需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考(kao)和琢磨(mo)，需(xu)求(qiu)被(bei)分成三個(ge)層級：簡單需(xu)求(qiu)、組合需(xu)求(qiu)、動態(tai)需(xu)求(qiu)。
1.簡單需求
人類(lei)的(de)動物本性之(zhi)一是趨(qu)利避害。生物存在的(de)兩種充分的(de)條件是：一、活著（求生）；二、避免(mian)(mian)死亡（畏死）。我覺得(de)，這(zhe)個趨(qu)利和(he)避害，是人類(lei)的(de)兩種主要本能(neng)；趨(qu)利避害的(de)本能(neng)，激發了(le)(le)人類(lei)的(de)欲望(wang)。例(li)如為了(le)(le)避免(mian)(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，人類(lei)就有了(le)(le)獲得(de)安(an)全的(de)欲望(wang)；欲望(wang)鼓(gu)動之(zhi)下(xia)，就產(chan)生了(le)(le)需(xu)要。例(li)如為了(le)(le)滿足(zu)避免(mian)(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，獲得(de)安(an)全的(de)欲望(wang)，人類(lei)就需(xu)要群居和(he)穴居；而(er)當人類(lei)有能(neng)力滿足(zu)需(xu)要的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)種需(xu)要就成(cheng)了(le)(le)需求。例如如果想要(yao)(yao)(yao)群居，就需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)群體(ti)中能(neng)(neng)(neng)夠有一定的(de)(de)作用(yong)，作用(yong)越大(da)，在(zai)(zai)群體(ti)中的(de)(de)地位(wei)就越高；為(wei)了滿足穴居的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)，就要(yao)(yao)(yao)有工具(ju)鑿洞(dong)。這一個過(guo)程(cheng)，就是(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：本能(neng)(neng)(neng)（趨利避害）-欲(yu)望(wang)-需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)-需(xu)(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)(yao)(yao)搞這么復雜，弄出這么個簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)過(guo)程(cheng)出來(lai)，是(shi)因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)(neng)(neng)多種多樣，但(dan)是(shi)深究其本質(zhi)，都是(shi)基于相(xiang)似(si)的(de)(de)本能(neng)(neng)(neng)，相(xiang)近的(de)(de)欲(yu)望(wang)。透過(guo)現象(xiang)看本質(zhi)，才能(neng)(neng)(neng)真正了解需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求(qiu)
為了(le)避(bi)免(mian)孤獨，人類(lei)渴望(wang)社會情感(gan)；為了(le)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)在(zai)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)中(zhong)，手機(ji)(ji)誕生了(le)；那么(me)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)(shi)手機(ji)(ji)所滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。可是(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個(ge)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)就夠了(le)嗎(ma)？品牌、各(ge)種(zhong)功能應用、價格(ge)、購買的(de)(de)(de)(de)(de)便捷(jie)、售后(hou)服務等。這(zhe)些(xie)(xie)經濟學(xue)定義上的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)價值，和簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)，就是(shi)(shi)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)；簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)也是(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，但是(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)人們(men)即時(shi)(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)；那皮膚、等級(ji)跟(gen)通(tong)信(xin)有一(yi)(yi)(yi)毛錢關系嗎(ma)？沒有！但是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)(xie)附加(jia)(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)和本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)(yi)同(tong)構(gou)成(cheng)了(le)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。這(zhe)個(ge)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，就滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)很少是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮(zhe)體的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀，在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)有品牌、在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)與眾(zhong)不(bu)同(tong)……你不(bu)能說哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，但簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)未必就是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。這(zhe)些(xie)(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是產品的(de)靜(jing)(jing)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。那么(me)僅僅有組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠了嗎？顯然不是，除了靜(jing)(jing)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，還有動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；什(shen)(shen)么(me)是動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)戶(hu)在(zai)哪里看到(dao)你(ni)(ni)的(de)廣告？看到(dao)之(zhi)后(hou)產生了什(shen)(shen)么(me)心(xin)理(li)？為(wei)什(shen)(shen)么(me)會選擇你(ni)(ni)的(de)產品？你(ni)(ni)在(zai)哪里展示(shi)？怎樣(yang)展示(shi)？你(ni)(ni)設定什(shen)(shen)么(me)價格？你(ni)(ni)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)如(ru)(ru)何和客戶(hu)交流？客戶(hu)拿到(dao)產品之(zhi)后(hou)，如(ru)(ru)何使用(yong)？使用(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，如(ru)(ru)何滿(man)足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)？使用(yong)之(zhi)后(hou)，怎樣(yang)找到(dao)你(ni)(ni)的(de)客服(fu)和售(shou)(shou)后(hou)？你(ni)(ni)的(de)售(shou)(shou)后(hou)如(ru)(ru)何解決用(yong)戶(hu)的(de)售(shou)(shou)后(hou)問(wen)題？……這(zhe)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)，從產品的(de)角(jiao)度，是營(ying)銷的(de)全部周期(qi)，而從用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度，就是在(zai)滿(man)足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)心(xin)理(li)變(bian)化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章(zhang)
