華誼想在年底前，讓互聯網娛樂扛鼎1/3的利潤
創投分享會注：2014年的上半程對于華誼兄弟來說，既有二十歲生日的華彩，也有電影收入方面的暗淡，在去電影化轉型的路上，華誼兄弟通過資本動作完成了一系列的互聯網轉身，看起來要比其他影視公司的步子邁得更大也更快，這樣的華麗轉身很難說不是因為有馬云和馬化騰的坐鎮，前者是公司的副董事長，后者是公司的最大機構投資者掌門人。本文專訪了王中軍、王中磊兄弟，講述華誼兄弟的互聯網轉型。本文轉自《證券日報》，原文標題：，作(zuo)者陳妍妍，創投(tou)分(fen)享(xiang)會(hui)略有刪節。
年(nian)(nian)初(chu)的時候，王中軍曾表示，2014年(nian)(nian)對華誼兄弟而言將是“國(guo)際(ji)年(nian)(nian)”。
彼時(shi)，王中(zhong)軍經(jing)常(chang)飛(fei)好萊塢(wu)，按照他的(de)心(xin)愿(yuan)，華(hua)誼兄弟(di)應該成為中(zhong)國(guo)電影(ying)國(guo)際化過程中(zhong)第一個吃螃蟹者。3月(yue)初，華(hua)誼兄弟(di)公(gong)告稱，公(gong)司(si)有意向對美(mei)(mei)國(guo)Studio 8公(gong)司(si)投資1.2億美(mei)(mei)元至1.5億美(mei)(mei)元，購(gou)買(mai)美(mei)(mei)國(guo)Studio8公(gong)司(si)的(de)股(gu)權。成為美(mei)(mei)國(guo)Studio 8公(gong)司(si)的(de)股(gu)東后，華(hua)誼將負(fu)責(ze)美(mei)(mei)國(guo)Studio 8公(gong)司(si)出(chu)品的(de)所有電影(ying)在大中(zhong)華(hua)地區的(de)發行事宜。
不過，事與(yu)愿違，就在(zai)兩個月(yue)前，復星(xing)國(guo)際(ji)正式宣布擬以1.5億(yi)美元參投Studio 8部分股權(quan)，一紙(zhi)公文，宣告華誼兄弟在(zai)這場參投Studio 8的競選(xuan)賽上遇到了阻礙。但是，這并(bing)不意味著王中(zhong)軍會放棄國(guo)際(ji)化之路(lu)。
“從投資到現(xian)在為止(zhi)沒(mei)有像(xiang)我想的那么順利(li)，當然這個不(bu)能打消我們國際(ji)化的欲望，我覺得華誼兄(xiong)弟會繼續走國際(ji)化的道路。”在接受《證券日報(bao)》記者(zhe)專訪時，華誼兄(xiong)弟董事長王中軍直(zhi)言。
王中軍(jun)打趣說(shuo)，談判(pan)遇到(dao)阻礙是很正常(chang)的(de)，“就(jiu)像我要追一個(ge)女孩，不是說(shuo)我今年把她(ta)追到(dao)手就(jiu)真(zhen)能追到(dao)手，人家可能三年后才同意，完全有這(zhe)個(ge)可能。”
電影國(guo)際化遇阻，意外收獲互聯網年
8月22日，華誼兄弟發布2014年上半年財報。財報顯示，今年上半年，華誼兄弟獲得營業收入4.84億元，同比下降35.35%。無論是電影、電視劇業務還是藝人經紀業務，收入均出現了較大幅度的下滑，同比分別下降68.67%、30.33%、14.69%。但歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.17億元，同比增長3.55%。
這得益(yi)于華誼在游(you)戲(xi)上的投資收(shou)益(yi)，上半年(nian)，華誼兄(xiong)弟減持(chi)掌趣科技(ji)股份、并入(ru)銀漢科技(ji)收(shou)入(ru)獲(huo)(huo)得了較大的凈(jing)利(li)潤，兩(liang)者(zhe)累計獲(huo)(huo)利(li)約3.8億元(yuan)。
王中軍不(bu)止(zhi)一次(ci)提及(ji)騰訊(xun)在華誼(yi)并購銀(yin)漢(han)科技中給予的幫助。“我們(men)在并購銀(yin)漢(han)的時(shi)候，他們(men)給出了非(fei)(fei)常好的評(ping)價(jia)，他們(men)認為這是國內非(fei)(fei)常好的研發團隊(dui)，建議我們(men)可以(yi)認真看(kan)。”
