需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經(jing)過思考和琢(zhuo)磨(mo)，需(xu)求(qiu)被分(fen)成三個層(ceng)級：簡(jian)單需(xu)求(qiu)、組合需(xu)求(qiu)、動態需(xu)求(qiu)。
1.簡單需求
人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)動物本性之(zhi)一是趨(qu)利(li)避(bi)(bi)害。生(sheng)物存在的(de)(de)兩種充分的(de)(de)條件(jian)是：一、活著（求生(sheng)）；二、避(bi)(bi)免死(si)(si)亡（畏死(si)(si)）。我覺(jue)得(de)，這(zhe)個(ge)趨(qu)利(li)和(he)避(bi)(bi)害，是人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)兩種主要(yao)本能；趨(qu)利(li)避(bi)(bi)害的(de)(de)本能，激發了(le)(le)人類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)欲(yu)望。例如(ru)為了(le)(le)避(bi)(bi)免被野獸攻擊，人類(lei)(lei)(lei)就有了(le)(le)獲得(de)安全(quan)的(de)(de)欲(yu)望；欲(yu)望鼓(gu)動之(zhi)下(xia)，就產生(sheng)了(le)(le)需要(yao)。例如(ru)為了(le)(le)滿足避(bi)(bi)免被野獸攻擊，獲得(de)安全(quan)的(de)(de)欲(yu)望，人類(lei)(lei)(lei)就需要(yao)群居和(he)穴居；而當(dang)人類(lei)(lei)(lei)有能力滿足需要(yao)的(de)(de)時(shi)候，這(zhe)種需要(yao)就成了(le)(le)需求。例(li)如如果想要(yao)(yao)群(qun)居，就需(xu)要(yao)(yao)在群(qun)體中能(neng)夠有(you)一(yi)定的(de)作用(yong)，作用(yong)越大，在群(qun)體中的(de)地位就越高；為(wei)了滿足(zu)穴(xue)居的(de)需(xu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)有(you)工具鑿洞。這(zhe)一(yi)個(ge)過程(cheng)，就是簡單(dan)需(xu)求：本能(neng)（趨利避害）-欲望(wang)-需(xu)要(yao)(yao)-需(xu)求！之所(suo)以要(yao)(yao)搞這(zhe)么復(fu)雜，弄(nong)出(chu)這(zhe)么個(ge)簡單(dan)需(xu)求的(de)過程(cheng)出(chu)來，是因(yin)為(wei)，需(xu)求可能(neng)多(duo)種多(duo)樣，但(dan)是深究其本質(zhi)，都是基于(yu)相似的(de)本能(neng)，相近的(de)欲望(wang)。透(tou)過現象(xiang)看本質(zhi)，才能(neng)真正(zheng)了解需(xu)求。
2.組(zu)合(he)需求
為(wei)了(le)(le)避免孤獨，人類(lei)渴(ke)望社(she)會情感(gan)；為(wei)了(le)(le)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)社(she)會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)維系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各種溝通的(de)(de)(de)(de)工具，于(yu)是在漫長的(de)(de)(de)(de)發展中，手(shou)機誕生了(le)(le)；那(nei)么滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)通信的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是手(shou)機所滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是僅(jin)僅(jin)是滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)這個(ge)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就夠了(le)(le)嗎(ma)？品牌(pai)、各種功(gong)能(neng)應用(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等。這些(xie)經濟(ji)學定義(yi)上的(de)(de)(de)(de)附加價值，和(he)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)(he)在一(yi)(yi)(yi)起，就是組合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但是僅(jin)僅(jin)是滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是不足(zu)(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)。還(huan)要滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)其他各種各樣的(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如(ru)QQ的(de)(de)(de)(de)即(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)聊天滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人們(men)即(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)溝通的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮(pi)膚、等級跟通信有一(yi)(yi)(yi)毛錢關(guan)系嗎(ma)？沒(mei)有！但是這些(xie)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)(he)在一(yi)(yi)(yi)起，一(yi)(yi)(yi)同(tong)構成(cheng)了(le)(le)組合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這個(ge)組合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少是孤立的(de)(de)(de)(de)。在滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀，在滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有品牌(pai)、在滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾(zhong)不同(tong)……你(ni)不能(neng)說(shuo)哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就是核(he)心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)(he)在一(yi)(yi)(yi)起，才(cai)滿(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組合需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么(me)僅僅有組合需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就夠了嗎？顯然(ran)不(bu)是(shi)(shi)，除了靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還有動(dong)(dong)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什么(me)是(shi)(shi)動(dong)(dong)態(tai)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)戶在(zai)哪(na)里看到(dao)你(ni)的(de)(de)廣(guang)告？看到(dao)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)產(chan)(chan)生了什么(me)心(xin)理(li)(li)？為什么(me)會選擇你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)？你(ni)在(zai)哪(na)里展示？怎樣展示？你(ni)設定(ding)什么(me)價格？你(ni)的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)如(ru)何(he)和客(ke)(ke)戶交流？客(ke)(ke)戶拿到(dao)產(chan)(chan)品(pin)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，如(ru)何(he)使(shi)用(yong)(yong)？使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)過(guo)程中，如(ru)何(he)滿(man)足(zu)(zu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使(shi)用(yong)(yong)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，怎樣找到(dao)你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)服和售(shou)后(hou)(hou)(hou)？你(ni)的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)如(ru)何(he)解決用(yong)(yong)戶的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)問(wen)題？……這整個過(guo)程，從產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)角度(du)，是(shi)(shi)營(ying)銷的(de)(de)全(quan)部周期，而從用(yong)(yong)戶的(de)(de)角度(du)，就是(shi)(shi)在(zai)滿(man)足(zu)(zu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)過(guo)程中的(de)(de)心(xin)理(li)(li)變化軌跡！
搜索關鍵字"需(xu)求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章
