需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思考和琢磨，需(xu)求(qiu)(qiu)被分成三個層級：簡單需(xu)求(qiu)(qiu)、組合需(xu)求(qiu)(qiu)、動態需(xu)求(qiu)(qiu)。
1.簡(jian)單需求(qiu)
人(ren)類的(de)動物(wu)本性之(zhi)一是趨利避(bi)(bi)害。生物(wu)存在的(de)兩種充分(fen)的(de)條(tiao)件是：一、活著（求生）；二、避(bi)(bi)免死亡（畏死）。我覺得，這個趨利和避(bi)(bi)害，是人(ren)類的(de)兩種主要(yao)(yao)(yao)本能；趨利避(bi)(bi)害的(de)本能，激發了(le)人(ren)類的(de)欲(yu)望(wang)(wang)。例(li)如為了(le)避(bi)(bi)免被(bei)野獸攻擊，人(ren)類就(jiu)有了(le)獲(huo)得安(an)全的(de)欲(yu)望(wang)(wang)；欲(yu)望(wang)(wang)鼓(gu)動之(zhi)下，就(jiu)產生了(le)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)。例(li)如為了(le)滿足避(bi)(bi)免被(bei)野獸攻擊，獲(huo)得安(an)全的(de)欲(yu)望(wang)(wang)，人(ren)類就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)群(qun)居和穴居；而當人(ren)類有能力滿足需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)時候，這種需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)就(jiu)成了(le)需求。例如如果(guo)想要(yao)(yao)群居(ju)，就需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)群體中(zhong)能(neng)夠有一定的(de)(de)作用，作用越大，在(zai)群體中(zhong)的(de)(de)地位就越高；為了滿足(zu)穴居(ju)的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)有工具鑿洞。這一個過(guo)程，就是(shi)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)（趨(qu)利避害(hai)）-欲(yu)望(wang)-需(xu)(xu)要(yao)(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)(yao)搞這么(me)復(fu)雜，弄出這么(me)個簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)過(guo)程出來，是(shi)因(yin)為，需(xu)(xu)求(qiu)可(ke)能(neng)多(duo)種多(duo)樣(yang)，但(dan)是(shi)深究其本(ben)質，都是(shi)基于相似(si)的(de)(de)本(ben)能(neng)，相近(jin)的(de)(de)欲(yu)望(wang)。透過(guo)現(xian)象看本(ben)質，才能(neng)真正了解(jie)需(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合(he)需(xu)求
為(wei)(wei)了(le)(le)避免孤(gu)獨，人類(lei)渴望社(she)會(hui)情感(gan)；為(wei)(wei)了(le)(le)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)社(she)會(hui)情感(gan)的(de)維系，人類(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)種(zhong)溝通的(de)工具，于是(shi)(shi)在(zai)漫長的(de)發展中，手機誕生了(le)(le)；那么滿足(zu)(zu)(zu)(zu)通信(xin)的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機所滿足(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)這個(ge)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了(le)(le)嗎(ma)？品牌(pai)、各(ge)種(zhong)功能(neng)應用(yong)、價格、購(gou)買的(de)便(bian)捷、售(shou)后服務等。這些(xie)(xie)經(jing)濟學(xue)定義上(shang)的(de)附(fu)加價值(zhi)，和簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)在(zai)一(yi)(yi)起，就(jiu)是(shi)(shi)組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)(zu)(zu)夠的(de)。還要滿足(zu)(zu)(zu)(zu)其他各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)即時(shi)(shi)聊天滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人們即時(shi)(shi)溝通的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮膚、等級跟通信(xin)有一(yi)(yi)毛(mao)錢關系嗎(ma)？沒有！但是(shi)(shi)這些(xie)(xie)附(fu)加需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)在(zai)一(yi)(yi)起，一(yi)(yi)同構(gou)成了(le)(le)組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個(ge)組合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)孤(gu)立(li)的(de)。在(zai)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)遮體(ti)的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)同時(shi)(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)要美(mei)觀，在(zai)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)美(mei)觀的(de)同時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品牌(pai)、在(zai)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)品牌(pai)的(de)同時(shi)(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同……你不(bu)能(neng)說哪一(yi)(yi)個(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體(ti)是(shi)(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未(wei)必就(jiu)是(shi)(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些(xie)(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)(he)在(zai)一(yi)(yi)起，才滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶的(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求(qiu)
簡單需(xu)求(qiu)+組合(he)需(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品(pin)的靜態(tai)需(xu)求(qiu)。那么(me)(me)僅僅有組合(he)需(xu)求(qiu)就夠了嗎？顯然不(bu)是(shi)，除了靜態(tai)需(xu)求(qiu)，還有動(dong)態(tai)需(xu)求(qiu)；什么(me)(me)是(shi)動(dong)態(tai)需(xu)求(qiu)？用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在哪里(li)看到(dao)你(ni)(ni)(ni)的廣告？看到(dao)之后(hou)產(chan)生了什么(me)(me)心(xin)理(li)？為什么(me)(me)會選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)(ni)在哪里(li)展(zhan)示？怎(zen)(zen)樣(yang)展(zhan)示？你(ni)(ni)(ni)設(she)定什么(me)(me)價格？你(ni)(ni)(ni)的銷售(shou)(shou)人員(yuan)如何和(he)客(ke)戶(hu)交流？客(ke)戶(hu)拿到(dao)產(chan)品(pin)之后(hou)，如何使(shi)用(yong)(yong)(yong)？使(shi)用(yong)(yong)(yong)的過(guo)程中，如何滿足(zu)需(xu)求(qiu)？使(shi)用(yong)(yong)(yong)之后(hou)，怎(zen)(zen)樣(yang)找(zhao)到(dao)你(ni)(ni)(ni)的客(ke)服(fu)和(he)售(shou)(shou)后(hou)？你(ni)(ni)(ni)的售(shou)(shou)后(hou)如何解決用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的售(shou)(shou)后(hou)問題？……這整個(ge)過(guo)程，從產(chan)品(pin)的角度，是(shi)營銷的全部周期，而從用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的角度，就是(shi)在滿足(zu)需(xu)求(qiu)的過(guo)程中的心(xin)理(li)變化(hua)軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需(xu)求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章(zhang)
