需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求(qiu)被分成三(san)個層(ceng)級：簡單需求(qiu)、組合需求(qiu)、動態需求(qiu)。
1.簡單需求
人類的動物本(ben)(ben)性之(zhi)一(yi)(yi)是趨(qu)利(li)(li)避(bi)害(hai)。生(sheng)物存在的兩種(zhong)(zhong)充分的條件(jian)是：一(yi)(yi)、活著(zhu)（求生(sheng)）；二、避(bi)免死(si)(si)亡(wang)（畏死(si)(si)）。我覺(jue)得，這個趨(qu)利(li)(li)和避(bi)害(hai)，是人類的兩種(zhong)(zhong)主要本(ben)(ben)能(neng)；趨(qu)利(li)(li)避(bi)害(hai)的本(ben)(ben)能(neng)，激發了人類的欲望。例如(ru)為了避(bi)免被野(ye)獸攻擊，人類就有了獲(huo)得安全的欲望；欲望鼓動之(zhi)下，就產生(sheng)了需(xu)要。例如(ru)為了滿(man)足避(bi)免被野(ye)獸攻擊，獲(huo)得安全的欲望，人類就需(xu)要群居和穴居；而當人類有能(neng)力滿(man)足需(xu)要的時候，這種(zhong)(zhong)需(xu)要就成了需求。例如如果想要(yao)(yao)(yao)群(qun)(qun)居(ju)，就需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)在群(qun)(qun)體(ti)中能(neng)夠(gou)有(you)一定的作用，作用越大，在群(qun)(qun)體(ti)中的地(di)位就越高；為了滿足穴居(ju)的需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，就要(yao)(yao)(yao)有(you)工(gong)具鑿洞。這一個過程，就是(shi)簡單需(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)（趨利(li)避害）-欲望(wang)-需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)(yao)(yao)搞這么復(fu)雜，弄出(chu)(chu)這么個簡單需(xu)(xu)求(qiu)的過程出(chu)(chu)來(lai)，是(shi)因為，需(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)多種多樣，但是(shi)深究其本(ben)質，都是(shi)基于相(xiang)似(si)的本(ben)能(neng)，相(xiang)近的欲望(wang)。透過現象看(kan)本(ben)質，才能(neng)真正(zheng)了解需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組(zu)合需求
為了(le)(le)(le)避免孤(gu)獨，人類渴望社會情感；為了(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)維系，人類需(xu)(xu)(xu)要各種(zhong)溝通的(de)(de)(de)工(gong)具，于是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)發展中(zhong)，手機誕生(sheng)了(le)(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)通信(xin)(xin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個(ge)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了(le)(le)(le)嗎？品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、各種(zhong)功能(neng)應(ying)用、價(jia)(jia)格、購買的(de)(de)(de)便(bian)捷、售后(hou)服務等。這(zhe)些經(jing)濟學定義上的(de)(de)(de)附(fu)加價(jia)(jia)值(zhi)，和(he)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)組(zu)(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)。還(huan)(huan)要滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即(ji)時(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)人們即(ji)時(shi)溝通的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等級跟通信(xin)(xin)有一(yi)毛(mao)錢關系嗎？沒(mei)有！但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)些附(fu)加需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同構(gou)成(cheng)了(le)(le)(le)組(zu)(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個(ge)組(zu)(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很(hen)少是(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮(zhe)體的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)要美觀，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)同時(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)同時(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同……你不能(neng)說哪一(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)求+組合(he)需(xu)(xu)求，是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)靜態(tai)需(xu)(xu)求。那么(me)(me)(me)僅僅有組合(he)需(xu)(xu)求就夠了(le)嗎(ma)？顯然不是(shi)，除了(le)靜態(tai)需(xu)(xu)求，還有動態(tai)需(xu)(xu)求；什(shen)么(me)(me)(me)是(shi)動態(tai)需(xu)(xu)求？用(yong)戶(hu)(hu)在哪里看(kan)到(dao)你(ni)的(de)(de)廣告？看(kan)到(dao)之后(hou)(hou)產(chan)生了(le)什(shen)么(me)(me)(me)心(xin)理？為什(shen)么(me)(me)(me)會選擇你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)？你(ni)在哪里展示？怎樣(yang)展示？你(ni)設定什(shen)么(me)(me)(me)價(jia)格？你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員如何(he)和客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)流？客(ke)戶(hu)(hu)拿(na)到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)之后(hou)(hou)，如何(he)使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，如何(he)滿足(zu)需(xu)(xu)求？使(shi)用(yong)之后(hou)(hou)，怎樣(yang)找到(dao)你(ni)的(de)(de)客(ke)服和售(shou)(shou)后(hou)(hou)？你(ni)的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)如何(he)解決用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)問題？……這整個過(guo)程(cheng)，從產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)角度，是(shi)營銷(xiao)的(de)(de)全(quan)部周期(qi)，而(er)從用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度，就是(shi)在滿足(zu)需(xu)(xu)求的(de)(de)過(guo)程(cheng)中的(de)(de)心(xin)理變化軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
