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此時，阿里巴巴需要解決一個關鍵問題：投資者希望購買多少股票，愿意為此支付怎樣的價格？

上周五，阿里巴巴在最新的招股書增補文件中已經將IPO發行價區間定為每股美國存托股60美元至66美元。按中間值計算，為公司估值1550億美元。

知情人士稱，一些資產管理公司的投資組合經理和分析師上周末一直在加班，為路演會議作準備。他們觀看了一個面向投資者的在線推介視頻，基于騰訊、百度和京東等同行的估值來權衡阿里巴巴的估值。

此次的阿里巴巴IPO吸引了全世界的關注，主要因為其令人印象深刻的盈利能力，以及有望成為美國歷史上融資規模最大的IPO。但知情人士稱，要想售出超過200億美元的股票也不是一件容易的事情。

該知情人士稱，對于阿里巴巴而言，只是找到感興趣的投資者還不夠，還要找出潛在的基金管理公司和養老基金，他們可能購買超過10億美元的股票。

為吸引投資者，阿里巴巴組建了兩支由銀行家和高管組成的團隊，并以公司Logo顏色命名。“橙隊”由阿里巴巴董事局副主席蔡崇信和CEO陸兆禧率領，“紅隊”則由阿里巴巴CFO武衛和COO張勇率領。

知情人士稱，兩支團隊中都包含了承銷商公司的代表。這些承銷商包括瑞士信貸、德銀、高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗集團和羅斯柴爾德銀行(Rothschild)，其中羅斯柴爾德銀行負責協調各銀行之間的溝通。

阿里巴巴為每一家大型投資集團指定了兩家投行，便于路演期間進行私下溝通，以避免過多承銷商參與其中。幾家大型資金管理公司，如富達投資(Fidelity Investments)，已經與阿里巴巴舉行了會議。會議期間，他們會見了阿里巴巴高管，了解了公司的目標。

最近幾周，阿里巴巴向潛在投資者公布了更多的信息，包括公司與支付寶之間的關系，以及移動設備營收和并購戰略等。

但資產管理公司Loomis, Sayles & Co分析師托尼·烏爾西洛(Tony Ursillo)稱，投資者非常關注的一個問題是，阿里巴巴如何實現其在在線支付和小企業服務等領域的雄偉目標。

烏爾西洛還稱，他很想知道，一旦阿里巴巴的增速放緩，其盈利能力還會有多大，以及能否在中國以外的市場獲得“足夠的發展動力”。

阿里巴巴周一（9月8日）將在紐約啟動IPO路演，投行銷售人員上午會介紹IPO情況，之后投行和阿里巴巴高管將在紐約華爾道夫酒店(Waldorf Astoria)為投資者舉行午餐會。

知情人士稱，瑞士信貸CEO杜德恒(Brady Dougan)將向投資者介紹阿里巴巴的情況，然后是自由問答環節。一些業內人士稱，此舉是希望與Facebook等公司的路演區別開來。Facebook當初IPO路演時播放了長達30分鐘的視頻，讓一些投資者感到沒有充足提問時間。

紐約路演結束后，阿里巴巴還將赴美國其他城市繼續路演，包括波士頓、巴爾的摩、丹佛、舊金山和洛杉磯。美國路演結束后，阿里巴巴將移師香港、新加坡和倫敦，而部分代表還可能造訪中東。

知情人士稱，阿里巴巴IPO路演預計將于9月18日結束。如果順利完成，則阿里巴巴將于9月18日晚確定IPO發行價，9月19日正式掛牌交易。阿里巴巴股票將在紐交所上市，交易代碼為“BABA”。