【虎嗅夏季F&M節】平安科技楊一辰：金融企業向左、互聯網企業向右
注：根據平安科技總經理助理楊一辰先生在創投分享會夏季ＦＭ節上的演講《金融人士眼中的互聯網金融》整理(li)。
互聯網思維不會顛覆一切
價值創造是檢驗商業模式最重要的標準，BAT創造創造了非常大的價值，但并沒有想象的那么偉大。百度在綜合廣告業的份額是6.3%，很了不起，但畢竟還有93%的市場；阿里的零售消費品的交易總額占到總體零售消費品的7%，其中天貓的利潤相當于一個加利福；騰訊上半年凈利潤是110億，市值8900億、市盈率55倍。招商銀行凈利潤300億，約為騰訊的3倍，市值2700億，不到騰訊的三分之一。這說明資本市場對互聯網公司的未來價值創造是有超常預期的。
平安為什么要做互聯網
首先，是想要創造價值，提供更多的增值服務。比如平安的萬里通這個APP，里面有很多日用品，跟淘寶、大眾點評進行很多合作，用戶可以在上面很方便地用積分換商品或者給手機充話費。現在已經有了50多萬家商戶及5000多萬的注冊用戶。企業還可以買積分，買了以后把積分做為福利發給員工。
其次，是降低銷售成本。金融行業銷售成本是非常高的。2013年，招商銀行員工費用達260億其中70%是銷售人員的成本。民生銀行也是一樣，員工薪酬加上業務費用達290億，其中有230億左右都是銷售費用。互聯網有可能大幅降低這方面的成本。以陸金所為例，由于沒有地面部隊的，銷售成本可以節省30%—40%，節省下來的成本將反饋給消費者。
金融創新遇到最大的(de)問題就是監管。比(bi)如橙(cheng)子(zi)銀行，沒有線下(xia)網點，但監管部門要(yao)求開(kai)戶“親核親簽(qian)”，為(wei)的(de)是反洗錢。現(xian)在(zai)橙(cheng)子(zi)銀行可以線開(kai)卡的(de)讓步，但這(zhe)樣開(kai)立的(de)電(dian)子(zi)賬(zhang)戶要(yao)受很多限制，比(bi)如只能從(cong)同名(ming)賬(zhang)戶往這(zhe)個(ge)電(dian)子(zi)賬(zhang)戶轉錢。
金融企業向右、互聯網企業向左
平安集團一直講綜合金融，整個平安要做的是從生活（與衣食住行相關的實業）到金融的遷徙，以及金融內部的互相遷徙。如果左邊(bian)是(shi)(shi)生(sheng)活、右(you)邊(bian)是(shi)(shi)金融，遷徙的方向(xiang)是(shi)(shi)從左向右。2014年上半年所(suo)有金(jin)融遷徙得(de)來(lai)的客戶是304萬人次，他們都是購買了金(jin)融產品的。
三四年以前平安觀察到互聯網的這波浪潮，不管是不是泡沫，至少是可以改善用戶體驗。所以我們開始從金融走向生活，走向衣食住行玩。圍繞衣食住行玩管理健康、管理生活做一些互聯網產品，最終打造一個從生活到金融的生態圈。用力的方向是從右向左。
為什么互聯網企業熱衷搞金融呢？因為金融是利潤較高的行業，而且離錢最近。投資市場對互聯網的期望是非常高，給了很高的市盈率，所以大的互聯網公司就必須要變現，沒有一個行業比金融行業更合適。它們進前的方面是從左向右。
金融行業本身也不可能坐以待斃，大的金融行業也會向互聯網發展，嘗試在互聯網里面有自己的渠道，他也會向互聯網學習，怎么做好用戶體驗。
在我看來就是現代互聯網金融的趨勢。我的分享就到這里，謝謝大家！
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