需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢(zhuo)磨，需(xu)求被分成三個層級：簡(jian)單(dan)需(xu)求、組合需(xu)求、動態需(xu)求。
1.簡單需求
人(ren)(ren)類的動物本性(xing)之(zhi)一是(shi)(shi)(shi)趨利避害(hai)。生(sheng)物存在的兩種(zhong)充分的條件是(shi)(shi)(shi)：一、活著（求生(sheng)）；二、避免(mian)死(si)亡（畏死(si)）。我覺得，這個(ge)趨利和避害(hai)，是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類的兩種(zhong)主要(yao)本能；趨利避害(hai)的本能，激發了人(ren)(ren)類的欲(yu)望(wang)。例(li)如為(wei)了避免(mian)被野獸(shou)(shou)攻(gong)(gong)擊，人(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)有了獲得安全的欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之(zhi)下，就(jiu)(jiu)產生(sheng)了需要(yao)。例(li)如為(wei)了滿足(zu)(zu)避免(mian)被野獸(shou)(shou)攻(gong)(gong)擊，獲得安全的欲(yu)望(wang)，人(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)需要(yao)群居和穴居；而當人(ren)(ren)類有能力滿足(zu)(zu)需要(yao)的時候，這種(zhong)需要(yao)就(jiu)(jiu)成了需求。例如如果想要(yao)群居，就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)要(yao)在群體中能夠有一定(ding)的(de)作用，作用越大，在群體中的(de)地(di)位就(jiu)(jiu)越高(gao)；為了滿足穴居的(de)需(xu)(xu)要(yao)，就(jiu)(jiu)要(yao)有工具鑿(zao)洞。這(zhe)一個過(guo)程(cheng)，就(jiu)(jiu)是簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能（趨(qu)利(li)避害）-欲望-需(xu)(xu)要(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)搞(gao)這(zhe)么(me)復雜，弄出這(zhe)么(me)個簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)過(guo)程(cheng)出來，是因為，需(xu)(xu)求(qiu)可(ke)能多種多樣(yang)，但是深究其本(ben)質，都是基于相似的(de)本(ben)能，相近的(de)欲望。透過(guo)現象(xiang)看本(ben)質，才能真正了解需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了避(bi)免孤(gu)獨(du)，人(ren)類(lei)渴(ke)望社會情感；為了滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)系，人(ren)類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各種溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)中，手機誕生了；那么(me)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)通信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手機所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠(gou)了嗎？品(pin)牌(pai)、各種功(gong)能(neng)應(ying)用、價格(ge)、購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便捷、售(shou)后服務(wu)等。這(zhe)(zhe)些經濟學(xue)定(ding)義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加價值，和簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結(jie)合(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)(qi)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了人(ren)們即時(shi)(shi)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等級跟通信(xin)(xin)有一毛(mao)錢關系嗎？沒有！但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)(qi)，一同(tong)(tong)構成(cheng)了組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美(mei)觀，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)(tong)……你不能(neng)說(shuo)哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)。那么僅(jin)僅(jin)有組合(he)需(xu)求(qiu)就夠了(le)嗎？顯然不是(shi)，除了(le)靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)，還有動(dong)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)；什(shen)么是(shi)動(dong)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)(yong)戶在(zai)哪里(li)看到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)？看到之后產(chan)(chan)(chan)生(sheng)了(le)什(shen)么心(xin)(xin)理(li)？為什(shen)么會選擇你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品？你(ni)在(zai)哪里(li)展示？怎(zen)樣展示？你(ni)設(she)定(ding)什(shen)么價格？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員如(ru)何和客(ke)(ke)戶交流？客(ke)(ke)戶拿到產(chan)(chan)(chan)品之后，如(ru)何使用(yong)(yong)(yong)？使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，如(ru)何滿足(zu)需(xu)求(qiu)？使用(yong)(yong)(yong)之后，怎(zen)樣找到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)和售(shou)后？你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后如(ru)何解決(jue)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后問(wen)題？……這整個(ge)過程(cheng)，從產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)角度，是(shi)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部周期，而從用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)角度，就是(shi)在(zai)滿足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)變(bian)化軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
