黎萬強：小米曾經4個“逼瘋”的時刻
“逼瘋”，這個關鍵詞是8月20日《參與感》媒體溝通會上的一個關鍵詞。“逼瘋”也是小米內部用語，極致就是把自己逼瘋。
我跟阿黎對話的主題不是參與感，而是參與感的后臺——逼瘋。深度拷問一下阿黎這3年做手機最“逼瘋”的經歷。
以下為黎萬強口述：
2011年：最逼瘋的是3000萬預算被雷總砍了
2011年8月我們要發布手機，之前沒有做過任何市場宣傳，都在做MIUI的研發。2011年決定開始做手機和小米網，當時想找一個手機和營銷的負責人，但和雷總研討后覺得不合適，我說讓我來做吧。雷總讓我提市場方案，當時我第一個想到的是凡客，我們要學習凡客的先進經驗，所以就做了一個3000萬路牌的方案，結果被雷總全盤否定。他說我們能不能像做MIUI一樣不花一分錢，把手機也做起來。當時內部開玩笑說雷總出的是智力題，其實雷總希望我們靠口碑來做產品，不能做廣告，我們只好逼自己做新媒體。
小米剛成立時，我們就考慮不開實體店，而是自己做電商。這是從長遠角度考慮，因為小米量做大以后，自身需要很大流量，而且要做自主品牌，如果到第三方平臺，后路可能被攔死。2011年6月決定做小米網，8月發布小米手機，第一臺手機不是從倉庫發出，而是在小米辦公室發出，當時整個倉庫就設在會議室，角落里都是包裝盒。9月發出第一批工程機，10月租用凡客一千平米倉庫，當時我們認為每天能發出一千單就不錯，但9月5日第一次預定就拿下30萬訂單，小米第一次做電商的節奏實在太快。其他電商一兩年做出的成績，我們只用了6個月。
2012年：最逼瘋的是15萬臺的小米青春版
2011年8月我們發布小米一代，雙核1.5GHz；2012年5月發布青春版，雙核1.2GHz。其實青春版才是我們準備在2011年8月發布的產品，因為高通突然升級了平臺，為了搶占這個制高點，我們決定把原定“一代”的青春版放在倉庫里，當時庫存有17萬臺之多。
小米一代發布半年之后，我們打算清理17萬臺的庫存，當時我們面臨兩個壓力。一是17萬臺不是小數目，能不能賣出心里沒有底；二是青春版與小米一代發布時間相隔較短，兩個版本同時銷售可能會互相干擾，我們如何做到一發布就立刻售罄，使它成為一個紀念型產品，而非主流產品。當時壓力巨大，如果17萬臺沒有賣好會引發連鎖反應。
為了順利賣出17萬臺，我們在微博上做了線上首發，當時引起巨大轟動。其中一個最關鍵因素是：我們7個合伙人集體賣萌，拍了一張向《那些年我們一起追過的女孩》致敬的海報。其中有一個合伙人還不愿意賣萌，我就勸說他：“兄弟，這是17萬的貨，你是要人家笑還是讓自己哭，你選擇吧。”與此同時，我們還在中央美術學院的宿舍里拍了一個關于青春的短片。我認為小米有趣之處在于，當大家覺得一定要做的時候，狀態都非常好。
2013 年：最逼瘋的是10億賭局
2010年創辦小米是最幸福的，沒有人知道我們，我們可以安靜地做產品。2011年做手機，沒有人相信我們，也沒有人看得起我們。2012年我們開始步上正軌，賣出700多萬臺手機，2013年很多互聯網公司和傳統手機廠商開始學我們，當時我們在公關層面面臨很多爭議，其中兩起事件最為典型。
2013年12月雷總獲得年度經濟人物，本來是一件很高興的事，但馬云一句“在小米身上看到營銷”，我的心拔涼拔涼的。小米營銷確實做得不錯，但很多人認為小米的成功只靠營銷，這是很大的誤解。10億賭局代表很多人對小米快速崛起的不解，或者是存在片面的理解。10億賭局之后，外界的不解從側面給了我一個推力，下定決心把《參與感》寫下去，因為它能夠告訴大家小米背后到底怎么做、怎么想的。
2014年：最逼瘋的是小米4的發布
小米4發布會前后我承受了巨大的壓力。因為很多手機廠商通過學小米模式，無論是做產品，還是做系統、定價，都慢慢地追趕上來。我們對小米4寄予了很高的期望，它是小米4年的成年禮。如何保持更高的持續關注度？如何能夠親切地表達出來？
前三年我們主打性價比，今年我們壓力空前，發布會足足準備了近兩個月。但從最后的結果來看，發布會當天，小米4及相關的百度搜索指數有400萬，遠超同行10萬、20萬的搜索量，這也證明我們很好地邁過這一關。
小米4之所以成功，首先我們在產品定義上主打工藝和手感，雷總和產品團隊在這方面做了精準定義，再落實到營銷團隊，我們思考如何巧妙地把工藝和手感傳達給大眾，最后文案敲定為“一塊鋼板的藝術之旅”，它能鮮明地表達出來。同時在社交渠道上，有兩起事件幫助我們更好地擴散。
一是鋼板拿在手上很震撼，有網友把它P成“一塊菜刀的藝術之旅”，通過各種搞怪創意讓用戶知道小米4采用了金屬材質。
二是本來我們打算在發布會上介紹，一塊普通鋼板如何變成藝術品。沒想到米4發布會的前一天，雷總在微博上提及奧氏體304，很多網友表示這不就是家里的菜刀嘛，小米卻把它搞得高大上。但這個事件帶來的對抗和爭議，反而有助于我們對工藝這一關健詞的擴散。
