項目路演
如果你已經走到了項目路演的階段，基本上就算完成融資前的準備工作了，應該恭喜你。只是，你的準備工作做的怎么樣，路演是否會成功，則另當別論！
首先，別說你懂商業計劃，也別說你懂路演，風險投資資深人士表示，至今為止，看到合格的計劃書或項目路演，只能占我接觸的項目1%左右，其余的，還有很多空間需要提升，也許這種說法有些過于偏激，但是，計劃書寫的吸引投資者，路演又做的不錯的項目，真的是太少了，所以，作為資深投資人士，還是有必要把我所了解的計劃書和路演介紹幾句。如果各位愿意聽我嘮叨，我就簡單的提個醒，希望能幫助到各位。
還是要從商業計劃書說起：
首先，寫計劃書的目的，你要有明確的認識，如果你的回答是，寫計劃書就是為了找人要錢，那基本上你沒什么機會了。
計劃書的第一作用，應該是企業的發展規劃，戰略制定以及細節推敲。撰寫計劃書的過程，實際上就是你的企業“紙上談兵”的階段，這個階段需要你在腦海里系統的把項目各個環節都過一遍，并不斷的提出質疑與解決方法，逐步的趨于完善。
也許您還沒明白我為什么要廢話說這些，傻子都知道計劃書的作用，但是，很多人沒有明白一個道理，就是“投資人到底是應該去忽悠，還是應該坦誠相對”。忽悠投資人，你就會刻意的隱瞞一些企業病灶或者數據，坦誠又擔心投資人竊取商業機密或者一針見血的看到你的弊端，而放棄投資。
其實，忽悠不可取，坦誠也不對，正確的心態只有一個，就是“一家人心態”，敢于和投資人一起發現問題，也敢于爭論問題，敢于面對問題，也要敢于爭取自己的利益和敢于主動放棄合作的機會。
很矛盾，我不支持為了錢而去迎合投資人的想法，更不支持為了自己的想法而堅持己見，不懂妥協。
精髓，就在這個“度”上。
既然是一家人，你在寫計劃書的過程中，就要站在投資人的角度去寫，去思考，去審核與挑毛病，而不是站在項目方的角度，那樣的話，你一定會過多的編撰項目的優勢與未來的前景，而不經意的忽略項目的投資風險以及運營戰略，我們要做的不僅僅是展現項目的優勢與投資價值，還要足夠完善的說清楚投資人所關心的問題，比如，風險分析（技術風險、人才流動風險、市場競爭風險、政策風險、管理風險等），比如財務分析（過去的財務狀況，現在的現金流狀況，未來的贏利點規劃，甚至包括你是怎么花錢的，你會花錢嗎，你是把銷售額當做收益，還是把回款當做收益等），你團隊的合理性，組織結構的優化程度等，如果有必要，你需要調整你的創業團隊成員結構，吸引新的股東，開除老員工等……這些都是投資人關心的問題……
請你一定要牢記一點，投資人關心的這些問題，實際上，是你更應該關心的，你所要做的，不是去解決投資人關心的問題，以便順利的拿到投資，而是換位思考，你要解決的——“永遠是自己的問題”。
這就是“一家人心態”。當你站在投資人的角度審視項目，然后又轉換成自己的角度解決“被投資人發現的問題”，最后，問題解決了，資本也就到手了。
在這里風險投資公司提醒您，關于路演，千萬不要相信“電梯三分鐘”的神話，也不要相信“平均法”，你如果認為自己的口才可以讓一個人在三分鐘內給你幾千萬，或者，你認為海量的發送計劃書，總能碰到一個傻帽給你投資，那么，我可以告訴你成功了……你成功的把自己變成了白癡……
什么是路演，舉個簡單又不失形象的比喻，你通過《征婚網站》尋找配偶，你上傳自己的照片和資料，等于遞交計劃書，之后又通過《非誠勿擾》電視欄目現場尋找配偶，當著真人面來展現自己，就等于路演。
