo)，需(xu)求(qiu)(qiu)被分成三個層級：簡(jian)單需(xu)求(qiu)(qiu)、組(zu)合需(xu)求(qiu)(qiu)、動(dong)態(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)。
1.簡單需(xu)求(qiu)
人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)動(dong)物本性之一是趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害(hai)(hai)。生(sheng)物存(cun)在(zai)的(de)(de)兩種充分的(de)(de)條(tiao)件是：一、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)(bi)(bi)免死(si)亡(wang)（畏死(si)）。我覺得，這個趨利(li)和(he)避(bi)(bi)(bi)害(hai)(hai)，是人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)兩種主要本能(neng)；趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害(hai)(hai)的(de)(de)本能(neng)，激發了(le)(le)(le)人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)欲(yu)(yu)望。例(li)如為(wei)了(le)(le)(le)避(bi)(bi)(bi)免被野獸攻擊(ji)，人(ren)類(lei)(lei)就(jiu)有(you)了(le)(le)(le)獲(huo)得安全的(de)(de)欲(yu)(yu)望；欲(yu)(yu)望鼓動(dong)之下(xia)，就(jiu)產生(sheng)了(le)(le)(le)需(xu)要。例(li)如為(wei)了(le)(le)(le)滿足避(bi)(bi)(bi)免被野獸攻擊(ji)，獲(huo)得安全的(de)(de)欲(yu)(yu)望，人(ren)類(lei)(lei)就(jiu)需(xu)要群居和(he)穴居；而當人(ren)類(lei)(lei)有(you)能(neng)力滿足需(xu)要的(de)(de)時候，這種需(xu)要就(jiu)成了(le)(le)(le)需求。例如(ru)如(ru)果想要(yao)(yao)群居，就需(xu)要(yao)(yao)在(zai)群體中(zhong)能夠有一定的(de)作(zuo)用，作(zuo)用越(yue)大，在(zai)群體中(zhong)的(de)地(di)位就越(yue)高；為了滿足穴(xue)居的(de)需(xu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)有工具鑿洞(dong)。這一個過(guo)(guo)程，就是(shi)簡單需(xu)求(qiu)：本(ben)能（趨利避害）-欲望-需(xu)要(yao)(yao)-需(xu)求(qiu)！之所(suo)以要(yao)(yao)搞這么(me)復雜，弄出這么(me)個簡單需(xu)求(qiu)的(de)過(guo)(guo)程出來，是(shi)因為，需(xu)求(qiu)可能多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣，但是(shi)深究其本(ben)質，都是(shi)基于相似的(de)本(ben)能，相近的(de)欲望。透過(guo)(guo)現象看本(ben)質，才(cai)能真正了解需(xu)求(qiu)。
2.組合(he)需求(qiu)
為了(le)避免孤(gu)獨(du)，人(ren)類(lei)渴(ke)望社會情感；為了(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)維系(xi)，人(ren)類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)溝(gou)通的(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)發展中，手(shou)機誕生了(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通信(xin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手(shou)機所(suo)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個(ge)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)嗎(ma)？品牌(pai)(pai)、各(ge)種(zhong)功能應用、價(jia)格(ge)、購買的(de)(de)(de)便捷、售后服務等(deng)(deng)。這(zhe)(zhe)些經濟學定義(yi)上的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價(jia)值，和簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結(jie)合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)起，就(jiu)是(shi)(shi)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其他(ta)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即時聊天滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)人(ren)們即時溝(gou)通的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等(deng)(deng)級跟通信(xin)有(you)一(yi)(yi)毛錢關系(xi)嗎(ma)？沒有(you)！但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)起，一(yi)(yi)同(tong)(tong)構成了(le)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個(ge)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美(mei)(mei)觀(guan)，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美(mei)(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌(pai)(pai)、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)眾(zhong)不同(tong)(tong)……你不能說哪一(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)起，才滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組(zu)(zu)合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靜態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么(me)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)有組(zu)(zu)合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了嗎？顯然不是(shi)，除了靜態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還有動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什么(me)是(shi)動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用戶在哪里看(kan)到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告？看(kan)到之后(hou)產(chan)生了什么(me)心理？為什么(me)會選擇你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)在哪里展(zhan)(zhan)示？怎樣展(zhan)(zhan)示？你(ni)設定什么(me)價格(ge)？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員如(ru)何和(he)客(ke)(ke)戶交(jiao)流？客(ke)(ke)戶拿(na)到產(chan)品(pin)之后(hou)，如(ru)何使(shi)用？使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，如(ru)何滿(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使(shi)用之后(hou)，怎樣找到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)服和(he)售后(hou)？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)如(ru)何解決用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)問題？……這整個過程(cheng)(cheng)，從產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)，是(shi)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部周期，而從用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)，就(jiu)是(shi)在滿(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文(wen)章(zhang)
