需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思考和琢磨，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)被分成三個層(ceng)級：簡(jian)單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、動態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
1.簡(jian)單需求
人(ren)(ren)(ren)類的動(dong)物本性(xing)之一(yi)是趨利(li)避(bi)(bi)害(hai)(hai)。生(sheng)物存在(zai)的兩種(zhong)充分的條件是：一(yi)、活著（求(qiu)生(sheng)）；二(er)、避(bi)(bi)免死亡（畏死）。我覺得(de)，這個趨利(li)和避(bi)(bi)害(hai)(hai)，是人(ren)(ren)(ren)類的兩種(zhong)主要(yao)(yao)本能(neng)；趨利(li)避(bi)(bi)害(hai)(hai)的本能(neng)，激(ji)發(fa)了(le)人(ren)(ren)(ren)類的欲(yu)望。例如為了(le)避(bi)(bi)免被野獸攻(gong)擊(ji)，人(ren)(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)有(you)了(le)獲得(de)安全的欲(yu)望；欲(yu)望鼓動(dong)之下，就(jiu)(jiu)產(chan)生(sheng)了(le)需(xu)要(yao)(yao)。例如為了(le)滿足避(bi)(bi)免被野獸攻(gong)擊(ji)，獲得(de)安全的欲(yu)望，人(ren)(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)群(qun)居和穴(xue)居；而(er)當人(ren)(ren)(ren)類有(you)能(neng)力滿足需(xu)要(yao)(yao)的時候(hou)，這種(zhong)需(xu)要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果(guo)想要(yao)(yao)(yao)群(qun)居，就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)在(zai)群(qun)體中能夠有(you)一(yi)定的作(zuo)用，作(zuo)用越(yue)大，在(zai)群(qun)體中的地位就(jiu)(jiu)越(yue)高；為了滿(man)足穴居的需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)有(you)工具(ju)鑿(zao)洞。這(zhe)一(yi)個過(guo)程(cheng)，就(jiu)(jiu)是(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)：本能（趨利(li)避害）-欲望-需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)！之所(suo)以要(yao)(yao)(yao)搞這(zhe)么復雜，弄出這(zhe)么個簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)的過(guo)程(cheng)出來，是(shi)因為，需(xu)(xu)求(qiu)可能多種多樣，但是(shi)深(shen)究其本質，都是(shi)基于相似的本能，相近的欲望。透(tou)過(guo)現象(xiang)看本質，才(cai)能真(zhen)正(zheng)了解需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)避免孤(gu)獨，人類渴望(wang)社(she)會(hui)情感(gan)；為了(le)滿(man)(man)(man)足(zu)社(she)會(hui)情感(gan)的(de)(de)維系，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)(ge)種溝通(tong)的(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)發展中，手機誕生了(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)足(zu)通(tong)信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手機所(suo)滿(man)(man)(man)足(zu)的(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)這個(ge)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就夠(gou)了(le)嗎(ma)？品(pin)牌(pai)、各(ge)(ge)種功能應用(yong)、價(jia)格、購買的(de)(de)便捷、售后服務等。這些(xie)(xie)經(jing)濟學(xue)定義上的(de)(de)附加(jia)價(jia)值，和簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合在(zai)一(yi)(yi)起，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)夠(gou)的(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)足(zu)其他各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)即時(shi)聊天(tian)滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)人們(men)即時(shi)溝通(tong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等級跟通(tong)信有(you)一(yi)(yi)毛錢關系嗎(ma)？沒有(you)！但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這些(xie)(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合在(zai)一(yi)(yi)起，一(yi)(yi)同(tong)構成(cheng)了(le)組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這個(ge)組(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)用(yong)戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少(shao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)遮體(ti)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀，在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)美觀的(de)(de)同(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品(pin)牌(pai)、在(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)同(tong)時(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你不能說(shuo)哪一(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必(bi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合在(zai)一(yi)(yi)起，才滿(man)(man)(man)足(zu)了(le)用(yong)戶的(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)求+組合需(xu)(xu)(xu)求，是產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)靜態(tai)需(xu)(xu)(xu)求。那么(me)(me)僅(jin)僅(jin)有組合需(xu)(xu)(xu)求就(jiu)夠(gou)了嗎(ma)？顯然不(bu)是，除了靜態(tai)需(xu)(xu)(xu)求，還有動(dong)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求；什(shen)(shen)么(me)(me)是動(dong)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求？用(yong)(yong)(yong)戶在(zai)(zai)哪里看(kan)到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)廣告？看(kan)到(dao)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)了什(shen)(shen)么(me)(me)心理？為什(shen)(shen)么(me)(me)會選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)？你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)哪里展示(shi)？怎樣展示(shi)？你(ni)(ni)(ni)設定什(shen)(shen)么(me)(me)價格？你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員如何(he)和(he)客(ke)戶交流？客(ke)戶拿(na)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，如何(he)使用(yong)(yong)(yong)？使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，如何(he)滿足需(xu)(xu)(xu)求？使用(yong)(yong)(yong)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，怎樣找到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)服和(he)售(shou)后(hou)(hou)？你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)如何(he)解決用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)問題？……這整個過程(cheng)，從產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，是營銷的(de)(de)(de)(de)全部周期，而(er)從用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，就(jiu)是在(zai)(zai)滿足需(xu)(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需(xu)求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
