騰（訊）百（度）馬（可波羅網）有能力狙擊阿里巴巴嗎？
上周四五開始，騰（訊）百（度）馬（可波羅網）事件在互聯網上傳得沸沸揚揚，真假尚不得而知，好在明天即將真相大白，希望會有準確的官方消息。騰百馬事件一直發酵到百度騰訊聯手狙擊阿里之上，作為行業專業的研究平臺，托比網怎么看待這一戰略合作/并購？我們將從馬可波羅網的價值和收購后的玩法兩部分予以討論。
馬可波羅的行業位置
諸多觀察文章都著重提及了馬可波羅的SKU情況，引述易觀國際2013年9月發布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》，稱中國電子商務B2B市場SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
此一論據本身就存在一些問題：
其一，馬可波羅作為一款B2B商業搜索引擎產品，其數據庫的建立采取的兩種手段都可能存在問題。
1）搜索引擎蜘蛛抓取。蜘蛛抓取要遵循Robots協議，這意味著一旦B2B平臺的其他競爭對手視其為威脅，其SKU的進一步擴展將面臨難題，SKU庫會變得陳舊，價值同步下降。類似案例比如淘寶屏蔽百度蜘蛛。如果真的形成威脅，1688和阿里國際加一行Robots不是難事；
2）搜索引擎蜘蛛之外，B2B平臺往往模仿買家角色去競爭對手處扒取企業信息，這種行為本身面臨侵權質疑，雖然該行為在行業內通行，但就像視頻行業一樣，并不代表這樣的操作方式安全無疑。
3）騰訊和百度并不運營B2B，對他們來說是產品SKU意義更大，還是背后企業的數據更有價值？目前為止，馬可波羅網并未公布其企業數據。可以提供兩個參考值，阿里中國付費會員用戶72.9萬（數據來自阿里IPO文件），慧聰網付費會員用戶18萬。根據下文分析的其他數據維度，顯然，馬可波羅與以上兩家仍然有較大差距。
其二，我們來看看馬可波羅流量數據。這里有三組數據源。第一組來自Alexa，對比參照物分別是B2B行業排名前九的廠商，馬可波羅的流量與環球資源相仿，排名約5-6位。
流量研究中，我們習慣引入Chinarank（隸屬于中國互聯協會)和CNIDP（隸屬于CNNIC）的數據，但遺憾的是馬可波羅均未有數據收錄。我們是否可以認為：流量角度上，馬可波羅的吸引力并不是很大，甚至，我們可以懷疑騰訊百度收購馬可波羅的可能性。
其三，馬可波羅網的營收能力與盈利能力。
目前，國內主要B2B平臺均已實現上市，包括業內大呼奇葩的金泉網（AIM，倫敦交易所），而運作多年的馬可波羅網卻一直沒能上市，其原因恐怕主要出現在營收能力或盈利能力上。
綜上，無論是內容生產方式、流量，還是營收、盈利、行業地位，馬可波羅的價值并不如近期輿論中提到的那么高。換句話說：以現在馬可波羅網的水準，騰訊和百度要靠它來牽制阿里巴巴，幾無可能。
騰訊和百度的投資/并購操作，更多還要還原到“怎么玩”的實操層面上。
騰百馬玩法預測
對于騰百馬的玩法，特別是對B2B行業格局帶來的影響，我們認為有三種策略。
先說最簡單的，馬可波羅變身騰訊和百度的Agency，可以成為“最親密的Agency”。無論是騰訊廣點通，騰訊微信商鋪還是百度搜索關鍵詞廣告，馬可波羅在B2B行業中的權重將予上升。目前馬可波羅的主要產品就是微商鋪和馬可通。另一家B2B平臺慧聰網同樣開發微信商鋪類產品，如果騰訊傾斜馬可，慧聰網可能會受到不小的影響。
百度這邊則更加耐人尋味。上月，慧聰網剛剛表示拿下百度阿拉丁平臺PC端的合約，若百度再與馬可波羅結盟，比較安全的方式是供給馬可波羅網移動端的阿拉丁，激進點的話可能會有類似中間頁PC端的扶持，此時來自馬可波羅網的信息有可能進入第二順位。
上述合作方式相對比較單純，往往拿錢買斷即可，應該用不到投資/收購這么大手筆。
第二種策略是共同組建金融公司，對馬可波羅來說將獲得較第一種更大的收益。B2B平臺現在不做金融就Out了，阿里推網商貸（含自營與銀行版），慧聰與民生銀行合作，又拿下全國性業務牌照，顯示了B2B企業對互聯網金融、供應鏈金融的重視。
馬可波羅同樣有這樣的需求，資金上因為未上市而更受掣肘。此時百度與騰訊這兩大互聯網金主的進入，將利于資金突圍。同時政策層面上，即使三方沒有申請小貸牌照的意思，不受剛性監管的P2P方式同樣可以實現這一業務的順利開展。
此為中策，因為這一模式的受益者中，最大的是業務提供者——騰百馬，之后才是平臺上獲得既得利益、已經取得領先的付費客戶。就是說服務的是存量客戶而非增量客戶，同時帶來的行業活性有限。
上策是什么？——線上線下整合。潮一點說，我們叫它O2O。落地一點，是迎合開展B2B業務的企業線下操作的慣性，以及對實際操作流程的妥協。不好聽但事實如此，我們也不應忽視其深遠的影響力。
B類業務線下操作的慣性經過集中最終造就了批發市場、產業園，直至產業帶。產業園更是實現了前店（渠道流通的批發場景-商貿&物流中心）后廠的模型，整體供應鏈效率得到了提升。目前B2B平臺均重視這一業務的發展，比如阿里著重打造的義烏產業帶，慧聰打造的順德家電產業園。這一模式效果如何還很難講，但B2B平臺都已經開始布局。
對馬可波羅來說，要達到這樣的目標并非易事。馬可波羅并沒有阿里和慧聰代理強大的地緣優勢，如何把自己的線上大數據和線下的商機聚集地帶相結合，將面臨不小的挑戰。
此時騰訊的作用就舉足輕重。2014年1月，騰訊15億港幣入股華南城，這被解讀成騰訊入股的是“商業地產”，華南城主要從事的是B2B批發乃至衍生業務，而要將這一業務價值做大，實現現代化改造——“互聯網思維必不可少”。馬可波羅網的數據此時就顯得極有想象力。而在想象力的背后，這一合作如何產生效益仍將是極大的難題——無論是合作結構還是大數據應用，都是如此。
有意思的是，這種線上線下結合的模式大家都在推，卻更多是在邊界之內實現，互相的沖突并不明顯。中國的B2B產業仍然有著相當長的時間會在這樣一種“非你死我活”的環境中發展，慶幸的是大家都不再那么消極怠工、止步不前了。
P.S. 由于木有收到明天（周二）新聞發布會的邀請函，所以準備了幾個問題供媒體記者們參考：
1.馬可波羅網現在的客戶規模，營收水平？
2.馬可波羅網現在的大股東情況，如英特爾和LG的持股比例幾何？
3.馬可波羅網現在的董事會組成，許小年先生與劉天文先生是否還任董事？
4.馬可波羅網未來如何發展，是否（獨立）上市？
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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