市場需求對于創業公司失敗的重要性
市場需求（marketdemand）指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量，市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。
美國風險投資公司近期通過分析101家創業公司的失敗案例，總結出了創業公司失敗的20大主要原因，包括融資燒完、競爭力不足、產品糟糕和商業模式不佳等。
1、沒(mei)有分析(xi)需求就(jiu)貿然開發產品
42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著于執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。風險投資公司創始人說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
2、融資(zi)燒(shao)完，無法(fa)獲得新融資(zi)
29%的失敗創業公司遇到了這個問題。事實上風險投資公司的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。
3、團隊不行
23%的失敗創(chuang)業公司缺少能(neng)夠指揮大局的人物。這(zhe)個原因很有趣(qu)，多數風投表示，投資之(zhi)前首(shou)先考(kao)慮的是團隊，其(qi)次才是創(chuang)意。
4、競爭(zheng)力不足
風險資(zi)(zi)本家、風險投資(zi)(zi)公(gong)司(si)創始人建議(yi)創業(ye)公(gong)司(si)一開(kai)始規避競爭(zheng)，進(jin)入其他人沒(mei)有(you)嘗試的領域(yu)。約19%的公(gong)司(si)沒(mei)有(you)這(zhe)么做。
5、定價/成本出現問題
對(dui)于(yu)創業公(gong)司(si)而言(yan)，產品定(ding)價(jia)不能過(guo)高，也不能過(guo)低，應當找到(dao)最適合的定(ding)價(jia)。遺憾的是，18%的公(gong)司(si)沒有(you)找到(dao)正(zheng)確的定(ding)價(jia)。
6、糟糕(gao)的產品
17%的創(chuang)業公(gong)司(si)(si)開發的產品很(hen)糟(zao)糕。風險投資公(gong)司(si)(si)創(chuang)始(shi)人稱，我(wo)想公(gong)司(si)(si)本(ben)應該放下身(shen)段，開發出易于互動的產品。
7、缺乏商(shang)業(ye)模式(shi)
好的(de)創(chuang)意需要好的(de)商業模(mo)式。這就需要找到將創(chuang)意變現的(de)途徑，缺乏商業模(mo)式導致17%的(de)創(chuang)業公司最終失(shi)敗。
8、糟糕的營銷
僅僅懂得怎樣寫代碼(ma)或開發好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)，還要(yao)利用(yong)有效的(de)(de)(de)營(ying)銷對外銷售更多(duo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。14%的(de)(de)(de)創業公(gong)司(si)沒有好(hao)的(de)(de)(de)營(ying)銷團隊。
9、忽視客戶
美國著名風險投資人指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。
10、產品推出時(shi)間點不對
時(shi)間點至關重(zhong)要(yao)。13%的(de)失敗創業公(gong)(gong)司(si)的(de)產品沒(mei)能在正確的(de)時(shi)間推(tui)出。一位員工對(dui)風險投資(zi)公(gong)(gong)司(si)創始(shi)人說，公(gong)(gong)司(si)行動的(de)速度快于客戶，產品卻不是客戶所需要(yao)的(de)。
11、精力不集中
對于(yu)創業(ye)(ye)公(gong)司來說(shuo)，自始(shi)至終保持熱情和精力集(ji)中并不(bu)是容易的事。13%的創業(ye)(ye)公(gong)司因(yin)精力不(bu)集(ji)中而失敗。
12、創始人和(he)投(tou)資(zi)者意見不合
很多大公(gong)司(si)也曾經遭遇過類似的情況。13%的創業公(gong)司(si)出現(xian)了這個問題。
13、發展方向(xiang)偏離軌(gui)道(dao)
10%的創業(ye)公司出現了這個問題。
14、缺乏熱情
有想法是一回事(shi)，拿出熱(re)情付(fu)諸實施又是另外一回事(shi)。9%的創業(ye)公司(si)因(yin)缺(que)乏熱(re)情而失敗。
15、地理(li)位(wei)置不佳(jia)
這(zhe)包括公司(si)在國家(jia)中(zhong)的(de)地(di)理(li)位置不好，以及員工(gong)之間工(gong)作起來距離較遠。9%的(de)創業公司(si)遇到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)問題。
16、無融(rong)資和投(tou)資者支持
和資金燒完相比，8%的創業公司(si)從(cong)一(yi)開始(shi)就沒能獲(huo)得投資者的青睞。
17、法律風險
8%的創業公司(si)因進入(ru)法律風險(xian)較高的領(ling)域而失敗。風險(xian)投資公司(si)創始人(ren)稱：“我沒能吸取很(hen)多(duo)失敗音樂創業公司(si)的教(jiao)訓，從事這個行業實在太難了。”
18、未(wei)有效利用網絡和傾聽意見(jian)
僅(jin)僅(jin)擁有(you)網(wang)(wang)絡(luo)是不(bu)夠的，還要(yao)知道(dao)怎么利用網(wang)(wang)絡(luo)。風險投(tou)資(zi)公司(si)創始(shi)人說：“讓投(tou)資(zi)者參(can)與進(jin)來，你(ni)(ni)的投(tou)資(zi)者會幫助(zhu)你(ni)(ni)。從一開始(shi)就讓投(tou)資(zi)者參(can)與進(jin)來，不(bu)要(yao)害怕向他(ta)們(men)尋求幫助(zhu)。”
19、筋疲力盡
8%的創(chuang)業公司(si)因(yin)沒能平衡好工作生活之(zhi)間(jian)的關系(xi)而失(shi)敗。風險投(tou)資公司(si)創(chuang)始人說：“我(wo)開始感到(dao)筋(jin)疲(pi)力盡。我(wo)是公司(si)的領導者，但筋(jin)疲(pi)力盡令(ling)我(wo)感到(dao)無助，失(shi)去了創(chuang)新能力。”
20、未能及時糾偏
7%的(de)(de)創業公(gong)司因執(zhi)著(zhu)于一個(ge)糟(zao)糕的(de)(de)創意而失敗。風險投資公(gong)司創始(shi)人說：“中(zhong)途我們在兩個(ge)戰(zhan)略之間(jian)舉棋不定，明知(zhi)其中(zhong)一個(ge)戰(zhan)略能夠取(qu)得成功(gong)，卻未能大膽執(zhi)行。”
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