作者微信公眾號：ijincuodao
我跟阿黎對話的主題不是參與感，而是參與感的后臺——逼瘋。深度拷問一下阿黎這3年做手機最“逼瘋”的經歷。
以下為黎萬強口述：
2011年：最逼瘋的是3000萬預算被雷總砍了
2011年8月我們要發布手機，之前沒有做過任何市場宣傳，都在做MIUI的研發。2011年決定開始做手機和小米網，當時想找一個手機和營銷的負責人，但和雷總研討后覺得不合適，我說讓我來做吧。雷總讓我提市場方案，當時我第一個想到的是凡客，我們要學習凡客的先進經驗，所以就做了一個3000萬路牌的方案，結果被雷總全盤否定。他說我們能不能像做MIUI一樣不花一分錢，把手機也做起來。當時內部開玩笑說雷總出的是智力題，其實雷總希望我們靠口碑來做產品，不能做廣告，我們只好逼自己做新媒體。
小米剛成立時，我們就考慮不開實體店，而是自己做電商。這是從長遠角度考慮，因為小米量做大以后，自身需要很大流量，而且要做自主品牌，如果到第三方平臺，后路可能被攔死。2011年6月決定做小米網，8月發布小米手機，第一臺手機不是從倉庫發出，而是在小米辦公室發出，當時整個倉庫就設在會議室，角落里都是包裝盒。9月發出第一批工程機，10月租用凡客一千平米倉庫，當時我們認為每天能發出一千單就不錯，但9月5日第一次預定就拿下30萬訂單，小米第一次做電商的節奏實在太快。其他電商一兩年做出的成績，我們只用了6個月。
2012年：最逼瘋的是15萬臺的小米青春版
2011年8月我們發布小米一代，雙核1.5GHz；2012年5月發布青春版，雙核1.2GHz。其實青春版才是我們準備在2011年8月發布的產品，因為高通突然升級了平臺，為了搶占這個制高點，我們決定把原定“一代”的青春版放在倉庫里，當時庫存有17萬臺之多。
小米一代發布半年之后，我們打算清理17萬臺的庫存，當時我們面臨兩個壓力。一是17萬臺不是小數目，能不能賣出心里沒有底；二是青春版與小米一代發布時間相隔較短，兩個版本同時銷售可能會互相干擾，我們如何做到一發布就立刻售罄，使它成為一個紀念型產品，而非主流產品。當時壓力巨大，如果17萬臺沒有賣好會引發連鎖反應。
為了順利賣出17萬臺，我們在微博上做了線上首發，當時引起巨大轟動。其中一個最關鍵因素是：我們7個合伙人集體賣萌，拍了一張向《那些年我們一起追過的女孩》致敬的海報。其中有一個合伙人還不愿意賣萌，我就勸說他：“兄弟，這是17萬的貨，你是要人家笑還是讓自己哭，你選擇吧。”與此同時，我們還在中央美術學院的宿舍里拍了一個關于青春的短片。我認為小米有趣之處在于，當大家覺得一定要做的時候，狀態都非常好。
2013 年：最逼瘋的是10億賭局
2010年創辦小米是最幸福的，沒有人知道我們，我們可以安靜地做產品。2011年做手機，沒有人相信我們，也沒有人看得起我們。2012年我們開始步上正軌，賣出700多萬臺手機，2013年很多互聯網公司和傳統手機廠商開始學我們，當時我們在公關層面面臨很多爭議，其中兩起事件最為典型。
2013年12月雷總獲得年度經濟人物，本來是一件很高興的事，但馬云一句“在小米身上看到營銷”，我的心拔涼拔涼的。小米營銷確實做得不錯，但很多人認為小米的成功只靠營銷，這是很大的誤解。10億賭局代表很多人對小米快速崛起的不解，或者是存在片面的理解。10億賭局之后，外界的不解從側面給了我一個推力，下定決心把《參與感》寫下去，因為它能夠告訴大家小米背后到底怎么做、怎么想的。
2014年：最逼瘋的是小米4的發布
小米4發布會前后我承受了巨大的壓力。因為很多手機廠商通過學小米模式，無論是做產品，還是做系統、定價，都慢慢地追趕上來。我們對小米4寄予了很高的期望，它是小米4年的成年禮。如何保持更高的持續關注度？如何能夠親切地表達出來？
前三年我們主打性價比，今年我們壓力空前，發布會足足準備了近兩個月。但從最后的結果來看，發布會當天，小米4及相關的百度搜索指數有400萬，遠超同行10萬、20萬的搜索量，這也證明我們很好地邁過這一關。
小米4之所以成功，首先我們在產品定義上主打工藝和手感，雷總和產品團隊在這方面做了精準定義，再落實到營銷團隊，我們思考如何巧妙地把工藝和手感傳達給大眾，最后文案敲定為“一塊鋼板的藝術之旅”，它能鮮明地表達出來。同時在社交渠道上，有兩起事件幫助我們更好地擴散。
一是鋼板拿在手上很震撼，有網友把它P成“一塊菜刀的藝術之旅”，通過各種搞怪創意讓用戶知道小米4采用了金屬材質。
二是本來我們打算在發布會上介紹，一塊普通鋼板如何變成藝術品。沒想到米4發布會的前一天，雷總在微博上提及奧氏體304，很多網友表示這不就是家里的菜刀嘛，小米卻把它搞得高大上。但這個事件帶來的對抗和爭議，反而有助于我們對工藝這一關健詞的擴散。
作者微信公眾號：ijincuodao
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