雖然只是做個比喻，其實道理相同，路演就是真實活現的把計劃書內容“表演”出來，但是表演的流程，依然要按照章法進行，路演，不是即興演講。
首先你要簡要的說明自己是誰，你的項目是什么，為什么會運行這個項目，他能為市場以及消費者解決什么問題，能給投資人帶來什么收益，這么好的項目，你已經籌備到（或運營到）什么階段了，如果可以獲得投資，項目在多久之內會達到什么樣的層面，會得到什么樣的收益……之后在詳細的展開演說，逐步的講解項目細節。
路演可以是PPT,可以是視頻，如果你有足夠的資源和技術支持，完全可以做成像大片一樣的電影，把歷史影視資料搬進你的作品里，讓大家通過歷史的回顧以及現實的對比，生動的感受項目運營所帶來的市場進步與變革。
當然，無論是哪種表現形式，路演都離不開你的解說，因此，準備完善的臺詞及簡明幽默的口語表達方式則會為你加分。
以上只是簡單的介紹一下計劃書和路演的形式。而真正要做好這兩項工作，還是有很多專業的作業要做的。
你需要組建你的團隊，需要懂財務的、懂法律的，懂營銷的，懂運營的，等銷售和采購的，甚至懂技術的人員來支持你做計劃書和路演，你要收集相關資料數據，并加以分析和總結，得出你想要的結論，還要有文采好的人幫你執筆，甚至還要聘請一位美工幫你設計ppt或者宣傳品，然后反復的審核，最好請行業專業人士客串讀者，為你的計劃書和路演作品做點評，提意見……
別嫌棄他麻煩，也別覺得沒這個必要，你要清楚的知道，一份好的商業計劃書，一次合格的路演，可能為你帶來至少幾千萬的運營資本，甚至投資人在管理、運營、廣告、人脈等各個方面的資源，可以讓你一夜成名，功成名就，甚至流芳百世，所以，吃得苦中苦，方為人上人，著手去做吧，準備的越多，成功幾率就越高……
首先，別說你懂商業計劃，也別說你懂路演，風險投資資深人士表示，至今為止，看到合格的計劃書或項目路演，只能占我接觸的項目1%左右，其余的，還有很多空間需要提升，也許這種說法有些過于偏激，但是，計劃書寫的吸引投資者，路演又做的不錯的項目，真的是太少了，所以，作為資深投資人士，還是有必要把我所了解的計劃書和路演介紹幾句。如果各位愿意聽我嘮叨，我就簡單的提個醒，希望能幫助到各位。
還是要從商業計劃書說起：
首先，寫計劃書的目的，你要有明確的認識，如果你的回答是，寫計劃書就是為了找人要錢，那基本上你沒什么機會了。
計劃書的第一作用，應該是企業的發展規劃，戰略制定以及細節推敲。撰寫計劃書的過程，實際上就是你的企業“紙上談兵”的階段，這個階段需要你在腦海里系統的把項目各個環節都過一遍，并不斷的提出質疑與解決方法，逐步的趨于完善。
也許您還沒明白我為什么要廢話說這些，傻子都知道計劃書的作用，但是，很多人沒有明白一個道理，就是“投資人到底是應該去忽悠，還是應該坦誠相對”。忽悠投資人，你就會刻意的隱瞞一些企業病灶或者數據，坦誠又擔心投資人竊取商業機密或者一針見血的看到你的弊端，而放棄投資。
其實，忽悠不可取，坦誠也不對，正確的心態只有一個，就是“一家人心態”，敢于和投資人一起發現問題，也敢于爭論問題，敢于面對問題，也要敢于爭取自己的利益和敢于主動放棄合作的機會。
很矛盾，我不支持為了錢而去迎合投資人的想法，更不支持為了自己的想法而堅持己見，不懂妥協。
精髓，就在這個“度”上。
