需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考(kao)和琢磨，需求被分成三個層級：簡單需求、組合需求、動態需求。
1.簡單(dan)需求(qiu)
人(ren)類(lei)的(de)(de)動物本性之(zhi)一是(shi)趨利避害(hai)。生物存在的(de)(de)兩種充分的(de)(de)條件是(shi)：一、活著（求(qiu)生）；二、避免(mian)死亡(wang)（畏死）。我覺得(de)，這個趨利和避害(hai)，是(shi)人(ren)類(lei)的(de)(de)兩種主要(yao)本能；趨利避害(hai)的(de)(de)本能，激發了(le)(le)(le)人(ren)類(lei)的(de)(de)欲(yu)望(wang)。例如為了(le)(le)(le)避免(mian)被野獸(shou)攻擊，人(ren)類(lei)就(jiu)有(you)(you)了(le)(le)(le)獲得(de)安(an)全的(de)(de)欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓(gu)動之(zhi)下，就(jiu)產生了(le)(le)(le)需(xu)要(yao)。例如為了(le)(le)(le)滿足避免(mian)被野獸(shou)攻擊，獲得(de)安(an)全的(de)(de)欲(yu)望(wang)，人(ren)類(lei)就(jiu)需(xu)要(yao)群居(ju)和穴居(ju)；而當人(ren)類(lei)有(you)(you)能力滿足需(xu)要(yao)的(de)(de)時候，這種需(xu)要(yao)就(jiu)成(cheng)了(le)(le)(le)需求。例如如果想要群(qun)居，就需要在群(qun)體(ti)中能夠有一定的(de)(de)作用，作用越大，在群(qun)體(ti)中的(de)(de)地位就越高；為了滿足穴居的(de)(de)需要，就要有工具(ju)鑿洞。這(zhe)一個(ge)過(guo)程(cheng)，就是(shi)簡單需求：本(ben)(ben)能（趨利避害）-欲望(wang)-需要-需求！之所以要搞這(zhe)么復雜，弄(nong)出這(zhe)么個(ge)簡單需求的(de)(de)過(guo)程(cheng)出來，是(shi)因為，需求可(ke)能多(duo)種多(duo)樣，但是(shi)深究其本(ben)(ben)質，都是(shi)基于相似的(de)(de)本(ben)(ben)能，相近(jin)的(de)(de)欲望(wang)。透過(guo)現象(xiang)看(kan)本(ben)(ben)質，才能真正了解需求。
2.組(zu)合(he)需求
為(wei)了(le)(le)避(bi)免孤獨，人類(lei)渴望(wang)社(she)會(hui)情感(gan)；為(wei)了(le)(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)社(she)會(hui)情感(gan)的(de)(de)維(wei)系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)工具，于是(shi)(shi)在(zai)(zai)漫(man)長的(de)(de)發展中，手機誕生了(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個(ge)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了(le)(le)嗎(ma)？品牌(pai)、各種(zhong)功能(neng)應用(yong)、價格、購買(mai)的(de)(de)便捷、售后服務等。這(zhe)些(xie)經濟(ji)學定義上的(de)(de)附(fu)加價值(zhi)，和(he)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結(jie)合(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，就(jiu)是(shi)(shi)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)即時聊天(tian)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)人們即時溝通(tong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等級跟通(tong)信有(you)一(yi)(yi)毛錢關系嗎(ma)？沒有(you)！但(dan)(dan)是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，一(yi)(yi)同(tong)構成了(le)(le)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個(ge)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤立的(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮體的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀(guan)，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)美(mei)觀(guan)的(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌(pai)、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)品牌(pai)的(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同(tong)……你不(bu)能(neng)說哪一(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)(dan)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就(jiu)是(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需(xu)求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)，是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)僅(jin)僅(jin)有組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)就夠了嗎(ma)？顯(xian)然不是，除(chu)了靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)，還有動(dong)(dong)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)；什么(me)是動(dong)(dong)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)？用戶(hu)(hu)在哪(na)里看到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告？看到(dao)之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)產(chan)生了什么(me)心理？為什么(me)會選擇(ze)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)在哪(na)里展(zhan)示(shi)？怎樣(yang)展(zhan)示(shi)？你(ni)(ni)設定(ding)什么(me)價格？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員如何(he)(he)和(he)客戶(hu)(hu)交流？客戶(hu)(hu)拿到(dao)產(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，如何(he)(he)使用？使用的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，如何(he)(he)滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)？使用之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，怎樣(yang)找到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)和(he)售(shou)(shou)后(hou)(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)如何(he)(he)解決用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)問題(ti)？……這整個過程(cheng)(cheng)，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)角度(du)，是營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)全部周期，而從(cong)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度(du)，就是在滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)心理變(bian)化(hua)軌跡！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