馬化(hua)騰和劉熾平(ping)不僅是(shi)(shi)王中(zhong)(zhong)軍生活中(zhong)(zhong)的(de)朋友，也是(shi)(shi)華誼的(de)重要股東。“這些年他們(men)(men)(men)在互聯網這塊確實給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)很(hen)多(duo)的(de)啟發，但今年銀(yin)漢的(de)增長速度他們(men)(men)(men)也沒有想(xiang)到，劉熾平(ping)評價(jia)說幾乎是(shi)(shi)‘掌上明珠’讓我(wo)們(men)(men)(men)買到了(le)。”
除(chu)了有(you)騰訊這(zhe)個幕后“軍師(shi)”，王中軍認(ren)為電(dian)影與游戲其實有(you)天(tian)然的共(gong)同基(ji)因，那就是創(chuang)意(yi)，這(zhe)使得華(hua)(hua)誼轉型(xing)游戲有(you)先(xian)天(tian)優勢。“其實很多PE、互聯網(wang)公司投游戲公司都沒有(you)華(hua)(hua)誼做得好(hao)，為什么華(hua)(hua)誼轉型(xing)這(zhe)么成功？因為華(hua)(hua)誼本身(shen)是一個創(chuang)意(yi)型(xing)的公司。”
今年(nian)(nian)(nian)(nian)華誼電(dian)影是“小年(nian)(nian)(nian)(nian)”，但王中軍相信(xin)，2015年(nian)(nian)(nian)(nian)華誼電(dian)影將迎(ying)來爆發期，預計票房有(you)望(wang)達50億元。“我一(yi)直希望(wang)華誼兄弟是一(yi)個有(you)長(chang)久(jiu)生命力的(de)公(gong)(gong)司，華誼如果只拍電(dian)影我覺得走(zou)不(bu)遠，只拍電(dian)影的(de)話，公(gong)(gong)司波動性太(tai)大。去年(nian)(nian)(nian)(nian)賺好幾個億，可能(neng)今年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)分都賺不(bu)到，怎(zen)么向(xiang)投(tou)資者交代。而(er)電(dian)視(shi)劇(ju)(ju)受政(zheng)策影響(xiang)又(you)這(zhe)么大，明年(nian)(nian)(nian)(nian)突然要變成‘一(yi)劇(ju)(ju)兩星(xing)’，幾乎就是把電(dian)視(shi)劇(ju)(ju)公(gong)(gong)司的(de)所(suo)有(you)利潤(run)都抹掉了。”
在王中(zhong)軍對于(yu)華誼(yi)兄弟的(de)版圖規劃中(zhong)，除了有電(dian)影、電(dian)視(shi)劇外，互聯網娛樂(le)、實景娛樂(le)會是兩塊較大的(de)支撐。
今(jin)年(nian)，華誼新媒體公司進(jin)行(xing)了股改，王中軍拿(na)出(chu)40%的(de)非溢價股賣給(gei)了團(tuan)隊，算內(nei)部創業，他很希望當(dang)初華誼上市時造(zao)就多位億(yi)萬富翁(weng)的(de)一(yi)幕再度(du)重演。同時他表(biao)示，新媒體公司盈利已近(jin)在眼前。
“我希(xi)望到今年年底，互聯網娛樂板塊能為(wei)公司貢(gong)獻三分之一(yi)的利潤。”王(wang)中磊(lei)坦言。
就在前不(bu)久，原華誼兄(xiong)弟董秘胡明(ming)改任副總裁兼互聯(lian)網(wang)娛(yu)樂事業群CEO，足見王中軍對互聯(lian)網(wang)娛(yu)樂板(ban)塊的(de)(de)(de)重視。王中軍告訴記者(zhe)：“這(zhe)兩年，我們在投資(zi)并購上她參與(yu)的(de)(de)(de)比較(jiao)多，而這(zhe)兩年投的(de)(de)(de)所有公司，除(chu)了張國立(li)的(de)(de)(de)公司是傳(chuan)統的(de)(de)(de)影視公司外，我們投的(de)(de)(de)幾乎都是互聯(lian)網(wang)公司。所以胡明(ming)比較(jiao)適合調到這(zhe)個部門去，整個掌(zhang)控我們互聯(lian)網(wang)板(ban)塊業務。”
