90后創業者杜夢杰：閱讀與行走阿富汗，促成了眾籌逾1000萬資金的追夢網
8月23日，“騰訊產品家沙龍：90后企業家專場”在成都舉行，本文是如是追夢網創始人杜夢杰的分享內容。
杜夢杰出生于1989年，眾籌平臺追夢網創始人。致力于幫助年輕人發現并參與小眾、新鮮，有趣的生活體驗，追夢至今已經為超過800個項目眾籌逾1000萬資金。
騰訊組織“產品家沙龍：90后企業家專場”，主要是提醒世界，包括騰訊自己，要向90后企業家學習，更好地了解90后，00后。
以下為杜夢杰的講話全文。
一、《知音》和失戀教會我的事
我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)小就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個很悲催的人：三四歲爸媽離婚，關鍵也沒跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)商(shang)量(liang)；于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)著(zhu)爺(ye)爺(ye)奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)生(sheng)活，他們管教我(wo)(wo)(wo)(wo)特(te)別嚴格，特(te)擔心(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)被拐跑了(le)或(huo)者(zhe)在外面野壞了(le)，就(jiu)把我(wo)(wo)(wo)(wo)關在屋(wu)子里哪兒都(dou)(dou)不(bu)(bu)讓(rang)去，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)遍家里一(yi)(yi)切有字兒的東西成(cheng)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)那(nei)時唯一(yi)(yi)的消遣，什么四大(da)名(ming)著(zhu)、唐(tang)詩宋(song)詞、古典名(ming)著(zhu)等(deng)等(deng)這(zhe)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)最基(ji)本的；時髦(mao)點的讀物那(nei)時候(hou)特(te)別流行諸如(ru)汪(wang)國真、柏楊、席(xi)慕蓉(rong)、三毛、李敖等(deng)等(deng)人生(sheng)妙語，用現(xian)在的話講，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)段子；再(zai)后來實在所有書都(dou)(dou)看(kan)完了(le)，無(wu)聊，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)接地氣的，開(kai)始看(kan)《知音》，不(bu)(bu)僅每期不(bu)(bu)落，連前三年的都(dou)(dou)看(kan)完了(le)，想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)也是(shi)(shi)(shi)(shi)蠻拼的。
這段經歷給我的影響有兩點：第一，我文筆不錯，直接作用就是我20歲的時候可以寫一篇直抵人心的2萬字的籌款信眾籌6萬塊；第二，古典文學讓我浸淫儒家思想，讓我從小就有匡扶天下的志氣，文人君子情懷讓我特別理想化；但是看《知音》又讓我特別接地氣，心態特別包容接納。我后來休學環游世界也好，創業也好，都是很理想化的決定，但是我的接地氣，又讓我每一步的規劃和行動都很踏實，所以我總能做成一些幾乎所有人都認為不可能不可思議的事兒。
高中畢業，我報考某個985學校被刷，分數比我低的女生反而被錄取，我媽哭了一個月，那時候我特別想做女生，當然也是我這輩子唯一一次想做女生。被刷的結果就是我進了南京郵電大學。這所IT高校有兩個特征，一是IT氛圍簡直不能再濃厚，所以我進入互聯網創業也就不足為奇了；第二就是女生完全是搶手資源，經過開學后幾個月的努力，終于剛剛找到女朋友，但是起步一個月就被甩。
為什么呢？我(wo)(wo)記得談(tan)戀愛那(nei)會兒(er)是冬天(tian)，有(you)天(tian)晚上我(wo)(wo)們壓馬路，她說我(wo)(wo)好冷，大(da)概是在暗(an)示我(wo)(wo)去抱一抱她。我(wo)(wo)就(jiu)很嚴肅地、一本(ben)正(zheng)經(jing)地說，你怎么不(bu)多穿點兒(er)衣(yi)服，然(ran)后我(wo)(wo)們就(jiu)分手了(le)。然(ran)后，后來在大(da)學里我(wo)(wo)就(jiu)再(zai)也找不(bu)到(dao)女朋友了(le)。
