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　　在企業融資談判過程中，處于相對弱勢地位的創業者擔心自己的項目不能引起風險投資人的注意，往往會因為談判技巧的缺失而導致項目融資失敗。那么，創業者面對風投應該如何消除這種心理顧慮，與投資人進行良好的交流和溝通呢？創業分享會的小編提醒各位創業者找風投不僅要努力，還要掌握技巧，只有這樣才容易獲得融資。
　　首先簡單介紹項目定位、發展前景以及商業模式，要注意介紹這些不能繁瑣，要簡單明了，時間把握在五分鐘以內。對于這一點，創業者可以從行業內的成功或者失敗的案例作為參照物來簡單介紹，這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時創業者也能夠片面了解到投資人對你所在行業了解情況。創業者要明確告訴投資人現在自身項目在市場中的位置，有哪些競爭力，要著重強調自己的不同之處，以此來強化項目優勢。
　　與投資人談判最好采用一問一答的方式，不要投資人問了幾個問題，你用一個簡單的答案回答，也不要投資人只問了一個問題，而你接連回答了相關的幾個問題。這樣容易引起投資人的反感，對于回答投資人提出的問題要做到簡潔清晰，這樣容易吸引到風險投資人。
　　與投資人談判，創業者還要注意自己的態度，坦誠相待，無需多慮。有些創業者在面對投資人時會有這樣的想法，那就是如果想投資人和盤托出，萬一融資失敗，那么就會將商業機密暴露了。其實創業者大可不必擔心。要知道投資人在不完全了解一個項目的情況下是很難甚至說根本不會做出任何投資決定或者做出任何表態的。另外，如果說創業者有意隱瞞什么，或者說話吞吞吐吐，創業者過于謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，沒有完全合作的誠意。再者說了，如果說你得項目可復制性那么高，那足以說明你的項目核心競爭力也不強，這樣的項目也不會受投資人青睞的。
　　與投資人談判，創業者還需注意盡力即可，保持底線，勿著急追問結果。創業者更不應該為了獲得資金而過分的出賣自己的應有的權利和利益，或者為了獲得投資而答應投資人提出的任何條件。在談判結束后，如果說沒有很明顯的結果，也不要著急問投資人，他們會不會投資你的項目。這樣的問題會讓投資人反感。
　　項目融資其中有很多問題是需要創業者仔細揣摩的，其中有很多技巧可言，如果說創業者不站在風險投資公司的角度考慮，而是一味的從自身出發，就有可能偏離投資人的思路，最終而導致融資失敗。