需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思(si)考和(he)琢磨，需求(qiu)被分成三(san)個層級(ji)：簡單需求(qiu)、組合需求(qiu)、動(dong)態需求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)(ren)類的(de)(de)動(dong)物本(ben)(ben)性之一(yi)是趨(qu)利避害(hai)。生物存在的(de)(de)兩(liang)種充分(fen)的(de)(de)條件(jian)是：一(yi)、活著(zhu)（求(qiu)生）；二、避免死亡（畏死）。我覺得(de)(de)，這個(ge)趨(qu)利和避害(hai)，是人(ren)(ren)類的(de)(de)兩(liang)種主要(yao)(yao)本(ben)(ben)能；趨(qu)利避害(hai)的(de)(de)本(ben)(ben)能，激發了人(ren)(ren)類的(de)(de)欲(yu)望。例如(ru)為了避免被(bei)野獸攻擊，人(ren)(ren)類就(jiu)有了獲(huo)得(de)(de)安(an)全的(de)(de)欲(yu)望；欲(yu)望鼓動(dong)之下(xia)，就(jiu)產(chan)生了需要(yao)(yao)。例如(ru)為了滿足避免被(bei)野獸攻擊，獲(huo)得(de)(de)安(an)全的(de)(de)欲(yu)望，人(ren)(ren)類就(jiu)需要(yao)(yao)群居和穴居；而當(dang)人(ren)(ren)類有能力滿足需要(yao)(yao)的(de)(de)時候，這種需要(yao)(yao)就(jiu)成了需求。例如如果想要群居(ju)，就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)(xu)要在(zai)群體中能(neng)(neng)夠有(you)一定的(de)作用，作用越大(da)，在(zai)群體中的(de)地(di)位就(jiu)(jiu)越高；為了(le)滿(man)足(zu)穴居(ju)的(de)需(xu)(xu)(xu)要，就(jiu)(jiu)要有(you)工(gong)具鑿(zao)洞(dong)。這(zhe)一個過程(cheng)，就(jiu)(jiu)是(shi)簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)(neng)（趨利避害）-欲望-需(xu)(xu)(xu)要-需(xu)(xu)(xu)求(qiu)！之所以要搞(gao)這(zhe)么復雜，弄出這(zhe)么個簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)過程(cheng)出來，是(shi)因為，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)(neng)多(duo)種多(duo)樣，但是(shi)深究其本(ben)質，都(dou)是(shi)基于相似的(de)本(ben)能(neng)(neng)，相近的(de)欲望。透過現象看本(ben)質，才能(neng)(neng)真正了(le)解需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合(he)需求
為(wei)了(le)避(bi)免孤獨，人(ren)(ren)類渴望社會情感(gan)；為(wei)了(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)社會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人(ren)(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)發展中，手(shou)機誕生了(le)；那(nei)么(me)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)這個(ge)簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠了(le)嗎？品牌、各(ge)種(zhong)(zhong)功能(neng)應用(yong)(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務(wu)等。這些(xie)經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)(de)附加價值，和簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)結(jie)合(he)(he)在(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)人(ren)(ren)們即時(shi)(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；那(nei)皮(pi)膚、等級跟通(tong)信有一(yi)毛錢(qian)關(guan)系(xi)嗎？沒有！但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這些(xie)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)構成了(le)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這個(ge)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你不能(neng)說哪(na)一(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)未必就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)求(qiu)，是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靜態需(xu)求(qiu)。那(nei)么僅(jin)僅(jin)有(you)組合(he)需(xu)求(qiu)就夠了嗎？顯(xian)然不是，除了靜態需(xu)求(qiu)，還有(you)動(dong)態需(xu)求(qiu)；什(shen)(shen)么是動(dong)態需(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)在哪里(li)看到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)？看到之后(hou)(hou)產(chan)生了什(shen)(shen)么心(xin)理？為什(shen)(shen)么會選擇你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)在哪里(li)展示？怎(zen)樣展示？你(ni)(ni)設定什(shen)(shen)么價格？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員如(ru)何(he)(he)和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拿到產(chan)品(pin)之后(hou)(hou)，如(ru)何(he)(he)使用(yong)(yong)？使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，如(ru)何(he)(he)滿足(zu)需(xu)求(qiu)？使用(yong)(yong)之后(hou)(hou)，怎(zen)樣找到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)服和售后(hou)(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)(hou)如(ru)何(he)(he)解決用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)(hou)問題？……這整個過(guo)(guo)程，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度，是營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部周期(qi)，而從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度，就是在滿足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理變化(hua)軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