后來大一下學期開學，我覺得老子加入這么多社團那么努力辛苦做一個牛逼的人不就是為了追女孩子么，現在分手了，社團里最牛逼的事兒我自己也作為主要負責人干了，協會主席啊完全匹配不了我的野心。于是我就退了所有社團。退了之后就去圖書館看書，看了一個多月后，突然有天腦子里蹦出來一個想法，我可以做一個大學城的生活服務的團購網站。當然最后我們失敗了，但我最大的受益至今的收獲就是認識了我當時的合伙人，比我大兩歲的溫州土豪學長，也是我后來休學的頂級贊助人和我創辦追夢網的超級天使借款人。
想想，正是因為沒有女朋友，所以也沒有要混個社團主席這種面子工程的束縛，也正是因為退了所有社團，我的時間和精力才能空出來，才能想到創業時可以毫無顧忌立馬動手去干，才能遇到我的土豪學長貴人。
雖然被人甩以及創業失敗那時候是挺悲催的，現在回想起來已經都沒感覺了，反而我認為我當時做的最重要最正確的決定是，堅決退掉了所有社團。這對我而言是非常大的一個經驗——永遠不要把時間和精力耗在你不那么喜歡的人和事情上面。
最怕的就是這種心態：現在也還不錯，如果失去現在這個的話，也不知道未來能干嘛。但是我們的心力有限，一旦被不那么喜歡的東西占據，恐怕就沒有那么多時間和精力留給未來某個時間點出現的真正適合你的人或事兒了，豈不損失更大。
整個前面(mian)20年，雖然經歷各種悲(bei)催，但每一個不可控的(de)(de)(de)悲(bei)劇后面(mian)，卻(que)又有意想不到的(de)(de)(de)收獲和驚喜，所(suo)以(yi)對未(wei)知的(de)(de)(de)一切，哪怕是不好的(de)(de)(de)，何不抱(bao)有積極的(de)(de)(de)滿滿的(de)(de)(de)期待呢(ni)。
二、反常規的事就要有非常規的方法
創業失敗后已近(jin)大二(er)暑(shu)假，前面說過我從小受(shou)儒(ru)家思想(xiang)影響，從小的士大夫精(jing)神和文人俠(xia)客情懷讓(rang)我一直(zhi)關(guan)注(zhu)一些能(neng)給社會(hui)帶(dai)來正面改變(bian)和一些跟(gen)公益(yi)行走相關(guan)的信息，正好(hao)就關(guan)注(zhu)到一個源(yuan)自(zi)英(ying)國(guo)(guo)的公益(yi)組(zu)織，雷勵(li)中國(guo)(guo)的甘(gan)肅遠(yuan)征——去騰格(ge)里(li)沙漠種(zhong)樹，做環(huan)保。這個組(zu)織對所有的參與(yu)者有一個要(yao)求，就是(shi)我們已經是(shi)成(cheng)年人(ren)了，不(bu)能(neng)向父母要(yao)錢，不(bu)能(neng)向朋友(you)借錢，我們需要(yao)通過自(zi)己的聰明才智為自(zi)己籌(chou)款。
這(zhe)是我第一次知道籌(chou)款這(zhe)個(ge)概念，以前只知道問父母朋友要錢(qian)借錢(qian)，或者去家教(jiao)、麥當(dang)勞(lao)打工賺(zhuan)零用(yong)錢(qian)，從來不知道還有籌(chou)款這(zhe)么(me)先進(jin)的理念，說白了就是討(tao)錢(qian)，人家叫籌(chou)款，很高級。
我因為特喜歡買書看，所以就把自己幾十本書拿出來賣，賣了1000多塊錢。當時大家都建議我賤買甩賣，但我都是按照原價，甚至更高的價格賣的。因為大家都覺得橫穿西部沙漠去種樹這件事情很酷很正面，當時我認為這是個基本的概率問題，一個學校兩萬多人，而我只有幾十本書，面向這么多人甩賣是沒有意義的，反而一定有五百分之一的人，會因為認可我這件事而愿意按照我的定價來支持我。
果然，我那幾十本書，其實從網上買的時候都是打折的，但是我卻按照書上面的定價甚至是更高的價格來賣，卻收獲一千多塊。
我干的另外一件事是，我想既然有這么多人認可和這件事，那么我就打出一個旗號：你支持我10塊錢，我在甘肅以你的名義種一棵樹，這招也很湊效，吸引來一百多個人支持，又籌集了1000來塊。
賣書的另一個意外收獲是，認可我做這件事兒的人是遠遠多于我所有的書的數量的，于是很多人直接就來捐款支持，并沒有拿任何回報。于是這部分也收獲了一千多塊。
所以總共我當時籌集了3000多塊，是當年所有隊員中的籌款冠軍。
我覺得這大概是做一件事兒很高的境界了，當別人認可你的理念，那么在一定范圍內，他們是愿意出高價甚至是不計回報來支持你的。
