需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求(qiu)被分成三個層級：簡單需求(qiu)、組合(he)需求(qiu)、動(dong)態(tai)需求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)類的動物本性之(zhi)一是(shi)趨利避害(hai)(hai)。生(sheng)物存在的兩(liang)種充分的條件是(shi)：一、活(huo)著（求(qiu)生(sheng)）；二、避免死亡（畏(wei)死）。我覺得(de)，這個趨利和避害(hai)(hai)，是(shi)人(ren)類的兩(liang)種主要本能(neng)；趨利避害(hai)(hai)的本能(neng)，激發(fa)了人(ren)類的欲(yu)望(wang)。例(li)如為了避免被(bei)野獸(shou)攻(gong)擊，人(ren)類就有(you)了獲(huo)得(de)安全(quan)的欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之(zhi)下，就產生(sheng)了需要。例(li)如為了滿(man)(man)足避免被(bei)野獸(shou)攻(gong)擊，獲(huo)得(de)安全(quan)的欲(yu)望(wang)，人(ren)類就需要群居(ju)和穴(xue)居(ju)；而當人(ren)類有(you)能(neng)力滿(man)(man)足需要的時候(hou)，這種需要就成了需求。例如(ru)如(ru)果想要(yao)群(qun)居，就(jiu)需(xu)要(yao)在群(qun)體中能(neng)(neng)夠(gou)有(you)一定的(de)作用(yong)，作用(yong)越大，在群(qun)體中的(de)地位就(jiu)越高；為了滿足穴居的(de)需(xu)要(yao)，就(jiu)要(yao)有(you)工具鑿洞。這(zhe)一個過(guo)程，就(jiu)是(shi)(shi)簡單(dan)需(xu)求：本(ben)(ben)(ben)能(neng)(neng)（趨利避害）-欲(yu)望-需(xu)要(yao)-需(xu)求！之所以要(yao)搞(gao)這(zhe)么(me)復雜，弄出這(zhe)么(me)個簡單(dan)需(xu)求的(de)過(guo)程出來，是(shi)(shi)因為，需(xu)求可能(neng)(neng)多(duo)種多(duo)樣，但(dan)是(shi)(shi)深(shen)究其本(ben)(ben)(ben)質，都是(shi)(shi)基于相(xiang)似的(de)本(ben)(ben)(ben)能(neng)(neng)，相(xiang)近(jin)的(de)欲(yu)望。透過(guo)現象看(kan)本(ben)(ben)(ben)質，才能(neng)(neng)真(zhen)正了解需(xu)求。
2.組合需求(qiu)
為了(le)(le)(le)避免孤獨，人(ren)類渴(ke)望社會(hui)情感；為了(le)(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會(hui)情感的(de)(de)(de)維(wei)系(xi)，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)種(zhong)(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)工具(ju)，于是(shi)(shi)在(zai)(zai)漫(man)長的(de)(de)(de)發展中(zhong)，手(shou)機誕(dan)生了(le)(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)(le)嗎？品(pin)牌、各(ge)種(zhong)(zhong)功能應用(yong)、價格、購(gou)買的(de)(de)(de)便捷、售后服(fu)務(wu)等(deng)。這(zhe)(zhe)些經濟學定義上(shang)的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值，和簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)(shi)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)其(qi)他(ta)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即(ji)時聊(liao)天滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)人(ren)們即(ji)時溝通(tong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等(deng)級跟通(tong)信有(you)一(yi)毛錢(qian)關系(xi)嗎？沒有(you)！但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)構成(cheng)了(le)(le)(le)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因(yin)為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同(tong)時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)美(mei)觀的(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品(pin)牌、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌的(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同(tong)……你不(bu)能說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核(he)(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)本源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)核(he)(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)整(zheng)體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態(tai)需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組合需(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)靜態(tai)(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)。那(nei)么僅(jin)僅(jin)有組合需(xu)(xu)求(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)嗎？顯然不(bu)是(shi)，除了(le)(le)靜態(tai)(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)，還有動(dong)態(tai)(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)；什(shen)么是(shi)動(dong)態(tai)(tai)(tai)需(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)戶在(zai)哪(na)里看到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣告(gao)？看到(dao)之(zhi)后(hou)產生了(le)(le)什(shen)么心理(li)？為什(shen)么會選擇(ze)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)？你(ni)(ni)在(zai)哪(na)里展示？怎樣(yang)展示？你(ni)(ni)設定什(shen)么價格？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員如何(he)(he)和客(ke)戶交流？客(ke)戶拿到(dao)產品(pin)之(zhi)后(hou)，如何(he)(he)使(shi)用(yong)？使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，如何(he)(he)滿足需(xu)(xu)求(qiu)？使(shi)用(yong)之(zhi)后(hou)，怎樣(yang)找到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)服和售(shou)(shou)后(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)如何(he)(he)解決用(yong)戶的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)問題？……這整個過程，從產品(pin)的(de)(de)(de)角(jiao)度，是(shi)營銷的(de)(de)(de)全部(bu)周期，而從用(yong)戶的(de)(de)(de)角(jiao)度，就(jiu)是(shi)在(zai)滿足需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)過程中(zhong)的(de)(de)(de)心理(li)變化軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章(zhang)
