尚雯婕打算怎么做自有品牌電商？
創投分享會注：明星由藝而商的轉型，一直是有看點的商業故事，隨著不同商業模式的出現、不同明星的偏好與氣質而有所不同。今年圍繞著藝人尚雯婕的商業化，兩個變化是：她以聯合投資人的身份與潮流電商YOHO!有貨”合作的透明旅行箱ma puce 6，與 京東 Dostyle品牌聯合推出純銅耳機。
她的商業思路是什么？來看下，以下內容來自她文章的節選：
藝人單干并非新鮮事，范冰冰、姚晨、周迅等明星工作室人氣頗高，她們整合多年積累的資源和渠道，目的是有更多自主權和選擇權。而涉足影視劇投資、簽約培養藝人也往往是這些工作室的方向。
從工作室到成立黑金時尚，尚雯婕和聶心遠一直是合伙人，他們的方向很明確，圍繞時尚做娛樂營銷生意。第一部分包括挖掘培養新生代男團組合“尚老板的練習生”，另外一部分就是做娛樂電商自有品牌，并專為此成立電商部。
Ma Puce：大眾、而非粉絲路線
Ma Puce是尚雯婕2011年發行的電音Remix特輯，ma puce 6是其與潮流電商YOHO!有貨合作發售的一款透明旅行箱，在規劃里不同數字將代表不同的單品。與尚雯婕高冷調性不同，這些產品價格走親民路線，比如ma puce 6旅行箱只要數百元。
雖然“ma puce”系列電商品牌核心理念和設計由她和團隊完成，但并不希望被貼上“尚雯婕”標簽，“我希望這些產品擺脫名人效應，成為大眾喜歡的時尚生活品牌。”
“ma puce系列品牌和我所覆蓋的市場契合度不是特別高，所以我不會去代言這個品牌，如果需要代言我會找其他人。”尚雯婕說。聶心遠則認為，藝人的粉絲經濟會有局限性，遠不如大眾消費市場覆蓋的人群大。
單品爆款策略
雖然尚雯婕也參加《女神的新衣》錄制，但服裝并不是她主要發展的品類，因為已有太多藝人在這個領域了。她更想做的是對一些數年不變的產品進行創新和變革。
尚雯婕本人是一個高科技數碼控，家里有很多有趣的科技產品，比如通過APP與Wifi控制開關的插座等等。
2013年10月，尚雯婕還和偶像雷軍進行了一場跨界對話，聊天的話題中包括小米創業思路、智能化、未來趨勢等等。尚雯婕坦言雷軍給自己的產品提了很多建議。所以這款在YOHO!有貨發售的ma puce 6透明旅行箱，深受小米單品極致策略影響。
尚雯婕認為現在追求個性的年輕人，越來越習慣把生活細節分享在社交網絡上，尤其90后特別喜歡社交媒體，所以這是一個彰顯自己的時代，而全透明的旅行箱，不僅是一個潮物，更是一個概念。 “這個透明的箱子就是要讓別人看到里面，我們的口號是show my world /宣我，也就是通過彰顯自己讓別人喜歡我。”尚雯婕表示，這個產品設計本身融入了互聯網思維，在后期營銷上會運用一些社交網絡平臺。
為什么選箱子作為產品突破口？“我是箱子控。”尚雯婕回答。
據尚雯婕朋友透露，尚雯婕從2007年就開始收集各種箱子，市面上能想象到的箱子都有，甚至有那種專門放滑板的箱子，而在國外只要沒有工作，尚雯婕就會去各種品牌店看箱子，“她對旅行箱特別有感覺”。
在這個過程中，尚雯婕看到國內旅行箱市場的空白。“國內旅行箱設計上非常缺乏個性，并且很多年都沒有進行過創新。” 于是尚雯婕和聶心遠反復討論，決定把箱子作為ma puce品牌的切入點，并且希望通過單品爆款的策略，來形成市場推廣效應。
對于明星來說，明星效應和資源是最大優勢，但后端供應鏈并不是輕松的事情。所以尚雯婕選擇與YOHO!有貨進行合作，他們負責產品設計和后期營銷，YOHO!有貨負責產品潮流時尚調性把控、產品制造和和供應鏈體系，雙方通過銷售進行分成。
作為潮流電商平臺，YOHO!有貨已經吸引陳冠希、羅志祥、林俊杰、徐濠縈、蘇醒等大批明星潮人品牌入駐，聚集了一大批潮人粉絲，尚雯婕覺得這些與MP6透明旅行箱非常契合。“盡量做自己擅長的，用最小的成本和投入去做好一個品牌，這是非常重要的事情。”
YOHO! 有貨透露，尚雯婕在質量把控方面要求非常高，旅行箱從設計、質量到工藝，經過了無數次的細節修改，每次送來樣品時，尚雯婕都會讓團隊里的兩個人一起站在箱子上測試抗壓性。 尚雯婕對這款透明旅行箱的前景很有信心，她認為一定會賺錢，因為“我們做到了產品的變革”。在她的規劃里，旅行箱之后還會推出其他單品，依然是想對現有產品進行變革，只不過目前沒有時間表。
除了這款旅行箱，尚雯婕團隊還與京東自有品牌Dostyle聯合推出一款耳機Ma Puce 4 * dostyle HS305，這是首款針對電子樂人群的純銅耳機，兩個團隊經過6各月時間共同研發后推向市場，8月底正式銷售，上線僅兩周首批訂單就已經售罄。
忙碌于各種資源合作的聶心遠表示，這些都是一些試水，目前團隊精力會主要在ma puce 6旅行箱上，他希望未來這些電商品牌帶來的收入能夠占到50%。
聶心遠希望電商品牌能夠做成，這樣在公司里尚雯婕就不用有這么大壓力，能夠變成一個純粹為藝術而存在的人，而不是為了收入和公司運營。
“其實藝人嘛，如果只做單純的藝人，那么還是為了娛樂大眾，這個工作更像是通過取悅別人來獲得收入，這在藝人自我認知上是很糾結的，所以如果能夠通過一些轉化讓她由被動變為主動，對于藝人來說是很開心的事情。”聶心遠說。
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