創業也是一樣，剛開始不用去想一定要做一個讓所有人都喜歡的產品，只需要找到一部分情感上高度認可你的人群，先切進去，就算是五百分之一的中國人用，那也是幾百萬的用戶規模了。千萬別按照大家的常理去行事，一定要有對事情本身的思考，你要干一件反常規的事兒，就要有非常規的方法。
三、比死亡更可怕的是，來到世界跟沒有來過一樣
也是(shi)這次經(jing)歷，我(wo)(wo)第一次知道了(le)間(jian)隔年（gapyear）這個概(gai)念。在(zai)西方，不少(shao)年輕(qing)人會在(zai)他們(men)考上大學或者(zhe)畢業之(zhi)前(qian)，花好(hao)幾個月到一年不等的時間(jian)以打(da)工或公益實踐的方式去探(tan)索世(shi)界，發現自(zi)己。這給(gei)我(wo)(wo)留下了(le)很深刻的印象，覺(jue)得他們(men)真酷。
后來我到了大三，面臨給自己畢業方向的問題——考研、出國、考公務員還是找工作等等。我想了一圈，也沒想明白究竟自己想干什么，就像相親時你面前站著一排姑娘，身材、長相、氣質、修養、背景、學歷都很不錯，可是沒有一個能引起你的興趣，讓你想跟她渡過后半生。
如果一個男人面臨人生比較重要的選擇的時候，做不出決定，只能說明一個問題，他還沒有玩兒夠，或者說還有些事兒等待他去經歷，去沉淀。
聯想到大(da)二暑(shu)假的(de)經歷，我(wo)就(jiu)想，我(wo)能不(bu)能給自己一個(ge)間隔年(nian)(nian)，休學(xue)一年(nian)(nian)環(huan)游世界。這個(ge)想法讓我(wo)非常興(xing)奮，但是(shi)卻遇到一個(ge)問題，我(wo)家人完全無法理解休學(xue)這樣的(de)行為。最后的(de)結(jie)果是(shi)我(wo)跟(gen)家里(li)面鬧翻了(le)，當時我(wo)媽說，你(ni)要(yao)是(shi)在(zai)國外有什么(me)三長兩短，我(wo)就(jiu)當沒有你(ni)這個(ge)兒子。最后還(huan)使出殺手(shou)锏，說你(ni)去(qu)國外也要(yao)花錢嘛，不(bu)給你(ni)錢看你(ni)能怎么(me)辦。
我當時還是比較淡定的，我覺得自己已經20歲了，這是我個人的事，不給錢那我就自己籌款好了，所以這要特別感謝大二暑假選擇參加雷勵中國的甘肅遠征，懂得了籌款。當時還想如果能籌一萬塊錢的話，我就可以出發了，先出去再說，邊走邊打工嘛（事實證明千萬不要帶著一萬塊錢出去，不然的話一定會被餓死的）。于是就寫了一封將近2萬字的籌款信，放到了網上，沒想到竟然在網上火了。大概是我文字功底不錯，加上我是中國的年輕人中比較早的一批去做間隔年的人之一，那時候這種事兒還比較稀有，很多人產生共鳴，愿意來支持我。最后我籌到6萬塊錢，就上路了。
這也再度印證了我前面的觀點，早期創業，尤其是年輕人創業者，找到一個能讓一小批人價值觀共鳴，情感認同的小眾方向很重要，不要去想做大而全的平臺產品。
我一個人背包在國外走了8個多月，去了印度、尼泊爾、巴林、迪拜、阿富汗等國家。
有兩件對我觸動特別大的事兒。
第一是(shi)(shi)(shi)在(zai)印(yin)度(du)(du)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)遇(yu)到很多來(lai)自歐美日韓的(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)去印(yin)度(du)(du)，學唐卡、印(yin)度(du)(du)某(mou)種舞(wu)蹈、當(dang)地語(yu)(yu)言(yan)、宗教文化(hua)等(deng)，目的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)探索、學習、了(le)解。有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)你也看不出他(ta)(ta)在(zai)干嘛(ma)，但(dan)你跟他(ta)(ta)一聊天(tian)，發現(xian)他(ta)(ta)們(men)(men)經(jing)歷太豐富(fu)了(le)，感覺跟孫(sun)悟(wu)空一樣，需要500年(nian)(nian)才(cai)能(neng)經(jing)歷完(wan)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)事實上(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)只有(you)20來(lai)歲。