需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需(xu)求被分成(cheng)三個層級：簡單(dan)需(xu)求、組合需(xu)求、動態(tai)需(xu)求。
1.簡單需求
人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)動物本(ben)性之(zhi)一是趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害。生物存在的(de)(de)(de)兩種(zhong)(zhong)充分的(de)(de)(de)條件是：一、活著（求生）；二、避(bi)(bi)(bi)免死(si)亡（畏死(si)）。我覺得，這(zhe)(zhe)個趨利(li)和避(bi)(bi)(bi)害，是人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)兩種(zhong)(zhong)主要(yao)本(ben)能；趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害的(de)(de)(de)本(ben)能，激發了(le)人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)欲(yu)(yu)望(wang)。例如為了(le)避(bi)(bi)(bi)免被野(ye)獸攻(gong)擊，人類(lei)(lei)(lei)就(jiu)有了(le)獲得安全(quan)的(de)(de)(de)欲(yu)(yu)望(wang)；欲(yu)(yu)望(wang)鼓動之(zhi)下(xia)，就(jiu)產生了(le)需要(yao)。例如為了(le)滿(man)(man)足(zu)避(bi)(bi)(bi)免被野(ye)獸攻(gong)擊，獲得安全(quan)的(de)(de)(de)欲(yu)(yu)望(wang)，人類(lei)(lei)(lei)就(jiu)需要(yao)群居和穴居；而(er)當人類(lei)(lei)(lei)有能力滿(man)(man)足(zu)需要(yao)的(de)(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)需要(yao)就(jiu)成了(le)需求。例(li)如如果想要(yao)群居(ju)，就需要(yao)在群體(ti)中能(neng)(neng)夠有(you)一定的(de)(de)(de)(de)作用，作用越大，在群體(ti)中的(de)(de)(de)(de)地位就越高；為了滿足(zu)穴居(ju)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，就要(yao)有(you)工具鑿洞。這一個過(guo)程(cheng)，就是(shi)(shi)簡(jian)單需求(qiu)(qiu)：本(ben)能(neng)(neng)（趨利避害）-欲望-需要(yao)-需求(qiu)(qiu)！之所以要(yao)搞這么復雜，弄出這么個簡(jian)單需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)出來，是(shi)(shi)因(yin)為，需求(qiu)(qiu)可能(neng)(neng)多(duo)種多(duo)樣，但是(shi)(shi)深究其(qi)本(ben)質(zhi)，都是(shi)(shi)基于相似的(de)(de)(de)(de)本(ben)能(neng)(neng)，相近的(de)(de)(de)(de)欲望。透過(guo)現象看本(ben)質(zhi)，才能(neng)(neng)真正(zheng)了解需求(qiu)(qiu)。
2.組(zu)合需求
為(wei)了(le)(le)(le)避免孤獨，人類渴望社(she)會情感(gan)；為(wei)了(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)足(zu)社(she)會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝通的(de)(de)(de)(de)(de)工具，于(yu)是(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)發展中，手機誕生了(le)(le)(le)；那(nei)(nei)么滿(man)(man)(man)足(zu)通信的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機所滿(man)(man)(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)這個簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠(gou)了(le)(le)(le)嗎？品(pin)(pin)牌、各(ge)種功能應用、價格、購買的(de)(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等(deng)。這些經濟學(xue)定義(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)附加價值，和簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合在(zai)一(yi)起(qi)，就是(shi)(shi)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)足(zu)其他(ta)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)(shi)聊天(tian)滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)(le)人們即時(shi)(shi)(shi)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)(nei)皮(pi)膚、等(deng)級跟通信有(you)一(yi)毛錢關系(xi)嗎？沒有(you)！但是(shi)(shi)這些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)構成了(le)(le)(le)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因(yin)為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)遮體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)，還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)美觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品(pin)(pin)牌、在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你不能說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體(ti)是(shi)(shi)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需(xu)求
簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)+組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。那么(me)僅僅有組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了嗎？顯然不是，除了靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，還(huan)有動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；什么(me)是動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)戶(hu)在哪(na)里看到你(ni)的(de)(de)(de)廣告？看到之后產(chan)(chan)(chan)生了什么(me)心理？為什么(me)會選(xuan)擇(ze)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品？你(ni)在哪(na)里展(zhan)示(shi)？怎(zen)樣展(zhan)示(shi)？你(ni)設定什么(me)價格？你(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)人員如(ru)何(he)和客(ke)(ke)戶(hu)交流？客(ke)(ke)戶(hu)拿到產(chan)(chan)(chan)品之后，如(ru)何(he)使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，如(ru)何(he)滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？使(shi)用(yong)之后，怎(zen)樣找到你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服和售(shou)后？你(ni)的(de)(de)(de)售(shou)后如(ru)何(he)解決用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)售(shou)后問題？……這整個過程，從產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)角度，是營銷的(de)(de)(de)全部周期，而從用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)角度，就(jiu)是在滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)過程中(zhong)的(de)(de)(de)心理變化軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章
