需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思考和琢磨(mo)，需求(qiu)被分成三(san)個層(ceng)級：簡(jian)單需求(qiu)、組合需求(qiu)、動態需求(qiu)。
1.簡單需求
人(ren)類的動物(wu)本性之一(yi)是趨利避害(hai)。生(sheng)(sheng)物(wu)存在的兩種充分的條件是：一(yi)、活著（求生(sheng)(sheng)）；二(er)、避免死(si)亡（畏死(si)）。我覺得，這(zhe)個趨利和避害(hai)，是人(ren)類的兩種主要本能；趨利避害(hai)的本能，激發(fa)了(le)人(ren)類的欲(yu)望(wang)。例(li)如為了(le)避免被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊，人(ren)類就有了(le)獲得安全的欲(yu)望(wang)；欲(yu)望(wang)鼓動之下，就產生(sheng)(sheng)了(le)需要。例(li)如為了(le)滿(man)足(zu)避免被野(ye)獸(shou)攻(gong)擊，獲得安全的欲(yu)望(wang)，人(ren)類就需要群居和穴(xue)居；而當人(ren)類有能力滿(man)足(zu)需要的時(shi)候，這(zhe)種需要就成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果(guo)想要(yao)群居(ju)(ju)，就需(xu)(xu)(xu)要(yao)在群體(ti)中能(neng)(neng)夠有一定的(de)作用(yong)，作用(yong)越(yue)大，在群體(ti)中的(de)地位就越(yue)高；為(wei)了滿足穴居(ju)(ju)的(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)，就要(yao)有工具(ju)鑿洞。這(zhe)一個過程，就是(shi)(shi)(shi)簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)(neng)（趨利避(bi)害）-欲望-需(xu)(xu)(xu)要(yao)-需(xu)(xu)(xu)求(qiu)！之所以(yi)要(yao)搞這(zhe)么(me)復雜，弄出這(zhe)么(me)個簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)過程出來，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)(neng)多種多樣(yang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)深究其本(ben)質，都是(shi)(shi)(shi)基于相似的(de)本(ben)能(neng)(neng)，相近(jin)的(de)欲望。透(tou)過現(xian)象看(kan)本(ben)質，才能(neng)(neng)真正了解(jie)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求(qiu)
為(wei)了(le)(le)避免(mian)孤(gu)獨，人(ren)類渴望社會情感；為(wei)了(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)種(zhong)溝通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)發展中(zhong)，手(shou)機誕生了(le)(le)；那么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)通(tong)(tong)(tong)信的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠了(le)(le)嗎(ma)？品(pin)牌(pai)、各(ge)種(zhong)功能應用(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)(de)便(bian)捷、售后服務等(deng)。這(zhe)些(xie)經濟學(xue)定義上的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值，和簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)。還要滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)即時(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)人(ren)們(men)即時(shi)溝通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等(deng)級跟通(tong)(tong)(tong)信有一(yi)毛(mao)錢關(guan)系(xi)嗎(ma)？沒有！但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)(tong)(tong)(tong)構成了(le)(le)組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤(gu)立(li)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀(guan)，在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)、在(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)(tong)(tong)(tong)……你不能說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)+組合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)靜態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。那(nei)么僅(jin)僅(jin)有組合需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)就夠了(le)嗎？顯然不(bu)是(shi)，除了(le)靜態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，還有動態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)；什(shen)么是(shi)動態需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)？用(yong)戶在哪里看到你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)？看到之(zhi)后(hou)(hou)產(chan)生了(le)什(shen)么心理？為什(shen)么會(hui)選擇你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)在哪里展示？怎樣展示？你(ni)(ni)設(she)定(ding)什(shen)么價格？你(ni)(ni)的(de)(de)銷售人員如何和客(ke)戶交流(liu)？客(ke)戶拿到產(chan)品(pin)之(zhi)后(hou)(hou)，如何使用(yong)？使用(yong)的(de)(de)過(guo)(guo)程中，如何滿足需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)？使用(yong)之(zhi)后(hou)(hou)，怎樣找到你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)服和售后(hou)(hou)？你(ni)(ni)的(de)(de)售后(hou)(hou)如何解決用(yong)戶的(de)(de)售后(hou)(hou)問題(ti)？……這整個(ge)過(guo)(guo)程，從產(chan)品(pin)的(de)(de)角度，是(shi)營銷的(de)(de)全部周(zhou)期，而從用(yong)戶的(de)(de)角度，就是(shi)在滿足需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)過(guo)(guo)程中的(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