然(ran)后(hou)我(wo)在(zai)新(xin)德里遇(yu)到幾個中國的(de)(de)留學生，他(ta)(ta)們(men)(men)當(dang)時(shi)問我(wo)為什么來(lai)印(yin)度(du)(du)這(zhe)種臟亂(luan)差(cha)的(de)(de)地方，意思(si)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)應該去發達國家(jia)(jia)體驗資本主(zhu)義(yi)的(de)(de)現(xian)代(dai)文明成果，但(dan)事實上(shang)，他(ta)(ta)們(men)(men)所(suo)謂發達國家(jia)(jia)的(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)卻一撥(bo)撥(bo)的(de)(de)來(lai)到了(le)他(ta)(ta)們(men)(men)口中臟亂(luan)差(cha)的(de)(de)印(yin)度(du)(du)。這(zhe)給我(wo)特別大的(de)(de)反差(cha)和震(zhen)撼(han)。我(wo)覺得(de)我(wo)們(men)(men)中國年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)論(lun)抱負，英語(yu)(yu)，受教育程度(du)(du)等(deng)等(deng)都有(you)大量(liang)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)極(ji)其優秀的(de)(de)，比(bi)起(qi)來(lai)，唯獨缺少些(xie)探索精神，大多數人(ren)(ren)(ren)(ren)還是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)云(yun)(yun)亦云(yun)(yun)的(de)(de)選擇。
第二是(shi)再后(hou)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)阿(a)(a)富(fu)(fu)汗首都喀布爾的(de)(de)一家給美國軍隊運(yun)輸飲料(liao)的(de)(de)當地(di)物流(liu)公司做CEO助理，賺(zhuan)點路費。阿(a)(a)富(fu)(fu)汗70%的(de)(de)國土還是(shi)被塔利班(ban)武(wu)裝組織(zhi)控制著，很危(wei)險(xian)。我(wo)(wo)(wo)們公司在(zai)(zai)市中心，有(you)一天我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工作的(de)(de)時候，突(tu)然間很大(da)一聲爆炸響(xiang)，公司阿(a)(a)姨沖進(jin)(jin)來(lai)就讓我(wo)(wo)(wo)們往(wang)地(di)下室躲。當時我(wo)(wo)(wo)想完(wan)蛋了，塔利班(ban)要沖進(jin)(jin)來(lai)了。我(wo)(wo)(wo)才21歲，假使我(wo)(wo)(wo)死在(zai)(zai)阿(a)(a)富(fu)(fu)汗的(de)(de)話，地(di)球(qiu)照轉，沒(mei)有(you)新(xin)聞會報道我(wo)(wo)(wo)，沒(mei)有(you)人會來(lai)紀念我(wo)(wo)(wo)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)不是(shi)喬(qiao)布斯(si)，不是(shi)比爾·蓋茨，我(wo)(wo)(wo)就是(shi)無名小(xiao)卒，風一吹就沒(mei)的(de)(de)灰(hui)塵。
幸好是公司旁邊的超市爆炸了。然后我想，假使我80多歲面臨正常的生理死亡，一樣沒有新聞報道，沒有人紀念，我覺得這是比死亡更可怕的事兒，說明你來到這個世界上跟沒有來過一樣，你沒有創造任何價值，沒有人會因為你的離去而覺得是這個社會的損失。我覺得不行，我得做點兒事兒，做點兒不一樣的、能證明自己的價值的事兒。
四、創業感受：不做最肥市場去做最懂人群
