需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢(zhuo)磨(mo)，需(xu)求(qiu)被分(fen)成三個層級：簡(jian)單需(xu)求(qiu)、組(zu)合需(xu)求(qiu)、動(dong)態(tai)需(xu)求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)類的(de)(de)(de)(de)動物(wu)(wu)本性之(zhi)一是趨(qu)利避(bi)(bi)(bi)害。生(sheng)物(wu)(wu)存在的(de)(de)(de)(de)兩(liang)種(zhong)充分的(de)(de)(de)(de)條件是：一、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)(bi)(bi)免死亡(wang)（畏死）。我覺得，這(zhe)個(ge)趨(qu)利和避(bi)(bi)(bi)害，是人(ren)類的(de)(de)(de)(de)兩(liang)種(zhong)主(zhu)要(yao)本能；趨(qu)利避(bi)(bi)(bi)害的(de)(de)(de)(de)本能，激發了(le)人(ren)類的(de)(de)(de)(de)欲望。例如為(wei)了(le)避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野獸攻擊，人(ren)類就有了(le)獲得安全(quan)的(de)(de)(de)(de)欲望；欲望鼓(gu)動之(zhi)下，就產(chan)生(sheng)了(le)需(xu)(xu)要(yao)。例如為(wei)了(le)滿足避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野獸攻擊，獲得安全(quan)的(de)(de)(de)(de)欲望，人(ren)類就需(xu)(xu)要(yao)群居(ju)和穴居(ju)；而當人(ren)類有能力滿足需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)要(yao)就成了(le)需求。例如如果想要(yao)(yao)群(qun)居(ju)，就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)在群(qun)體中能夠有一定的(de)作(zuo)用(yong)，作(zuo)用(yong)越(yue)(yue)大(da)，在群(qun)體中的(de)地位(wei)就(jiu)越(yue)(yue)高；為了(le)滿足穴(xue)居(ju)的(de)需(xu)要(yao)(yao)，就(jiu)要(yao)(yao)有工具鑿洞。這(zhe)(zhe)一個過程，就(jiu)是(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)求(qiu)(qiu)：本(ben)(ben)能（趨利(li)避害）-欲望(wang)-需(xu)要(yao)(yao)-需(xu)求(qiu)(qiu)！之所以要(yao)(yao)搞這(zhe)(zhe)么復雜，弄出(chu)這(zhe)(zhe)么個簡(jian)單(dan)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)過程出(chu)來，是(shi)因為，需(xu)求(qiu)(qiu)可能多(duo)種(zhong)多(duo)樣，但是(shi)深究其本(ben)(ben)質(zhi)，都是(shi)基(ji)于(yu)相(xiang)似的(de)本(ben)(ben)能，相(xiang)近的(de)欲望(wang)。透過現象看本(ben)(ben)質(zhi)，才能真正了(le)解(jie)需(xu)求(qiu)(qiu)。
2.組合需求(qiu)
為(wei)了(le)避(bi)免孤獨(du)，人(ren)類渴望社(she)會情感(gan)；為(wei)了(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)社(she)會情感(gan)的(de)(de)(de)維系，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)(ge)種溝通的(de)(de)(de)工具，于(yu)是(shi)(shi)在漫長的(de)(de)(de)發展(zhan)中，手機(ji)誕生(sheng)了(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)通信的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機(ji)所滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)嗎？品牌、各(ge)(ge)種功能應用(yong)(yong)(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)便捷、售后服務等。這(zhe)(zhe)些(xie)經濟學定(ding)義(yi)上(shang)的(de)(de)(de)附加價值，和(he)簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合在一(yi)(yi)起，就(jiu)是(shi)(shi)組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)本(ben)(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)本(ben)(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)。還(huan)要滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)即時(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)人(ren)們即時(shi)(shi)溝通的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚(fu)、等級跟通信有(you)一(yi)(yi)毛(mao)錢關系嗎？沒有(you)！但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本(ben)(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合在一(yi)(yi)起，一(yi)(yi)同構(gou)成了(le)組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因(yin)為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)。在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀(guan)，在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品牌、在滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)品牌的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾(zhong)不(bu)同……你(ni)不(bu)能說哪一(yi)(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是(shi)(shi)本(ben)(ben)(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合在一(yi)(yi)起，才滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需求(qiu)(qiu)+組(zu)合需求(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)靜態(tai)需求(qiu)(qiu)。那么(me)僅僅有組(zu)合需求(qiu)(qiu)就夠了(le)嗎(ma)？顯然(ran)不是(shi)(shi)，除了(le)靜態(tai)需求(qiu)(qiu)，還有動態(tai)需求(qiu)(qiu)；什么(me)是(shi)(shi)動態(tai)需求(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)戶(hu)在哪(na)里(li)看到你(ni)的(de)(de)(de)廣告？看到之(zhi)后(hou)(hou)(hou)產(chan)(chan)(chan)生了(le)什么(me)心理(li)？為什么(me)會選擇你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品？你(ni)在哪(na)里(li)展示(shi)？怎(zen)樣展示(shi)？你(ni)設定什么(me)價格？你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員如何(he)和客(ke)(ke)戶(hu)交流？客(ke)(ke)戶(hu)拿到產(chan)(chan)(chan)品之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，如何(he)使用(yong)(yong)？使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，如何(he)滿(man)足需求(qiu)(qiu)？使用(yong)(yong)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，怎(zen)樣找到你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)和售后(hou)(hou)(hou)？你(ni)的(de)(de)(de)售后(hou)(hou)(hou)如何(he)解決用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)售后(hou)(hou)(hou)問題？……這(zhe)整(zheng)個過程(cheng)，從(cong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)角度(du)，是(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)全(quan)部周期，而從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)角度(du)，就是(shi)(shi)在滿(man)足需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)心理(li)變化軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章
