資本解讀：Twitch棄Google轉而選擇Amazon的真正原因
亞馬遜在本周一宣布，該公司將以約9.7億美元的現金收購流媒體直播游戲視頻網站Twitch的所有流通股，這也是到亞馬遜成立至今所進行的最大規模的并購交易。
源于Google提出的價值十億美金的收購緋聞，Twitch成為了這幾個月內資本市場上的談論焦點。它擁有高達5500萬的MAU，日人均收看時長達到106分鐘；流量排名全美第4，超過Hulu、Facebook等一眾我們所熟知的網站；而早在11個月前的2013年9月，Twitch的上輪融資便已籌集到了2000萬美元。
正當人們認為Twitch與Youtube的強強聯合已經板上釘釘之時，亞馬遜的突襲卻改變了這一切。
對于這次收購，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯顯得相當滿意。
“游戲直播和觀看游戲視頻已經成為一種全球化的現象，而Twitch則已構建了一個平臺，令數千萬用戶得以在其平臺上每個月觀看數十億分鐘的游戲直播內容。”
所以，Twitch究竟是怎樣的一家公司？Twitch緣何選了Amazon而不是Google？Amazon又需要Twitch給它帶來什么？
這些問題，通過Twitch上一輪領投方華山資本(WestSummitCapital)主管合伙人楊鐳的描述，也許可以帶給我們一些答案。
為什么是Amazon？
Twitch成立于2011年6月份。作為視頻網站，游戲直播一直是Twitch平臺的重要內容。它也是目前世界上最大的游戲網站和社區。此外，Twitch的播客及視頻管理功能，還能使他們能夠全天候地播放游戲視頻，以吸引更多的觀眾。
但在其聯合創始人埃米特·夏爾（Emmett Shea）看來，Twitch的野心并不僅于此。
“最終我們還是一家網站，人們可以在這里觀看視頻、聊天、談論視頻等等，你可以將Twitch理解成是游戲直播領域的YouTube，但同時我們又是一家專注于游戲內容的社交網絡和媒體公司。”
Twitch上的視頻內容以Xbox和PlayStation的游戲直播和視頻發布為主，Youtube的交易將會幫助其獲得一批高質量的主機游戲用戶。谷歌近幾年正在游戲界的多個領域探索可能存在的商業模式和機會，對于用戶擴展和廣告模式上，這些都是很好的合作機會。
但是在投資方看來，這并不是最好的選擇。
華山資本目前唯一一支在中美歐三地同時投資科技企業的成長期基金。其曾創立或推動過總部位于上海的掌上靈通（NASDAQ：LTON）和展訊（NASDAQ：SPRD），以及總部位于硅谷的Omnivision（NASDAQ：OVTI）三家納斯達克公司上市。
對于Twitch的選擇，楊鐳有自己的解讀。
“其實谷歌與亞馬遜都有其各自的需要和理由來收購Twitch。”
“對谷歌的YouTube而言，是錦上添花。游戲頻道是YouTube上流量最高的頻道之一，但是他們缺少直播頻道。要知道Twitch每月的活躍用戶數是5千5百萬及超過10億分鐘的觀看時長。這是一塊了不起的互聯網視頻資產，與YouTube非常互補。”
“然而對亞馬遜而言，他們處于視頻的發展的重要階段，要占領這塊陣地來和谷歌及Netflix 開戰，Twitch會對其在戰略上“出奇制勝”創造機會，所以是雪中送炭。事實上當時我們內部知道，亞馬遜的收購動作是非常迅速的，除了把收購價格提高了一大塊，對我們投資人和團隊條款也好了不少，促成了這宗亞馬遜史上最大的并購案。”
眾所周知，Xbox和PlayStation作為游戲的熱門平臺一直霸占著市場，而亞馬遜一定也想瓜分游戲市場這塊大蛋糕。而借道Twitch則可以大大提速整個進程。
“Twitch已經和多家游戲硬件廠商包括Xbox，PS等展開了深入的合作，我相信亞馬遜收購Twitch會大大加速亞馬遜進入這個領域。”