我(wo)一直認(ren)為信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱才(cai)造(zao)就了一個國家和個體(ti)的相對(dui)落后。而(er)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱有兩(liang)種(zhong)表現，第一點(dian)是獲取知(zhi)識受限或者不(bu)夠暢通，在當今互聯(lian)網如(ru)此發達的社會，基本不(bu)存在這個問題；第二點(dian)就是缺少經歷(li)，缺少對(dui)這個世界(jie)的自我(wo)認(ren)知(zhi)，造(zao)成的結果就是人云亦云，長輩說什么(me)就是什么(me)，大多數(shu)人說什么(me)就是什么(me)，缺少自己的思考和行(xing)動(dong)。所以(yi)我希望可以部分的解決第二個問題，就是讓年輕人行動起來，缺錢籌錢，或者通過別人的故事尋找力量和靈感。然后開始行動、開始經歷，探索這個世界。
于(yu)是就有了(le)“追夢(meng)網”：一個幫(bang)你去籌集資金，讓你開始(shi)行動起(qi)來的平臺。
我2012年7月畢業(ye)后正(zheng)式創業(ye)，到現在正(zheng)好兩(liang)年出頭。2013年是我非(fei)常痛苦(ku)的一年，去(qu)年底的時(shi)候，整(zheng)個人處于(yu)每(mei)天(tian)晚上不想睡(shui)覺，因為對追夢網方向反復(fu)定位反復(fu)試錯但還是想不清楚(chu)走了(le)很(hen)多彎路(lu)，整(zheng)個特別煎熬，于(yu)是就不想睡(shui)覺，就覺得一定要想清楚(chu)。
創業(ye)之初我(wo)(wo)們覺(jue)得(de)，國(guo)外(wai)的眾籌平臺(tai)做的最大(da)最成(cheng)熟的，我(wo)(wo)們就照搬，就去做平臺(tai)，全品(pin)類(lei)覆蓋，包括音樂、影視(shi)、動漫、出版、科技、游(you)戲等十(shi)多(duo)個(ge)類(lei)別(bie)。可能(neng)我(wo)(wo)們稍微(wei)幸(xing)運一(yi)(yi)點，是國(guo)內做這個(ge)模(mo)式最早(zao)的兩家平臺(tai)之一(yi)(yi)，畢業(ye)半(ban)年(nian)后(hou)拿到(dao)一(yi)(yi)筆天使投資，讓(rang)我(wo)(wo)們可以堅持下去。但到(dao)2013年(nian)7月份，我(wo)(wo)們發現這個(ge)有(you)很大(da)問題，品(pin)類(lei)太(tai)全什么都(dou)做，一(yi)(yi)個(ge)都(dou)做不(bu)(bu)好(hao)。因為(wei)整個(ge)團隊才8個(ge)人，也(ye)沒(mei)什么錢，也(ye)沒(mei)有(you)渠道(dao)和資源，不(bu)(bu)同(tong)類(lei)別(bie)的項(xiang)(xiang)目都(dou)接(jie)，結果就是每(mei)來一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目，都(dou)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)們都(dou)要重新(xin)(xin)去找(zhao)(zhao)資源，找(zhao)(zhao)新(xin)(xin)的用戶群(qun)，找(zhao)(zhao)新(xin)(xin)的推廣渠道(dao)，做的特別(bie)累，用戶也(ye)覺(jue)得(de)你這網站(zhan)太(tai)雜了(le)也(ye)沒(mei)有(you)歸屬感(gan)，無法留存。
然(ran)后(hou)我(wo)(wo)們就(jiu)想，那是不是可(ke)以(yi)從這(zhe)些(xie)品(pin)類里尋找一個(ge)(ge)(ge)未(wei)來(lai)可(ke)能有(you)(you)最(zui)(zui)大發(fa)(fa)展空間(jian)的(de)去做，我(wo)(wo)們當時(shi)就(jiu)把(ba)這(zhe)十多個(ge)(ge)(ge)類別拎出來(lai)一個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)討(tao)論，討(tao)論的(de)結果是認為(wei)股權眾(zhong)籌、農產品(pin)眾(zhong)籌、科技和影視眾(zhong)籌這(zhe)四個(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)理論上講有(you)(you)很大空間(jian)。