需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求(qiu)(qiu)被分成三個層級(ji)：簡單需求(qiu)(qiu)、組合(he)需求(qiu)(qiu)、動(dong)態(tai)需求(qiu)(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)物(wu)本性之一是(shi)趨利(li)避(bi)(bi)害。生物(wu)存在的(de)(de)(de)(de)兩種充分(fen)的(de)(de)(de)(de)條件是(shi)：一、活著（求(qiu)生）；二(er)、避(bi)(bi)免(mian)(mian)死(si)亡（畏死(si)）。我覺得，這(zhe)個趨利(li)和避(bi)(bi)害，是(shi)人(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)兩種主要(yao)(yao)本能；趨利(li)避(bi)(bi)害的(de)(de)(de)(de)本能，激發了(le)人(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)(wang)。例如(ru)(ru)為(wei)了(le)避(bi)(bi)免(mian)(mian)被(bei)野獸攻擊，人(ren)(ren)類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)有(you)了(le)獲(huo)得安全的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)(wang)；欲(yu)望(wang)(wang)鼓動(dong)(dong)之下，就(jiu)(jiu)產生了(le)需要(yao)(yao)。例如(ru)(ru)為(wei)了(le)滿(man)足(zu)避(bi)(bi)免(mian)(mian)被(bei)野獸攻擊，獲(huo)得安全的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)(wang)，人(ren)(ren)類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)群(qun)居(ju)和穴居(ju)；而當人(ren)(ren)類(lei)(lei)有(you)能力(li)滿(man)足(zu)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)時候，這(zhe)種需要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果想要(yao)群(qun)居，就需要(yao)在群(qun)體中能夠有(you)(you)一定的作(zuo)用，作(zuo)用越大(da)，在群(qun)體中的地位就越高；為了(le)滿(man)足穴(xue)居的需要(yao)，就要(yao)有(you)(you)工具鑿洞。這一個(ge)過程，就是簡(jian)單(dan)(dan)需求(qiu)：本(ben)能（趨利避害）-欲望(wang)-需要(yao)-需求(qiu)！之所以要(yao)搞這么(me)復雜(za)，弄出這么(me)個(ge)簡(jian)單(dan)(dan)需求(qiu)的過程出來，是因為，需求(qiu)可(ke)能多(duo)種多(duo)樣，但是深究其本(ben)質，都(dou)是基于相似的本(ben)能，相近的欲望(wang)。透過現象看本(ben)質，才能真正了(le)解需求(qiu)。
2.組合(he)需求
為(wei)了(le)(le)避(bi)免孤獨，人(ren)類渴望社(she)會情感；為(wei)了(le)(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社(she)會情感的(de)(de)維系，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)(ge)(ge)種溝通(tong)的(de)(de)工具，于是在漫長的(de)(de)發展中，手(shou)機(ji)誕生了(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是手(shou)機(ji)所(suo)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是僅(jin)僅(jin)是滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這個(ge)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠了(le)(le)嗎？品(pin)牌(pai)(pai)、各(ge)(ge)(ge)種功能應(ying)用、價格、購買的(de)(de)便捷、售后(hou)服務(wu)等。這些(xie)經濟學(xue)定義上的(de)(de)附加(jia)價值，和簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)在一(yi)(yi)起(qi)，就(jiu)(jiu)是組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是僅(jin)僅(jin)是滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是不足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其他(ta)各(ge)(ge)(ge)種各(ge)(ge)(ge)樣的(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)即時(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人(ren)們即時(shi)溝通(tong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等級跟通(tong)信有(you)一(yi)(yi)毛錢關系嗎？沒有(you)！但(dan)是這些(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)在一(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)同(tong)構成了(le)(le)組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個(ge)組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是孤立的(de)(de)。在滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀(guan)，在滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)同(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品(pin)牌(pai)(pai)、在滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)同(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你不能說(shuo)哪一(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就(jiu)(jiu)是核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)在一(yi)(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用戶的(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需(xu)求(qiu)
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)有組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)就夠了嗎(ma)？顯然(ran)不是(shi)，除了靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)，還有動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)；什(shen)(shen)么(me)是(shi)動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在哪里看到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告？看到(dao)之(zhi)后產(chan)生了什(shen)(shen)么(me)心理？為什(shen)(shen)么(me)會(hui)選(xuan)擇你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)在哪里展示(shi)？怎樣展示(shi)？你(ni)設定(ding)什(shen)(shen)么(me)價(jia)格(ge)？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員如(ru)何和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交流？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)拿到(dao)產(chan)品(pin)之(zhi)后，如(ru)何使用(yong)(yong)(yong)？使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，如(ru)何滿足需(xu)(xu)求(qiu)？使用(yong)(yong)(yong)之(zhi)后，怎樣找到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)服和售(shou)后？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后如(ru)何解決用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后問題？……這整個過程，從產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，是(shi)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部周期，而從用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，就是(shi)在滿足需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理變(bian)化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
