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　　談判與技巧有很大關系，會不會談判關鍵在于技巧，同樣一件事情，不同的談判方式可能會取得完全不同的效果，這就是談判技巧的差異。談判可以說是一門技術，也可以說是一門藝術，企業融資談判更是如此。如何提供創業者與投資人之間的談判技巧，直接影響到項目的融資效果。
　　在企業融資過程中，創業者月風險投資人之間好像創業者總是會處于一種相對弱勢的地位，創業者總是會擔心自己的項目引起不了投資人的注意，往往會因談判技巧的缺失而最終導致項目融資失敗。那么，面見投資人時，創業者應如何消除心理顧慮，與投資者進行良好的溝通和交流，從而讓項目融資不再那么艱難呢？
　　首先用幾分鐘的時間快速的介紹下項目的定位、市場前景以及商業模式。投資人的時間一般安排的都比較緊張，所以創業者應該緊緊抓住這來之不易的機會。與投資人見面之后就行業內成功或者失敗的案例作為對應物來簡單介紹自己的項目，這樣才能夠讓投資人迅速了解到你現在在做什么，同時你也能片面的了解到投資人對你所在行業的了解。然后還要告訴對方現在企業在市場中所處的位置以及所占有的市場份額。需要著重強調的是，要明確區分自身與競爭對手的不同之處，以強化自己項目的優勢所在。
　　對項目進行簡答的介紹之后，創業者要注意不要自己一味的說，還要給投資人提問的機會，所以接下來可以采用一問一答的方式，要注意這時候要以講述項目優勢和投資收益為重點。在于風險投資人溝通的過程中，創業者需要注意不要別人提問了一個問題，然后你解釋了很多問題，或者就一個問題作出長篇幅的論述，最好的辦法就是用簡單的詞匯就投資人提出的問題作出簡單明了且清晰的回答。對于這一點，創業者應提前做好準備，看投資人最愛哪些問題，然后提前做下準備，這對融資成功非常有幫助。
　　與投資人坦誠相待，無需多慮。有些創業者與投資人接觸時總是有意無意的隱瞞一些事情，他們是擔心萬一融資失敗，就將商業機密泄露了。但是你也從投資人的角度出發，如果投資人對你的項目一知半解，他會投資你的項目嗎？另外，創業者遮遮掩掩的介紹和過于謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有完全的誠意與他們合作。同時，投資人也會覺得項目的可復制性這么高，想必也沒有什么核心競爭力，所以對這樣的項目也不會太感興趣。
　　創業者盡力即可，不需要立馬追問結果，你也要給投資人一定的時間來思考和度量。在項目的前期規劃時，或者在談判時，創業者應該保持自己的主動權以及合作底線。不要為了獲得資金而過分地出賣自己應有的利益和權利，否則，投資人會決定放棄投資。另外，談判結束時，一般都不會有很明顯的結果，更多的是讓您等消息，這個時候千萬不要問“您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大”這類問題。此類問題如若發生在談判過程中，只會讓你所有的努力化為泡影。
　　通過以上的介紹可以看出企業融資談判是一項技術了吧，任何企業與風險投資人接觸之前都要細細揣摩，只要創業者在融資過程中，留意溝通、談判的技巧，不斷增強自信心，企業的融資之旅就會變得更加順利。另外也提醒各位投資人，不要覺得自己的項目好，就自由投資人上門投資，要知道投資人每天會約見很多個創業者，但他們決定投資的人卻寥寥無幾，任何一個投資人都不會輕易投資一個項目，特別是在國內。所以創業者想要融資成功，就要掌握一定的融資技巧，在必要的時候它會幫助到你。