此前，亞馬遜始終缺少必要的硬件來與微軟和索尼“硬杠”，但自今年4月正式推出Fire TV機頂盒后，除了是對蘋果TV的一種叫板，亞馬遜更是希望借助這一硬件，結合手機和視頻平臺重新殺回游戲領域。
而對于Twitch來說，與Amazon的合作可以使它們更好的保持相對獨立性而不是成為Youtube的附庸。這正是埃米特·夏爾十分看重的。
“亞馬遜和Twitch首先將為我們的客戶進行優化，而且兩家公司均為未來游戲的信徒。成為亞馬遜的一部分，能夠讓我們為游戲社區做更多的事情。我們將能夠更快的開發工具和服務。這一變化意味著將向我們的游戲社區提供更好的產品，將把Twitch的服務推向全球更多的用戶。”
“我們將把幾乎所有事情都保持原樣：辦公室、員工和品牌等；最重要的是，我們仍舊保持獨立。但在有了亞馬遜的支持以后，我們將擁有足夠的資源來為用戶帶來一個更好的Twitch。”
也許，亞馬遜對Twitch的投資將顛覆他們此前在游戲領域所做的一切。
在中國，Twitch模式可以復制么？
在國內，類Twitch模式的產品也為數不少。無論是YY，17173等具備其他業務的游戲視頻平臺。還是純粹做這個事情的斗魚、戰旗等平臺，目前似乎都陷入了花錢買主播買流量的模式上。比起美國，國內的成本要高上太多。
一文中曾經提及過中美兩國的成本差距。
“先分析帶寬成本，Twitch在美國幾乎沒有帶寬成本，Twitch自建了機房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入AT&T這些電信商是免費的，在美國如果你具備大量的內容，電信運營商會非常樂意開放接入帶寬，因為用戶會為了視頻支付更多的寬帶套餐，內容上和電信商在這里是互盈的。”
“而在中國，接入的每一K帶寬，都需要IDC或者是CDN支付給電信或聯通。假設提供給用戶800K碼率的清晰度，如果平臺10萬人在線，就是80G帶寬，那么就需要支出2000萬，而10萬人在線如果根據游戲媒體來評估，單日的UV不會超過100萬。由于個人直播還無法用P2P延時，所以帶寬成本非常高。”
“相比帶寬費用，目前國內直播平臺“血海”一般搶奪高端主播，市場費用支出更為恐怖。以“斗魚”平臺為例，4月購買高端主播、戰隊和支付“王者之路”活動總計支付超過240萬元。單個主播稍微像樣的都開過了1萬，優秀主播3-5萬以上；戰隊合同150萬／年起；而同樣新成立的平臺“戰旗”為了EDG戰隊，支付300萬/年的費用。”
雖然直播平臺的模式目前存在著很多問題，但作為天然流量入口與變現渠道，比起一般視頻網站，游戲直播平臺仍具備相當大的優勢。楊鐳認為這是一個將會逐步成熟的模式。
“一般視頻網站都肩負三座大山：用戶獲取成本（買流量），內容獲取成本（買版權）及帶寬成本，而Twitch模式中的前兩項成本幾乎為零，最后一項成本很低。因為在Twitch平臺上，用戶是跟著游戲玩家（主播）來的，典型的“粉絲經濟”，同時YouTube游戲頻道中有很多上傳視頻就是來自Twitch，所以成了免費廣告，免費的新增流量來源，再加上別人玩游戲的視頻內容是沒有版權問題的。”
而對于國內游戲直播平臺市場的最終走向，楊鐳認為，雖然還有各種各樣的實際挑戰，但是情況正在好轉，他們看好游戲視頻直播這個行業的增長潛力。未來也許會產生Twitch這種體量的公司。
“至于國內市場情況的確有些不一樣，競爭會更激烈，大家會不擇手段地來搶游戲主播。再加上國內的帶寬成本要比國外高很多，要想賺錢先要燒不少錢，加上手機上的Twitch模式也要起來了所以挑戰會比較多。但是我們還是很看好游戲視頻直播這個行業的增長潛力，也相信這個行業會有1-2家公司勝出。”
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