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　　有些企業融資失敗并不是因為他們的項目不好，而是與風險投資人交流的時候出現了問題，沒能與投資人很好的溝通而錯失被投資機會。其實創業融資需要掌握一定的談判技巧，只有這樣才有利于融資成功。那么創業融資有哪些談判技巧呢？
　　快速介紹項目定位、發展前景以及商業模式，這些爭取在三五分鐘內完成。在創業者與投資人初步接觸的幾分鐘內，創業者應該就當前行業內的成功或者失敗的案例作為對應物進行簡單的介紹，這樣可以讓投資人很快的了解到你在做什么，同時也能夠考察風險投資人對你所在的領域的了解程度，另外還要記得告訴你在行業內所處的位置，是處在早期還是發展期，每年的銷售額大致是多少，還有所占市場份額等，這里需要著重強調的就是要明確區分自身和競爭對手的不同之處，以此來強化自己項目優勢所在，這樣才更能吸引風險投資人。
　　采用一問一答的方式與投資人交流，以講述項目優勢和投資收益為重點，因為這兩個方面是風險投資公司非常關注的方面。在與投資人交流的過程中應該注意，不要投資人問一個問題，而你回答了一個問題，也不要投資人問了幾個問題，而你用一個答案解決了，也不要說關于這個問題在接下來的幻燈片中有相關的介紹，很多時候投資人看的是你的態度和品質。另外還要記住每個問題盡量用精煉的語言去表述。
　　對于融資金額的問題，如果說風險投資人沒有提出來，創業者也不要主動提出，這也是一個談判技巧，盡管商業計劃書中有詳細的資金使用額度以及相關的財務分析，但是投資人還是問題，這些錢用在哪里，企業需要多少錢等，如果說他們不問，創業者就不要強調這個問題，就是要記住，投資人問什么就回答什么，不能拖泥帶水，當然也不能有所隱瞞。
　　與投資人交流應做到坦誠相待，無需多慮。很多創業者擔心一旦融資不成功，那么自己的商業模式不就被暴露了嗎。其實，關于這一點創業者大可不必擔心，因為投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會做出任何決定和表態的。另外，如果說創業者有意回避一些問題或者遮遮掩掩，這會讓投資人懷疑你的合作誠意，另外，如果說，項目的可復制性那么高，那么也就意味著這個項目沒有核心競爭力，當然投資價值也不大。
　　最后創業者應注意要保持底線，不要立即追問結果，有些創業者急需資金，所以與投資人交流之后就立馬問投資人，自己被投資的幾率有多大，如果此類問題發生在談判的過程中，那么只會讓你所有的努力化為泡影。所以說掌握一定的融資技巧，對成功融資非常有幫助。