需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需求(qiu)被分成三個層級：簡單(dan)需求(qiu)、組合(he)需求(qiu)、動態需求(qiu)。
1.簡單需求(qiu)
人(ren)類(lei)(lei)的(de)動(dong)(dong)物(wu)本(ben)性之(zhi)一(yi)是趨利(li)避(bi)害。生(sheng)物(wu)存在的(de)兩種充分的(de)條件(jian)是：一(yi)、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)免(mian)死亡(wang)（畏死）。我覺得(de)，這個趨利(li)和避(bi)害，是人(ren)類(lei)(lei)的(de)兩種主(zhu)要(yao)本(ben)能(neng)；趨利(li)避(bi)害的(de)本(ben)能(neng)，激發(fa)了人(ren)類(lei)(lei)的(de)欲望(wang)。例如(ru)為了避(bi)免(mian)被(bei)野獸攻擊(ji)(ji)，人(ren)類(lei)(lei)就有了獲得(de)安全的(de)欲望(wang)；欲望(wang)鼓動(dong)(dong)之(zhi)下，就產(chan)生(sheng)了需(xu)(xu)要(yao)。例如(ru)為了滿足(zu)避(bi)免(mian)被(bei)野獸攻擊(ji)(ji)，獲得(de)安全的(de)欲望(wang)，人(ren)類(lei)(lei)就需(xu)(xu)要(yao)群居和穴居；而當人(ren)類(lei)(lei)有能(neng)力滿足(zu)需(xu)(xu)要(yao)的(de)時候，這種需(xu)(xu)要(yao)就成(cheng)了需求。例如(ru)如(ru)果想要(yao)(yao)群居，就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)在群體(ti)中(zhong)能(neng)夠有一定的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，作(zuo)用(yong)越(yue)大，在群體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)地位就(jiu)(jiu)越(yue)高；為了滿足(zu)穴居的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)有工(gong)具鑿洞。這(zhe)(zhe)一個(ge)過程，就(jiu)(jiu)是(shi)簡單(dan)需(xu)求：本能(neng)（趨利(li)避害）-欲望-需(xu)要(yao)(yao)-需(xu)求！之(zhi)所以要(yao)(yao)搞(gao)這(zhe)(zhe)么(me)復雜，弄出這(zhe)(zhe)么(me)個(ge)簡單(dan)需(xu)求的(de)(de)(de)過程出來，是(shi)因為，需(xu)求可能(neng)多種多樣，但(dan)是(shi)深究(jiu)其本質，都是(shi)基于(yu)相似(si)的(de)(de)(de)本能(neng)，相近的(de)(de)(de)欲望。透過現(xian)象看本質，才能(neng)真(zhen)正了解需(xu)求。
2.組合(he)需求
為了(le)避免孤獨，人類渴(ke)望社會(hui)情感；為了(le)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社會(hui)情感的(de)(de)(de)(de)維系，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)發展中(zhong)，手機(ji)誕(dan)生了(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通(tong)(tong)信(xin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手機(ji)所滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)(zhe)個簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠(gou)了(le)嗎？品(pin)(pin)牌、各(ge)種功能應用(yong)、價(jia)格(ge)、購買的(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等(deng)。這(zhe)(zhe)些經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)附加價(jia)值，和(he)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結(jie)合(he)在(zai)(zai)一起(qi)(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其(qi)他各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)(de)即時(shi)(shi)聊天滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)人們(men)即時(shi)(shi)溝(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮(pi)膚(fu)、等(deng)級跟(gen)通(tong)(tong)信(xin)有(you)一毛錢關系嗎？沒有(you)！但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一起(qi)(qi)，一同(tong)(tong)(tong)構(gou)成了(le)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)個組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)品(pin)(pin)牌、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)(tong)(tong)……你不能說哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)(zai)一起(qi)(qi)，才(cai)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)+組合需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)靜(jing)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。那么僅僅有組合需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就夠了(le)嗎？顯然(ran)不是(shi)，除了(le)靜(jing)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還有動(dong)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；什(shen)么是(shi)動(dong)態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)戶(hu)在哪里看到你的(de)(de)廣告(gao)？看到之后(hou)產(chan)生了(le)什(shen)么心理？為(wei)什(shen)么會選擇你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)？你在哪里展示？怎樣(yang)展示？你設定什(shen)么價(jia)格？你的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)如(ru)(ru)何(he)(he)和客戶(hu)交流？客戶(hu)拿到產(chan)品(pin)(pin)之后(hou)，如(ru)(ru)何(he)(he)使(shi)用(yong)(yong)？使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)過程(cheng)中，如(ru)(ru)何(he)(he)滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？使(shi)用(yong)(yong)之后(hou)，怎樣(yang)找到你的(de)(de)客服和售(shou)后(hou)？你的(de)(de)售(shou)后(hou)如(ru)(ru)何(he)(he)解決用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)售(shou)后(hou)問題？……這整個(ge)過程(cheng)，從(cong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)角度，是(shi)營銷的(de)(de)全部周期，而從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)角度，就是(shi)在滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)過程(cheng)中的(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章