既然是一家人，你在寫計劃書的過程中，就要站在投資人的角度去寫，去思考，去審核與挑毛病，而不是站在項目方的角度，那樣的話，你一定會過多的編撰項目的優勢與未來的前景，而不經意的忽略項目的投資風險以及運營戰略，我們要做的不僅僅是展現項目的優勢與投資價值，還要足夠完善的說清楚投資人所關心的問題，比如，風險分析（技術風險、人才流動風險、市場競爭風險、政策風險、管理風險等），比如財務分析（過去的財務狀況，現在的現金流狀況，未來的贏利點規劃，甚至包括你是怎么花錢的，你會花錢嗎，你是把銷售額當做收益，還是把回款當做收益等），你團隊的合理性，組織結構的優化程度等，如果有必要，你需要調整你的創業團隊成員結構，吸引新的股東，開除老員工等……這些都是投資人關心的問題……
請你一定要牢記一點，投資人關心的這些問題，實際上，是你更應該關心的，你所要做的，不是去解決投資人關心的問題，以便順利的拿到投資，而是換位思考，你要解決的——“永遠是自己的問題”。
這就是“一家人心態”。當你站在投資人的角度審視項目，然后又轉換成自己的角度解決“被投資人發現的問題”，最后，問題解決了，資本也就到手了。
在這里風險投資公司提醒您，關于路演，千萬不要相信“電梯三分鐘”的神話，也不要相信“平均法”，你如果認為自己的口才可以讓一個人在三分鐘內給你幾千萬，或者，你認為海量的發送計劃書，總能碰到一個傻帽給你投資，那么，我可以告訴你成功了……你成功的把自己變成了白癡……
什么是路演，舉個簡單又不失形象的比喻，你通過《征婚網站》尋找配偶，你上傳自己的照片和資料，等于遞交計劃書，之后又通過《非誠勿擾》電視欄目現場尋找配偶，當著真人面來展現自己，就等于路演。
雖然只是做個比喻，其實道理相同，路演就是真實活現的把計劃書內容“表演”出來，但是表演的流程，依然要按照章法進行，路演，不是即興演講。
首先你要簡要的說明自己是誰，你的項目是什么，為什么會運行這個項目，他能為市場以及消費者解決什么問題，能給投資人帶來什么收益，這么好的項目，你已經籌備到（或運營到）什么階段了，如果可以獲得投資，項目在多久之內會達到什么樣的層面，會得到什么樣的收益……之后在詳細的展開演說，逐步的講解項目細節。
路演可以是PPT,可以是視頻，如果你有足夠的資源和技術支持，完全可以做成像大片一樣的電影，把歷史影視資料搬進你的作品里，讓大家通過歷史的回顧以及現實的對比，生動的感受項目運營所帶來的市場進步與變革。
當然，無論是哪種表現形式，路演都離不開你的解說，因此，準備完善的臺詞及簡明幽默的口語表達方式則會為你加分。
以上只是簡單的介紹一下計劃書和路演的形式。而真正要做好這兩項工作，還是有很多專業的作業要做的。
你需要組建你的團隊，需要懂財務的、懂法律的，懂營銷的，懂運營的，等銷售和采購的，甚至懂技術的人員來支持你做計劃書和路演，你要收集相關資料數據，并加以分析和總結，得出你想要的結論，還要有文采好的人幫你執筆，甚至還要聘請一位美工幫你設計ppt或者宣傳品，然后反復的審核，最好請行業專業人士客串讀者，為你的計劃書和路演作品做點評，提意見……
別嫌棄他麻煩，也別覺得沒這個必要，你要清楚的知道，一份好的商業計劃書，一次合格的路演，可能為你帶來至少幾千萬的運營資本，甚至投資人在管理、運營、廣告、人脈等各個方面的資源，可以讓你一夜成名，功成名就，甚至流芳百世，所以，吃得苦中苦，方為人上人，著手去做吧，準備的越多，成功幾率就越高……
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