藝人經紀不賺錢(qian)，粉絲經濟(ji)可(ke)以賺錢(qian)
8月27日，華誼兄(xiong)弟(di)和騰訊聯(lian)(lian)合推出星(xing)影聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)，表示要打造一個(ge)O2O娛(yu)樂(le)社(she)交(jiao)平臺，激(ji)活(huo)一個(ge)巨大的“粉(fen)絲(si)經(jing)濟”市(shi)場。據介(jie)紹，星(xing)影聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)正式上(shang)線之際，平臺用戶已接近1億規(gui)模(mo)，并仍(reng)持(chi)續以每周百萬的速度穩定增長。當前(qian)，星(xing)影聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)已入駐合作明星(xing)126位(wei)，日均活(huo)躍用戶超過1000萬，平臺評論回復總數(shu)更高達6000萬次以上(shang)。
王中軍是商人，他對 “粉絲”的理解直接的多。“我們原來那個粉絲是不賺錢的，但未來這個可能是為公司賺錢的。”
粉絲(si)(si)經濟(ji)，既(ji)然叫(jiao)“經濟(ji)”，那(nei)起碼要(yao)有盈利方式(shi)，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)利用(yong)這個(ge)群(qun)體，怎么樣給(gei)粉絲(si)(si)帶來(lai)愉悅。王(wang)中軍坦言：“你(ni)想讓(rang)人家花錢，你(ni)就(jiu)要(yao)讓(rang)人家高興。互聯網(wang)平(ping)(ping)臺肯定和原來(lai)的粉絲(si)(si)不一(yi)樣，那(nei)你(ni)就(jiu)要(yao)利用(yong)這個(ge)互聯網(wang)平(ping)(ping)臺。
具體(ti)而言，互聯網(wang)能玩出什么樣的(de)粉絲(si)經濟呢？“假(jia)如說我們的(de)一(yi)個明(ming)星范(fan)冰冰，原來她可以通過微(wei)博與粉絲(si)互動(dong)，但是那(nei)種互動(dong)不能算是一(yi)個產品，我們未來要(yao)做的(de)時一(yi)個粉絲(si)與明(ming)星互動(dong)的(de)橋梁(liang)。”
作為總裁的(de)(de)(de)王中(zhong)磊對星影聯(lian)(lian)(lian)盟的(de)(de)(de)規劃更具體。他介紹說(shuo)(shuo)：“星影聯(lian)(lian)(lian)盟對我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)(shuo)更重要的(de)(de)(de)是我(wo)們(men)一個(ge)很(hen)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)板塊(kuai)的(de)(de)(de)出現，就是互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)娛樂板塊(kuai)，我(wo)們(men)現在擁有(you)兩家非常大(da)的(de)(de)(de)游戲公(gong)司(si)，此(ci)外我(wo)們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)新(xin)媒體發(fa)展部(bu)門，逐漸成長為新(xin)媒體公(gong)司(si)，幾乎涵蓋(gai)了所有(you)的(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)經營的(