需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思考和(he)琢磨，需求(qiu)(qiu)被分成三個(ge)層(ceng)級：簡單(dan)需求(qiu)(qiu)、組合需求(qiu)(qiu)、動態需求(qiu)(qiu)。
1.簡單(dan)需求
人類(lei)(lei)的(de)動物(wu)(wu)本性之(zhi)一(yi)是趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害。生物(wu)(wu)存(cun)在的(de)兩種充(chong)分的(de)條件是：一(yi)、活著（求生）；二、避(bi)(bi)(bi)免死亡（畏(wei)死）。我覺(jue)得，這個趨利(li)和避(bi)(bi)(bi)害，是人類(lei)(lei)的(de)兩種主(zhu)要(yao)本能；趨利(li)避(bi)(bi)(bi)害的(de)本能，激發了(le)人類(lei)(lei)的(de)欲(yu)望(wang)。例(li)如為了(le)避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野(ye)(ye)獸(shou)攻(gong)擊，人類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)有了(le)獲(huo)得安全(quan)的(de)欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之(zhi)下(xia)，就(jiu)(jiu)產生了(le)需要(yao)。例(li)如為了(le)滿足避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野(ye)(ye)獸(shou)攻(gong)擊，獲(huo)得安全(quan)的(de)欲(yu)望(wang)，人類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)需要(yao)群居和穴居；而當人類(lei)(lei)有能力(li)滿足需要(yao)的(de)時候，這種需要(yao)就(jiu)(jiu)成了(le)需求。例如如果想(xiang)要(yao)群居，就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)要(yao)在群體中能(neng)夠有一定的(de)作用，作用越大，在群體中的(de)地(di)位(wei)就(jiu)(jiu)越高；為了(le)(le)滿足(zu)穴居的(de)需(xu)(xu)要(yao)，就(jiu)(jiu)要(yao)有工具(ju)鑿洞。這(zhe)(zhe)一個過(guo)(guo)程(cheng)，就(jiu)(jiu)是(shi)簡單需(xu)(xu)求：本能(neng)（趨(qu)利避害(hai)）-欲(yu)望(wang)-需(xu)(xu)要(yao)-需(xu)(xu)求！之所以要(yao)搞(gao)這(zhe)(zhe)么(me)復(fu)雜，弄(nong)出這(zhe)(zhe)么(me)個簡單需(xu)(xu)求的(de)過(guo)(guo)程(cheng)出來，是(shi)因為，需(xu)(xu)求可(ke)能(neng)多種多樣，但是(shi)深究其本質(zhi)，都是(shi)基于相似的(de)本能(neng)，相近的(de)欲(yu)望(wang)。透過(guo)(guo)現象(xiang)看本質(zhi)，才能(neng)真正了(le)(le)解(jie)需(xu)(xu)求。
2.組合需求(qiu)
為(wei)了(le)(le)避免(mian)孤獨，人類渴望社會情感(gan)；為(wei)了(le)(le)滿(man)(man)足(zu)(zu)社會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)工具，于(yu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)發展中，手(shou)機誕生了(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機所(suo)滿(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠了(le)(le)嗎？品(pin)牌(pai)、各(ge)種(zhong)(zhong)功能(neng)應用(yong)、價格(ge)、購買的(de)(de)(de)(de)(de)便捷(jie)、售后服務等。這(zhe)(zhe)些(xie)經濟學(xue)定義上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值，和簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起，就是(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)足(zu)(zu)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)足(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)(de)即(ji)(ji)時(shi)(shi)聊(liao)天滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)人們即(ji)(ji)時(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮(pi)膚、等級跟通(tong)信有一毛錢關系(xi)嗎？沒有！但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起，一同構成了(le)(le)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因(yin)為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)遮(zhe)(zhe)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同……你不(bu)能(neng)說哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)(zhe)體(ti)是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就是(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起，才滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求(qiu)
簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)靜態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么僅僅有(you)組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)嗎(ma)？顯然不是(shi)，除了(le)靜態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還(huan)有(you)動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什么是(shi)動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)戶在(zai)哪(na)里看(kan)到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)？看(kan)到(dao)(dao)之后(hou)產(chan)(chan)(chan)生了(le)什么心(xin)理？為什么會選擇你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)？你(ni)在(zai)哪(na)里展(zhan)(zhan)示(shi)？怎(zen)樣展(zhan)(zhan)示(shi)？你(ni)設定什么價格？你(ni)的(de)(de)銷售人員如何(he)和客(ke)戶交(jiao)流？客(ke)戶拿(na)到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)之后(hou)，如何(he)使用(yong)(yong)？使用(yong)(yong)的(de)(de)過程中，如何(he)滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使用(yong)(yong)之后(hou)，怎(zen)樣找到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)客(ke)服(fu)和售后(hou)？你(ni)的(de)(de)售后(hou)如何(he)解(jie)決用(yong)(yong)戶的(de)(de)售后(hou)問題(ti)？……這整個過程，從(cong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)角度，是(shi)營(ying)銷的(de)(de)全部周期，而從(cong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)角度，就(jiu)是(shi)在(zai)滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)過程中的(de)(de)心(xin)理變(bian)化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章(zhang)
