需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考(kao)和(he)琢磨(mo)，需(xu)求(qiu)被分成(cheng)三(san)個層級(ji)：簡單需(xu)求(qiu)、組(zu)合需(xu)求(qiu)、動態(tai)需(xu)求(qiu)。
1.簡單需求(qiu)
人類的(de)動物(wu)本(ben)性(xing)之一(yi)是趨(qu)利(li)(li)避害。生(sheng)物(wu)存在的(de)兩(liang)種充分的(de)條件是：一(yi)、活著（求生(sheng)）；二、避免(mian)(mian)死亡（畏死）。我(wo)覺得，這個趨(qu)利(li)(li)和避害，是人類的(de)兩(liang)種主要(yao)(yao)本(ben)能；趨(qu)利(li)(li)避害的(de)本(ben)能，激發了(le)人類的(de)欲(yu)望(wang)(wang)。例如為了(le)避免(mian)(mian)被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊(ji)，人類就(jiu)(jiu)(jiu)有了(le)獲得安全的(de)欲(yu)望(wang)(wang)；欲(yu)望(wang)(wang)鼓動之下，就(jiu)(jiu)(jiu)產生(sheng)了(le)需要(yao)(yao)。例如為了(le)滿(man)足(zu)(zu)避免(mian)(mian)被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊(ji)，獲得安全的(de)欲(yu)望(wang)(wang)，人類就(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)群居(ju)和穴居(ju)；而當人類有能力滿(man)足(zu)(zu)需要(yao)(yao)的(de)時候，這種需要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)(jiu)成了(le)需求。例如如果想要群(qun)居，就(jiu)(jiu)需(xu)(xu)要在(zai)群(qun)體(ti)(ti)中能夠有(you)(you)一(yi)定的(de)作用，作用越大，在(zai)群(qun)體(ti)(ti)中的(de)地位就(jiu)(jiu)越高；為了(le)滿足(zu)穴居的(de)需(xu)(xu)要，就(jiu)(jiu)要有(you)(you)工具鑿洞。這一(yi)個過程，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)簡單需(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能（趨利避害）-欲望-需(xu)(xu)要-需(xu)(xu)求(qiu)！之(zhi)所以要搞這么(me)復雜，弄(nong)出這么(me)個簡單需(xu)(xu)求(qiu)的(de)過程出來(lai)，是(shi)(shi)因為，需(xu)(xu)求(qiu)可能多種多樣，但是(shi)(shi)深究(jiu)其(qi)本(ben)質(zhi)，都是(shi)(shi)基于相(xiang)似的(de)本(ben)能，相(xiang)近的(de)欲望。透過現象看本(ben)質(zhi)，才能真(zhen)正了(le)解需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)(le)避免孤獨，人類渴(ke)望社(she)會(hui)情(qing)感；為了(le)(le)滿(man)(man)(man)足社(she)會(hui)情(qing)感的(de)(de)維系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各種溝(gou)(gou)通的(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長(chang)的(de)(de)發(fa)展中，手(shou)機誕生了(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)足通信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)足的(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足這個簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠了(le)(le)嗎？品牌、各種功能(neng)(neng)應用(yong)、價格、購買(mai)的(de)(de)便捷、售后(hou)服務等(deng)。這些經濟學(xue)定(ding)義上的(de)(de)附加價值，和(he)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)(he)(he)在(zai)一起，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)組合(he)(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)足夠的(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)足其(qi)他各種各樣的(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)即(ji)時聊天滿(man)(man)(man)足了(le)(le)人們即(ji)時溝(gou)(gou)通的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等(deng)級跟(gen)通信有一毛錢(qian)關系(xi)嗎？沒(mei)有！但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)(he)(he)在(zai)一起，一同構成了(le)(le)組合(he)(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個組合(he)(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)足了(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)足遮(zhe)體的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同時，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)足美觀(guan)的(de)(de)同時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)滿(man)(man)(man)足品牌的(de)(de)同時還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同……你不(bu)能(neng)(neng)說哪(na)一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)(he)(he)在(zai)一起，才滿(man)(man)(man)足了(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態(tai)需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組(zu)合需(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)靜態需(xu)(xu)求(qiu)。那(nei)么(me)(me)僅(jin)僅(jin)有(you)組(zu)合需(xu)(xu)求(qiu)就夠了(le)(le)嗎？顯然不是(shi)，除了(le)(le)靜態需(xu)(xu)求(qiu)，還有(you)動(dong)態需(xu)(xu)求(qiu)；什么(me)(me)是(shi)動(dong)態需(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)戶在(zai)哪(na)里(li)看到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)廣告？看到(dao)之后(hou)產(chan)生(sheng)了(le)(le)什么(me)(me)心理(li)？為什么(me)(me)會選擇你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)在(zai)哪(na)里(li)展示(shi)？怎(zen)樣(yang)展示(shi)？你(ni)設定什么(me)(me)價格？你(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)人員如(ru)何和客(ke)(ke)戶交流？客(ke)(ke)戶拿到(dao)產(chan)品(pin)之后(hou)，如(ru)何使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)過(guo)程中，如(ru)何滿足需(xu)(xu)求(qiu)？使(shi)用(yong)之后(hou)，怎(zen)樣(yang)找到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服和售(shou)后(hou)？你(ni)的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)如(ru)何解(jie)決用(yong)戶的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)問(wen)題？……這整個過(guo)程，從產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)角度(du)，是(shi)營銷的(de)(de)(de)全部周期(qi)，而從用(yong)戶的(de)(de)(de)角度(du)，就是(shi)在(zai)滿足需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程中的(de)(de)(de)心理(li)變(bian)化軌跡！
搜索關鍵字"需(xu)求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