de)(de)(de)渠道(dao)，很(hen)多運營商、視頻網(wang)站已經給華(hua)誼開放了華(hua)誼頻道(dao)，華(hua)誼自(zi)控內容，到今天我(wo)們(men)的(de)(de)(de)社交平臺，華(hua)誼其(qi)(qi)實(shi)很(hen)有(you)粉(fen)絲(si)的(de)(de)(de)基因，但是為什么(me)一直沒有(you)把這(zhe)個(ge)基因跟互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)或者另(ling)外一個(ge)渠道(dao)最大(da)化(hua)，其(qi)(qi)實(shi)我(wo)們(men)都是做了很(hen)多助跑。”
早在2011年，王中軍(jun)就(jiu)開始布局(ju)新(xin)媒體板塊，最初，他對這(zhe)個板塊的(de)態度(du)是“要錢給錢，不求盈利(li)”。短短三年內，這(zhe)個板塊已經從幾十人發(fa)展成了上百人。
今年(nian)(nian)，華(hua)誼新(xin)媒(mei)體公(gong)司進行了股改(gai)，王(wang)中軍拿出40%的非溢價股賣給了團(tuan)(tuan)隊(dui)，算內部創業。“這(zhe)事嚴格(ge)講也是華(hua)誼的風(feng)格(ge)，就是華(hua)誼多年(nian)(nian)來(lai)是希望團(tuan)(tuan)隊(dui)有自己賺錢和發財的機會，就像我(wo)們當年(nian)(nian)上市(shi)一把造就了那么多個億萬富豪一樣(yang)。”
當(dang)時整個華誼兄弟新媒體(ti)只投了四千多萬(wan)元，到今年(nian)年(nian)底，互(hu)動娛樂板塊(kuai)有(you)望(wang)為華誼兄弟貢獻三分之(zhi)一的(de)利潤，王中軍(jun)認為新媒體(ti)是(shi)有(you)“爆炸性”潛力的(de)。
和二馬在一起久(jiu)了(le)，很難說(shuo)誰影響了誰
今年王中軍缺席上海電影節，卻頻頻出現在互聯網論壇，并且作為Chinajoy嘉賓講話。甚至說，要去電影化，轉型互聯網公司。
王中軍介紹說，現在華誼兄弟主要是三大業務模塊：互聯網娛樂事業群和實景娛樂事業群是公司這三四年新的布局，自己重點抓這兩個板塊，胡明分管互聯網娛樂板塊的具體業務，王中磊依舊負責傳統的影視娛樂板塊，包括電影、電視、音樂、藝人、電影院。
為什么如此重視互聯網？王中軍的答案很簡單，把握互聯網大勢。“現在互聯網游戲發展那么快，今年據說要做到300億元，明年可能就是500億元。中國電影做了這么多年，去年才做到200多億元，今年估計也做不到300億元。這就是互聯網，他跟電影還是不一樣。看電影你還是得去電影院買票，但智能手機這么普及，就說在一個工地上打工的一個工人，他可以休息中午吃飯的那會兒，他可以拿出來玩一下，你讓他馬上去看一場電影是不可能的，有交通等問題，看場話劇就更不可能。所以說移動互聯網才是未來。”
對于互聯網思維，王中軍理解主要就是草根和粉絲。與馬云、馬化騰這樣的大佬在一起待久了，王中軍耳濡目染對“產品思維”有了自己的判斷。“太高大上的東西不太適合互聯網， 現在假設有創業團隊跟我說半天，我能感覺出來它適不適合互聯網。有些東西太小眾，而互聯網是基于大量粉絲的。”
在采訪過程中，有一個非常有意思的細節。記者問王中軍，現在馬云、馬化騰也開始拍電影，而華誼卻轉型互聯網，究竟是誰影響了誰，王中軍指著現場一位男記者說：“在前幾年穿著球鞋不穿襪子是很怪的，但現在不穿襪子卻成了潮流，而像我這樣還穿襪子算比較土得了，這就是潮流，這個東西是潛移默化的。”
王中軍認為：“和馬云在一起久了，我可能跟他學著愛吃杭州菜，我抽雪茄可能感染他，或者我喜歡收藏，我也感染他了。但說到思維這個事情，太難界定究竟是誰影響了誰。”
“太難說我為什么變了，你說你穿衣服為什么變了？”王中軍反問記者，“就像人們穿衣服的潮流，為什么現在人們的褲子越穿越瘦、越短？其實很難說。”
在他看來，重要的不是誰影響了誰，而是雙方的互相鞭策。“人家兩家公司都這么好，我作為他們的朋友，我也希望把自己的公司做好一點，這對我是一個很大的鞭策。”
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