然(ran)后(hou)悲劇就(jiu)發(fa)(fa)生了，因為(wei)不知(zhi)道(dao)哪(na)一個(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)最(zui)(zui)順手，我(wo)(wo)們就(jiu)都(dou)試(shi)了一遍，所(suo)以(yi)整個(ge)(ge)(ge)2013年下半年，我(wo)(wo)們每隔一段時(shi)間(jian)換一個(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)，最(zui)(zui)后(hou)發(fa)(fa)現沒有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)是我(wo)(wo)們團隊(dui)能Hold住(zhu)的(de)，團隊(dui)里的(de)人都(dou)不知(zhi)道(dao)自己在(zai)干嘛(ma)。
比如農產(chan)品(pin)眾籌(chou)(chou)，我(wo)(wo)們花了(le)不(bu)少(shao)時間研究國(guo)內外這(zhe)個領域，覺得這(zhe)個太適合(he)眾籌(chou)(chou)了(le)，因為在中國(guo)食品(pin)安(an)全是(shi)個大問題，讓大家眾籌(chou)(chou)包(bao)一(yi)塊放(fang)心菜(cai)地，或者眾籌(chou)(chou)提前幾個月訂購安(an)全有機的食品(pin)，需求是(shi)有的，有這(zhe)個需求的大多(duo)是(shi)那(nei)些對生活(huo)質量(liang)有比較高有一(yi)定(ding)年齡和經濟基礎的一(yi)群人。我(wo)(wo)們團隊自己從來(lai)不(bu)做飯，既不(bu)了(le)解(jie)農產(chan)品(pin)，也不(bu)了(le)解(jie)這(zhe)個群體，這(zhe)事兒完(wan)全搞不(bu)定(ding)。
總之(zhi)垂直領域不是你想做，想做就(jiu)能做。你認為再(zai)肥(fei)的市(shi)場，你不懂(dong)，能力資源都不是你擅長的，跟你也沒關系。
今年過(guo)完(wan)年之后，回到(dao)北京，我(wo)(wo)(wo)(wo)們就(jiu)想第一完(wan)全照搬國(guo)外(wai)不(bu)(bu)行(xing)，第二哪(na)個(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)空間大就(jiu)垂直做(zuo)哪(na)個(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)這(zhe)個(ge)方法也行(xing)不(bu)(bu)通。那一定是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們定位的方法論(lun)出問(wen)題(ti)了(le)，后來我(wo)(wo)(wo)(wo)說，干脆這(zhe)么想，什(shen)么領(ling)(ling)(ling)域(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們做(zuo)不(bu)(bu)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們就(jiu)不(bu)(bu)做(zuo)，用排除法。結(jie)果這(zhe)么去分析我(wo)(wo)(wo)(wo)們發現(xian)，沒有(you)一個(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們做(zuo)的了(le)的。不(bu)(bu)管音(yin)樂，影視(shi)，動漫，出版，科技(ji)，影視(shi)，游戲，設計，藝(yi)術等等，我(wo)(wo)(wo)(wo)們面臨的問(wen)題(ti)一樣，都是(shi)沒資源，沒渠道(dao)，關鍵是(shi)還(huan)不(bu)(bu)懂！
然后我們整個團(tuan)隊都崩潰了。
但好在我們團隊從來都沒想過要放棄，這也是我特別自豪的一點：不管遇到什么困難，發不出來工資也好，方向不明確也好，我們核心團隊沒有一個人想過要放棄。
最(zui)(zui)后，我搭檔說(shuo)，我們還(huan)是得回歸初心(xin)，當初為什么創(chuang)業，我們團隊基本都(dou)25歲以下，找我們最(zui)(zui)了解，相對競爭(zheng)對手更有優勢的群體(ti)來(lai)做吧。把這個圈(quan)子(zi)鼓吹的一(yi)些所謂熱(re)點，什么改變未(wei)來(lai)的20大科(ke)技創(chuang)新也(ye)好商業模式也(ye)好，先放一(yi)邊兒，踏(ta)踏(ta)實實做好一(yi)個人(ren)群再說(shuo)。
