需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求(qiu)(qiu)被分成三個層(ceng)級：簡(jian)單需求(qiu)(qiu)、組合需求(qiu)(qiu)、動態需求(qiu)(qiu)。
1.簡單(dan)需求
人(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)(de)(de)動物本(ben)性之(zhi)一是趨(qu)利(li)避(bi)(bi)害(hai)。生(sheng)物存在的(de)(de)(de)(de)兩種(zhong)充分的(de)(de)(de)(de)條件是：一、活著(zhu)（求生(sheng)）；二、避(bi)(bi)免(mian)死亡(wang)（畏(wei)死）。我覺得，這個趨(qu)利(li)和避(bi)(bi)害(hai)，是人(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)(de)(de)兩種(zhong)主要(yao)(yao)(yao)(yao)本(ben)能；趨(qu)利(li)避(bi)(bi)害(hai)的(de)(de)(de)(de)本(ben)能，激發了人(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)。例(li)如為了避(bi)(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，人(ren)(ren)類(lei)就有了獲得安(an)全的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之(zhi)下，就產(chan)生(sheng)了需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。例(li)如為了滿足(zu)避(bi)(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，獲得安(an)全的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)，人(ren)(ren)類(lei)就需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)群居和穴居；而當人(ren)(ren)類(lei)有能力(li)滿足(zu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這種(zhong)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)就成(cheng)了需求。例如如果想要群(qun)居，就需(xu)(xu)要在(zai)群(qun)體中能(neng)夠(gou)有(you)一定的作(zuo)用，作(zuo)用越大(da)，在(zai)群(qun)體中的地(di)位就越高；為了(le)滿足穴居的需(xu)(xu)要，就要有(you)工具鑿洞。這一個過(guo)(guo)程，就是簡(jian)單需(xu)(xu)求(qiu)：本能(neng)（趨利避害）-欲望(wang)(wang)-需(xu)(xu)要-需(xu)(xu)求(qiu)！之(zhi)所(suo)以要搞這么(me)復雜(za)，弄(nong)出這么(me)個簡(jian)單需(xu)(xu)求(qiu)的過(guo)(guo)程出來，是因為，需(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)多種多樣(yang)，但是深究其本質，都是基于相(xiang)似的本能(neng)，相(xiang)近的欲望(wang)(wang)。透過(guo)(guo)現(xian)象看本質，才能(neng)真正了(le)解需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)避免(mian)孤獨，人類(lei)渴望社會情(qing)感(gan)；為了(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展中，手(shou)機誕生(sheng)了(le)；那么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)信的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)機所(suo)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個(ge)(ge)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)嗎(ma)？品牌、各(ge)種(zhong)功(gong)能(neng)應用、價格(ge)、購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)捷、售(shou)后(hou)服務等(deng)。這(zhe)些經濟(ji)學定義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加價值，和簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合在(zai)(zai)一起，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他(ta)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如(ru)QQ的(de)(de)(de)(de)(de)(de)即(ji)時(shi)(shi)聊天(tian)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)人們即(ji)時(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等(deng)級跟(gen)通(tong)信有一毛錢關系嗎(ma)？沒有！但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)(zai)一起，一同(tong)構(gou)成(cheng)了(le)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個(ge)(ge)組(zu)(zu)合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品牌、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾(zhong)不(bu)同(tong)……你(ni)不(bu)能(neng)說哪一個(ge)(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合在(zai)(zai)一起，才滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求(qiu)
簡(jian)單需(xu)(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)靜(jing)(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)僅僅有組合(he)需(xu)(xu)求(qiu)就夠了(le)嗎？顯然不(bu)是(shi)，除了(le)靜(jing)(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)，還有動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)；什么(me)是(shi)動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)戶在哪(na)里看到你的(de)廣告(gao)？看到之后(hou)產(chan)生(sheng)了(le)什么(me)心理(li)？為什么(me)會(hui)選擇你的(de)產(chan)品(pin)？你在哪(na)里展(zhan)示？怎樣展(zhan)示？你設定什么(me)價格？你的(de)銷售(shou)人(ren)員如(ru)(ru)何和(he)客(ke)戶交流？客(ke)戶拿(na)到產(chan)品(pin)之后(hou)，如(ru)(ru)何使(shi)(shi)用(yong)(yong)？使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中，如(ru)(ru)何滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)？使(shi)(shi)用(yong)(yong)之后(hou)，怎樣找到你的(de)客(ke)服(fu)和(he)售(shou)后(hou)？你的(de)售(shou)后(hou)如(ru)(ru)何解決用(yong)(yong)戶的(de)售(shou)后(hou)問題？……這整個過(guo)程(cheng)，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)角(jiao)度，是(shi)營銷的(de)全部周期(qi)，而從(cong)用(yong)(yong)戶的(de)角(jiao)度，就是(shi)在滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)過(guo)程(cheng)中的(de)心理(li)變化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章
