需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過(guo)思(si)考和(he)琢磨，需(xu)求(qiu)被分(fen)成三個層級(ji)：簡單需(xu)求(qiu)、組合需(xu)求(qiu)、動(dong)態需(xu)求(qiu)。
1.簡(jian)單(dan)需求
人類的(de)(de)動(dong)物(wu)本性之(zhi)一是趨利避害。生(sheng)物(wu)存在的(de)(de)兩(liang)種充分的(de)(de)條件是：一、活(huo)著（求生(sheng)）；二、避免(mian)死亡(wang)（畏(wei)死）。我覺(jue)得(de)，這個(ge)趨利和避害，是人類的(de)(de)兩(liang)種主要(yao)本能；趨利避害的(de)(de)本能，激發了(le)人類的(de)(de)欲(yu)望。例如為了(le)避免(mian)被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊，人類就(jiu)(jiu)有了(le)獲(huo)得(de)安(an)全(quan)的(de)(de)欲(yu)望；欲(yu)望鼓動(dong)之(zhi)下，就(jiu)(jiu)產生(sheng)了(le)需(xu)要(yao)。例如為了(le)滿足避免(mian)被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊，獲(huo)得(de)安(an)全(quan)的(de)(de)欲(yu)望，人類就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)群居和穴居；而當人類有能力滿足需(xu)要(yao)的(de)(de)時候，這種需(xu)要(yao)就(jiu)(jiu)成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)群居，就需(xu)(xu)要(yao)在(zai)(zai)群體(ti)中(zhong)(zhong)能夠(gou)有一定的(de)作用，作用越大，在(zai)(zai)群體(ti)中(zhong)(zhong)的(de)地位(wei)就越高；為了(le)滿足穴(xue)居的(de)需(xu)(xu)要(yao)，就要(yao)有工具(ju)鑿洞。這一個過程(cheng)(cheng)，就是(shi)簡單需(xu)(xu)求：本(ben)能（趨利避(bi)害）-欲望-需(xu)(xu)要(yao)-需(xu)(xu)求！之所(suo)以(yi)要(yao)搞這么復雜，弄(nong)出(chu)這么個簡單需(xu)(xu)求的(de)過程(cheng)(cheng)出(chu)來，是(shi)因為，需(xu)(xu)求可能多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)，但是(shi)深(shen)究(jiu)其本(ben)質，都是(shi)基于(yu)相似的(de)本(ben)能，相近的(de)欲望。透過現(xian)象看本(ben)質，才能真正了(le)解(jie)需(xu)(xu)求。
2.組(zu)合(he)需求
為了(le)(le)(le)(le)避免孤(gu)獨(du)，人類(lei)渴望社會情感(gan)；為了(le)(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社會情感(gan)的(de)(de)維系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各種(zhong)溝通的(de)(de)工具(ju)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)漫長的(de)(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)，手(shou)機誕生了(le)(le)(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這個簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)(le)(le)嗎(ma)？品牌、各種(zhong)功能應用、價格、購(gou)買的(de)(de)便(bian)捷、售后服務等。這些(xie)(xie)經濟學定義上(shang)的(de)(de)附加(jia)價值(zhi)，和簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)。還要滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其他各種(zhong)各樣的(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如(ru)QQ的(de)(de)即(ji)時(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)(le)人們即(ji)時(shi)溝通的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等級(ji)跟(gen)通信有一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢關系嗎(ma)？沒有！但(dan)是(shi)(shi)(shi)這些(xie)(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)同(tong)構成了(le)(le)(le)(le)組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這個組(zu)(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)(le)用戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因(yin)為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀，在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美(mei)觀的(de)(de)同(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)同(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你(ni)不能說哪一(yi)(yi)(yi)(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)(le)用戶的(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)+組合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)品的(de)靜態(tai)(tai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。那么(me)僅(jin)僅(jin)有組合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就夠了(le)嗎？顯然不(bu)是(shi)，除了(le)靜態(tai)(tai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還有動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；什(shen)(shen)么(me)是(shi)動(dong)態(tai)(tai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？用(yong)戶在哪里(li)看到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)廣告？看到(dao)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)產(chan)生了(le)什(shen)(shen)么(me)心理？為什(shen)(shen)么(me)會選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品？你(ni)(ni)(ni)在哪里(li)展(zhan)示(shi)(shi)？怎(zen)樣展(zhan)示(shi)(shi)？你(ni)(ni)(ni)設定什(shen)(shen)么(me)價格？你(ni)(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)人員如(ru)何和(he)客(ke)戶交(jiao)流？客(ke)戶拿到(dao)產(chan)品之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，如(ru)何使用(yong)？使用(yong)的(de)過程(cheng)中(zhong)，如(ru)何滿足(zu)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？使用(yong)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，怎(zen)樣找到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)服和(he)售(shou)后(hou)(hou)(hou)？你(ni)(ni)(ni)的(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)如(ru)何解決用(yong)戶的(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)問題？……這整(zheng)個過程(cheng)，從(cong)產(chan)品的(de)角度(du)，是(shi)營銷(xiao)的(de)全部周期，而從(cong)用(yong)戶的(de)角度(du)，就是(shi)在滿足(zu)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)過程(cheng)中(zhong)的(de)心理變(bian)化軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文(wen)章
