需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思(si)考和琢磨(mo)，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)被分成三個(ge)層級：簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、組合需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、動(dong)態需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
1.簡單需(xu)求
人(ren)(ren)類的(de)(de)動物(wu)本性之一是趨(qu)利避(bi)害(hai)。生(sheng)物(wu)存(cun)在的(de)(de)兩(liang)(liang)種充(chong)分的(de)(de)條(tiao)件是：一、活著(zhu)（求(qiu)生(sheng)）；二、避(bi)免死亡（畏死）。我覺(jue)得，這個趨(qu)利和避(bi)害(hai)，是人(ren)(ren)類的(de)(de)兩(liang)(liang)種主要(yao)本能(neng)；趨(qu)利避(bi)害(hai)的(de)(de)本能(neng)，激(ji)發了人(ren)(ren)類的(de)(de)欲(yu)望(wang)。例如(ru)為(wei)了避(bi)免被(bei)野獸攻(gong)擊，人(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)有了獲得安全(quan)(quan)的(de)(de)欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之下，就(jiu)(jiu)產生(sheng)了需(xu)要(yao)。例如(ru)為(wei)了滿足(zu)避(bi)免被(bei)野獸攻(gong)擊，獲得安全(quan)(quan)的(de)(de)欲(yu)望(wang)，人(ren)(ren)類就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)群居和穴(xue)居；而當(dang)人(ren)(ren)類有能(neng)力滿足(zu)需(xu)要(yao)的(de)(de)時候，這種需(xu)要(yao)就(jiu)(jiu)成了需求。例(li)如(ru)如(ru)果想要(yao)群(qun)居，就(jiu)需(xu)要(yao)在群(qun)體中能(neng)(neng)(neng)夠有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)作用(yong)，作用(yong)越大，在群(qun)體中的(de)(de)地位(wei)就(jiu)越高；為(wei)了(le)滿足穴居的(de)(de)需(xu)要(yao)，就(jiu)要(yao)有(you)工(gong)具鑿洞。這一(yi)(yi)個(ge)過(guo)程，就(jiu)是(shi)簡單需(xu)求：本(ben)能(neng)(neng)(neng)（趨利避(bi)害）-欲(yu)(yu)望-需(xu)要(yao)-需(xu)求！之所以要(yao)搞這么(me)復雜，弄出這么(me)個(ge)簡單需(xu)求的(de)(de)過(guo)程出來，是(shi)因為(wei)，需(xu)求可能(neng)(neng)(neng)多(duo)種(zhong)多(duo)樣，但(dan)是(shi)深究(jiu)其本(ben)質，都(dou)是(shi)基于相似的(de)(de)本(ben)能(neng)(neng)(neng)，相近的(de)(de)欲(yu)(yu)望。透過(guo)現(xian)象(xiang)看本(ben)質，才能(neng)(neng)(neng)真正了(le)解需(xu)求。
2.組合需求(qiu)
為了(le)(le)避(bi)免孤獨，人類渴望社(she)會情感；為了(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)社(she)會情感的(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)具，于是(shi)在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)發(fa)展中，手(shou)機(ji)誕生了(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)通(tong)信(xin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)手(shou)機(ji)所(suo)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。可是(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)這(zhe)個簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)嗎？品牌、各(ge)種功能應用(yong)(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等。這(zhe)些(xie)經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)附(fu)加價值，和簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)結合在(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也是(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)不(bu)(bu)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)其他各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)(de)即時(shi)聊(liao)天(tian)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人們即時(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；那皮膚、等級跟通(tong)信(xin)有一(yi)毛錢關系(xi)嗎？沒有！但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)(tong)構成了(le)(le)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)很少(shao)是(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)(tong)……你(ni)不(bu)(bu)能說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)(ti)是(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，也是(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)求(qiu)+組合需(xu)求(qiu)，是產(chan)品的(de)(de)靜態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)。那么(me)(me)僅僅有組合需(xu)求(qiu)就夠了(le)嗎？顯(xian)然不是，除了(le)靜態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)，還有動態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)；什么(me)(me)是動態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)？用(yong)戶(hu)在哪(na)里(li)看到(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)廣告？看到(dao)(dao)之后(hou)(hou)(hou)產(chan)生了(le)什么(me)(me)心理？為(wei)什么(me)(me)會選擇你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品？你(ni)(ni)在哪(na)里(li)展示？怎樣展示？你(ni)(ni)設定什么(me)(me)價(jia)格？你(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員如(ru)(ru)何(he)(he)和(he)客(ke)戶(hu)交流？客(ke)戶(hu)拿到(dao)(dao)產(chan)品之后(hou)(hou)(hou)，如(ru)(ru)何(he)(he)使用(yong)？使用(yong)的(de)(de)過程中(zhong)，如(ru)(ru)何(he)(he)滿足(zu)需(xu)求(qiu)？使用(yong)之后(hou)(hou)(hou)，怎樣找(zhao)到(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)服(fu)和(he)售(shou)(shou)后(hou)(hou)(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)(hou)如(ru)(ru)何(he)(he)解(jie)決用(yong)戶(hu)的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)(hou)問題(ti)？……這整個過程，從(cong)(cong)產(chan)品的(de)(de)角(jiao)度(du)，是營銷(xiao)的(de)(de)全(quan)部周期，而從(cong)(cong)用(yong)戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度(du)，就是在滿足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)過程中(zhong)的(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文(wen)章
