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    受到國家相關政策的影響，年會生意從2013年開始走下坡路，不少人都在高喊“冬天來了”！但事實上，依然有不少人在通過年會賺錢，而且有不少商家，截至2014年10月底，其訂單已經超過了2013年同期。我們來看看潛藏在年會背后的商機。
    臨近年關，辦公室最熱的話題除了返家的火車票、飛機票、年終總結之外，恐怕就是公司的年終聚會了。在年會上，職場人可以逗樂、瘋狂、惡搞、秀創意，也絕對是同事之間進行深入了解的大好時機。在這樣的情況下，豈能少了各種充滿創意的節目？然而，有人歡喜有人愁。唱歌、小品太大眾了，為了能在年會上與眾不同，給大家帶來印象深刻的創意，在網絡上，年會求助的聲音此起彼伏，一時間成了現階段大家熱議的話題。
　　只是部分市場遇冷
　　據廣東省營銷策劃協會相關負責人介紹，所謂年會遇冷，實際上是指國企、事業單位的市場遇冷，反觀私企、外企的年會市場不僅沒有遇冷，而且還呈現了擴大的局面。特別是外企，他們認為年會是企業聯絡員工的感情的關鍵環節，不僅要求員工參加，還會邀請員工的家屬參加。
　　培訓生意：周期短、收入高
　　一提到年會背后生意，大家首先想到的就是服裝租賃、年會策劃，其實藝術培訓機構的生意更好，只是鮮為人知罷了。年會上員工表演節目是主要環節，很多人希望通過表演讓領導賞識、同事認可，但是自身實力有限或缺乏專業指導，因此藝術培訓生意頗受歡迎。
　　據專業人士介紹，目前唱歌、跳舞、魔術、鋼琴等四類是最受市場歡迎的培訓項目。由于這些需求者都是抱著速成的目的，所以收費也偏高，像近景魔術只需要一周能掌握三四個，學費1800元；鋼琴，通過培訓，毫無基礎的人基本上一個小時就能學會彈一首簡單的曲子，全部熟練掌握，大約需要一周的時間，學費5000元，包含20首曲子，不限課時。事實上由于培訓時間短，針對培訓機構而言，付出的成本并不高，要比平時培訓的毛利潤率增加30%—50%。
　　市場現狀：提前一個月預約才能上
　　實際上每年相關培訓生意一到下半年就可以變得火爆起來，特別是過了“十一”之后，如果顧客不提前一個月預約根本不能報名，而進入12月份，按照往常經驗，即使報上名的顧客也要提前幾天預約老師，否則根本上不了課。這種火爆的場面從2012年就開始了，即使2013年很多業內人都喊“冬天來了”！其實生意量也沒有減少下來。現在每天至少能接到十幾個報名的學員，比上半年大約能多出一倍。
 
　　另外，這種局面并非一家機構，據本刊記者調查在絕大多數的一二線城市里，藝術類培訓機構進入下半年之后也是以成人報名為主，而且很多速成班在10月底就已經爆滿。同時市面上還出現一種短期培訓機構，只是每年下半年針對成人藝術速成領域進行培訓，整體營業時間也就四五個月，前期投入約七八萬元，但是這四五個月期間的月均利潤均在四五萬元以上。
　　進口食品批發：投入不少，收益也不低
　　南京某進口食品批發商老張透露，最近兩三年，每年進入11月份，自己的生意交易額開始猛增起來。因為各個企業舉辦年會的時間點都是陽歷年末或者農歷年末，這段時間也都是大家購買年貨的時間，所以很多企業都會購買一些進口食品禮盒當禮品，在年會上獎勵員工使用。
　　現在市場中紅酒、食品、水果等禮盒是最為暢銷的，老張幾乎每天都能銷售幾百盒。單盒的價格從幾十元至幾百元不等，毛利潤率在30%。
　　投資收益：最少投入80萬元，一年即可收回成本
　　老張介紹，做進口食品批發的投資門檻較高，最少也要80萬元，一是因為進口食品的進貨價格就要比國產食品高，同時種類也要豐富，如果品種少很難引起顧客的興趣，像我現在至少有500多類商品；二是現在國內人也開始追風過一些國外的節日，比如年底國內也流行過圣誕節，而國外要過圣誕節，也是大量需要貨品的時候，所以必須要提前大量訂貨，這是需要大量資金投入的；三是受到一些運貨周期的影響，所以投資者還要租賃一個面積不算小（至少300平方米）的倉庫存貨。
　　因為是做批發生意，以走量為主，毛利潤率不是很高，如果單看上半年的業績，這投入需要一年半的時間才能全部收回，但是一到下半年，銷售收入差不多是上半年的一倍，這些訂單中超過7成都是各個企業開年會時購買禮品使用。
　　同時老張建議，現在做進口食品的投資者越來越多，僅靠坐等顧客上門的時代已經不存在了，所以投資者一定要多跑跑市場，最好的開拓渠道就是走互聯網，因為現在企業白領喜歡從網上購買進口食品，他們購買年會獎品也會從這個渠道走。像我今年的訂單有三成的新客戶都是通過淘寶網知道我的門店，最終形成交易。
    最后風險投資公司提示，商機需要大家去發現，如果不去觀察或者調查都能看到的商機，相信也不會是什么好的商機。