一下(xia)子我們腦洞大開啊，我們團隊20多歲(sui)，我們了解(jie)20歲(sui)上下(xia)這個(ge)群體啊，他(ta)們想(xiang)什(shen)(shen)么做什(shen)(shen)么喜歡(huan)什(shen)(shen)么，我們熟啊。
所以，追夢(meng)網應該有這(zhe)樣一(yi)個可能性和機會，眾籌讓每個人出50、100、200塊，一(yi)起寫本(ben)書，一(yi)起去(qu)(qu)開(kai)個客棧，一(yi)起去(qu)(qu)旅(lv)行，或者(zhe)其他(ta)很好玩兒的東西，這(zhe)本(ben)就是連(lian)接(jie)用戶去(qu)(qu)參與去(qu)(qu)體驗(yan)去(qu)(qu)獲得一(yi)個事(shi)情的渠道，這(zhe)本(ben)就是在幫助年(nian)輕(qing)人去(qu)(qu)發現去(qu)(qu)參與他(ta)們喜歡的東西。
于是，我們就定位為：幫助年輕人或者說90后通過眾籌，去發現去體驗他們喜歡的生活方式。
90后已經逐漸成為這個社會的主流消費人群了。他們的生活方式和消費習慣都在發生變化，但是當下的中國，可能還沒有一款像淘寶和豆瓣那樣之于80后的產品，成為他們的生活方式的一個入口。
這個定位定下來后，我們近半年的狀況和數據是非常好的，幾乎每個月都是百分之百的增長。我們也順利拿到了A輪投資。
所以我的經驗是，年輕創業者不是要去做最肥的市場，而是要去做你比別人更懂的用戶群，也就是前面說的，你能讓一群人產生共鳴產生情感認同的一個方向。
五：人生的終極目標是死在路上
我高三的時候寫(xie)過一個(ge)人生50年規劃，分享幾個(ge)比較(jiao)大的點：
第一，我(wo)(wo)希望在(zai)我(wo)(wo)30歲(sui)之前，可以實現公司上市(shi)，這樣的話我(wo)(wo)可以初步實現財富自由。
第二，我希望在公司上市之后，可(ke)以跟我的(de)(de)愛人去國外讀(du)(du)書(shu)。讀(du)(du)書(shu)的(de)(de)過程中(zhong)，可(ke)以順便把結婚、生孩子的(de)(de)事兒(er)都辦了。可(ke)以在沒有(you)壓力、很(hen)自由的(de)(de)狀態下，做這些(xie)人生很(hen)重要的(de)(de)事情(qing)。
第三，在上面(mian)兩個(ge)事情(qing)之后，做一(yi)個(ge)有(you)世界(jie)影響力的(de)500強企業，成為一(yi)個(ge)有(you)世界(jie)影響力的(de)企業家。
第(di)四，在實(shi)現(xian)了上面第(di)三點(dian)后，我有足夠的財富、人生閱歷、影響力和(he)政(zheng)商支持(chi)，可以辦一(yi)(yi)個大(da)學。把(ba)我的包括資金在內的積(ji)累投(tou)入進去，像香港科大(da)一(yi)(yi)樣(yang)，通過10多年的時間建(jian)成一(yi)(yi)個全世界排名前50的學校(xiao)。因為我認為教育是對一(yi)(yi)個國(guo)家、社會(hui)和(he)民族，有著(zhu)根本推(tui)動(dong)作用的一(yi)(yi)個事情(qing)。
但是我人生的終極目標是，希望在我完成我的事業、教育的夢想之后，跟著我的愛人去環游世界，真正地環游世界，拋下所有的功名家國的枷鎖，兩個人上路，走完這生命極自有的一程。最后兩個人同時死在路上，或我先死她繼續上路，或她先死我繼續上路，都沒有關系，就是讓我們生命的盡頭，依然在探索這個不凡的世界的路上。
最后我(wo)(wo)(wo)想強調的(de)一點是，年輕人一定要(yao)相信(xin)自己(ji)，要(yao)敢(gan)于做夢。我(wo)(wo)(wo)是從大三(san)開(kai)始變“壞”的(de)，從之前連女生(sheng)的(de)手都不(bu)敢(gan)牽，到后來(lai)休學、創業，做了(le)很多“離經(jing)叛道”事情，創業過(guo)程中(zhong)也(ye)開(kai)始越來(lai)越“流氓”。可能(neng)唯一沒有變化(hua)的(de)一點，就是我(wo)(wo)(wo)特別相信(xin)我(wo)(wo)(wo)自己(ji)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得自己(ji)長得很帥，氣質不(bu)凡，注定要(yao)改變世界(jie)。換句話(hua)說(shuo)就是天(tian)命(ming)不(bu)凡，哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)。
