需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思考和琢磨(mo)，需求(qiu)(qiu)被分成三個層級：簡單(dan)需求(qiu)(qiu)、組合(he)需求(qiu)(qiu)、動態(tai)需求(qiu)(qiu)。
1.簡單需(xu)求
人(ren)類(lei)的(de)動(dong)物本(ben)性之一是(shi)趨(qu)利(li)避(bi)害。生(sheng)物存在的(de)兩種充分(fen)的(de)條件(jian)是(shi)：一、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)免死亡（畏死）。我覺得，這個趨(qu)利(li)和(he)避(bi)害，是(shi)人(ren)類(lei)的(de)兩種主(zhu)要(yao)本(ben)能；趨(qu)利(li)避(bi)害的(de)本(ben)能，激發了人(ren)類(lei)的(de)欲望。例(li)如為(wei)了避(bi)免被野獸(shou)攻擊，人(ren)類(lei)就(jiu)有了獲(huo)得安全的(de)欲望；欲望鼓動(dong)之下，就(jiu)產生(sheng)了需(xu)要(yao)。例(li)如為(wei)了滿(man)足(zu)避(bi)免被野獸(shou)攻擊，獲(huo)得安全的(de)欲望，人(ren)類(lei)就(jiu)需(xu)要(yao)群(qun)居(ju)(ju)和(he)穴居(ju)(ju)；而當(dang)人(ren)類(lei)有能力滿(man)足(zu)需(xu)要(yao)的(de)時候，這種需(xu)要(yao)就(jiu)成了需求。例如如果想要(yao)(yao)(yao)群(qun)(qun)居(ju)，就需(xu)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)群(qun)(qun)體中能(neng)夠有(you)(you)一(yi)定的(de)作用，作用越大，在(zai)(zai)群(qun)(qun)體中的(de)地位就越高；為了滿(man)足穴(xue)居(ju)的(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，就要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)工具鑿洞。這一(yi)個過(guo)(guo)程，就是簡單需(xu)求：本(ben)(ben)能(neng)（趨利避害）-欲(yu)望-需(xu)要(yao)(yao)(yao)-需(xu)求！之所以要(yao)(yao)(yao)搞這么復雜，弄出(chu)這么個簡單需(xu)求的(de)過(guo)(guo)程出(chu)來，是因為，需(xu)求可能(neng)多種(zhong)多樣，但是深(shen)究其本(ben)(ben)質，都(dou)是基(ji)于(yu)相似的(de)本(ben)(ben)能(neng)，相近的(de)欲(yu)望。透過(guo)(guo)現(xian)象看本(ben)(ben)質，才(cai)能(neng)真(zhen)正了解(jie)需(xu)求。
2.組合需求
為(wei)了(le)(le)(le)避免孤(gu)獨，人(ren)類渴望社會情(qing)(qing)感(gan)；為(wei)了(le)(le)(le)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)社會情(qing)(qing)感(gan)的(de)(de)維系(xi)，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)工具，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)發展(zhan)中，手(shou)機誕生(sheng)了(le)(le)(le)；那么滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)這(zhe)個(ge)(ge)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠了(le)(le)(le)嗎？品牌、各(ge)種(zhong)功(gong)能應用(yong)、價(jia)格(ge)、購(gou)買的(de)(de)便捷、售(shou)后服務(wu)等(deng)。這(zhe)些(xie)經(jing)濟(ji)學定義(yi)上的(de)(de)附加(jia)價(jia)值，和簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)一起，就是(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)。還(huan)(huan)要(yao)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)即時(shi)聊天滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)人(ren)們即時(shi)溝通(tong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚(fu)、等(deng)級跟通(tong)信有(you)一毛錢關系(xi)嗎？沒有(you)！但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一起，一同(tong)(tong)構成(cheng)了(le)(le)(le)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個(ge)(ge)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)孤(gu)立的(de)(de)。在(zai)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美(mei)(mei)觀，在(zai)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)美(mei)(mei)觀的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌、在(zai)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)品牌的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)還(huan)(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)(tong)……你(ni)不能說(shuo)哪一個(ge)(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就是(shi)(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一起，才滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)，是產(chan)品的(de)(de)(de)靜態需(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)僅僅有(you)組(zu)合(he)需(xu)(xu)求(qiu)就(jiu)夠了嗎？顯(xian)然不是，除了靜態需(xu)(xu)求(qiu)，還(huan)有(you)動態需(xu)(xu)求(qiu)；什(shen)么(me)是動態需(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)戶在哪(na)里看到你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告？看到之(zhi)后(hou)產(chan)生了什(shen)么(me)心(xin)理？為什(shen)么(me)會選擇(ze)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品？你(ni)在哪(na)里展(zhan)示？怎樣(yang)展(zhan)示？你(ni)設定什(shen)么(me)價格(ge)？你(ni)的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)如何(he)和客戶交流？客戶拿到產(chan)品之(zhi)后(hou)，如何(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)？使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，如何(he)滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)？使(shi)(shi)用(yong)(yong)之(zhi)后(hou)，怎樣(yang)找(zhao)到你(ni)的(de)(de)(de)客服和售(shou)后(hou)？你(ni)的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)如何(he)解決用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)問題(ti)？……這(zhe)整個過(guo)程，從產(chan)品的(de)(de)(de)角度(du)，是營銷的(de)(de)(de)全部周期，而從用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)角度(du)，就(jiu)是在滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)心(xin)理變(bian)化軌跡(ji)！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文(wen)章