最想說的是，我不在乎成功，我只想要有一生不凡的經歷。這個就是我今天的分享，謝謝大家。
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以下為“騰訊產品家沙龍”與杜夢杰的對話：
騰訊產品家：你怎么看90后這個群體？
杜夢杰：我自己其實并不喜歡“90后”這個詞，90后特別反感被標簽化。我發現，60后、70后、85前的這幫人，特別喜歡在朋友圈、微博分享帶有“90后”這個詞的文章，生怕別人懷疑他跟不上潮流。我覺得他們是特別缺乏安全感的一群人，因為怕落后于時代，怕別人笑話自己，所以人云亦云。這從某種角度上講，這也說明他們不知道自己是誰。
騰訊產品家：你對你的員工是真愛么？
杜夢杰：舉兩個例子：前段時(shi)間，我(wo)們在(zai)(zai)(zai)網(wang)上發現一個90后工(gong)程(cheng)師，我(wo)們的技術負責人說(shuo)，這個人比我(wo)還要(yao)厲害，最(zui)好能(neng)把他(ta)(ta)招(zhao)過來。但他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)上海(hai)，我(wo)們公司在(zai)(zai)(zai)北(bei)京(jing)，在(zai)(zai)(zai)上海(hai)又沒有分部。于是(shi)我(wo)去跟他(ta)(ta)聊，聊到最(zui)后他(ta)(ta)說(shuo)OK我(wo)愿意加入，但是(shi)我(wo)家里只(zhi)有我(wo)一個孩子，爸媽舍不得(de)我(wo)。
我(wo)(wo)們(men)就(jiu)說，那你能不能讓我(wo)(wo)們(men)跟(gen)(gen)你爸(ba)(ba)媽聊一聊。后來約了(le)一個時(shi)(shi)間，我(wo)(wo)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)合伙人(ren)飛(fei)到上(shang)海，去(qu)(qu)跟(gen)(gen)他(ta)爸(ba)(ba)媽見(jian)面。但是特別不巧(qiao)，他(ta)爸(ba)(ba)臨(lin)時(shi)(shi)出差，我(wo)(wo)們(men)相當于(yu)吃了(le)一個閉(bi)門羹(geng)。我(wo)(wo)不知道是不是故意的，只(zhi)好就(jiu)那樣回(hui)來了(le)。后來又(you)約一次，這次終于(yu)在了(le)，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)請他(ta)爸(ba)(ba)媽吃飯喝(he)酒(jiu)，好好聊，終于(yu)把他(ta)爸(ba)(ba)媽說動，讓他(ta)過來了(le)。所(suo)以只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)認為你合適，我(wo)(wo)們(men)能做(zuo)的都愿(yuan)意去(qu)(qu)做(zuo)。
我自己本身是一個特別屌絲的人，但我的小伙伴們說，你太屌絲了，完全不像一個CEO，完全不像青年代表，你能不能稍微打扮一下自己，買點兒好的、有質量的東西。我后來真聽他們的話，去買了他們推薦的東西。
總(zong)之我的小伙伴們(men)特別愛我，我也特別愛他們(men)，所(suo)以我愿意為他們(men)做出改變。哪怕是(shi)這(zhe)(zhe)件(jian)事情我本來覺得(de)不是(shi)很重要(yao)，但既然他們(men)在乎嘛。結果是(shi)他們(men)對這(zhe)(zhe)件(jian)事情特別驚喜(xi)，他們(men)覺得(de)這(zhe)(zhe)個老板可(ke)以這(zhe)(zhe)樣子，他們(men)自(zi)己的工作(zuo)也會(hui)更(geng)加歡(huan)樂，更(geng)加用心。
騰訊產品家：公司的文化是怎樣的？怎樣和90后的同事相處？
杜夢杰：經常看我朋友圈就知道，我其實特別逗逼，所以整個公司就屬于那種可以沒大沒小，肆意調侃扯淡的，事兒做好就行。
另外，我們公司很大的一個特點是，不鼓勵加班占用大家的時間，如果有集體活動，都安排在工作日。比如《后悔無期》上映第一天，大家都很想第一時間看，于是我們就上午集體跑去電影院看；再比如我們工作日組織大家去團建，打真人CS等等。
我特別支持大家從情懷出發的舉動。只要絕大多數人覺得OK想去做，我就支持。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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