廣點通再次改版，微信“電商化”底氣不足
微信廣點通廣告自從推出以來不到半年時間，連續改版了好多次，最新的一次改版讓基哥隱約覺得有些蛋疼。一直以來無論是微信的競爭對手，還是不知行情的自媒體人，都在唱衰微信的電商化道路，很多人認為微信作為一個社交屬性極強的工具，很難有電商的基因。
基哥作為一名電商的日夜實操者，肯定以及堅定地告訴大家，微信不僅可以做電商，而且可以做很好，只是微信自己還沒有摸清楚方向，就亂了陣腳。
微信廣點通的這次改版，內行人很明顯的可以看出是微信的“電商化”底氣不足造成的。前面基哥也說了微信做電商是沒有問題的，這是基于微信擁有不僅數量大，而且質量高的微信用戶，用電商術語來說，叫做流量充足，但有流量不等于就能做電商。
微信官方需要為商家去負責的，除了提供微信廣告平臺，還要想辦法能把微信用戶往商家的微信公眾帳號上驅趕，這樣商家才有可能做下一步的轉化。
從實際的操作情況來看，目前微信粉絲的關注成本，普遍在5-8元左右，這是業內的平均水平，我們說好聽點叫做粉絲的購買價格，說難聽的就是一個用戶的關注成本，用戶僅僅只是關注你而已，不代表他要做任何的商業購買行為，因此商家要把所謂的粉絲轉化成現金流，難度很大。
微信官方也深刻意識到了這個問題，如何降低前端的關注成本，是微信官方急于解決的問題，也是微信是否能夠形成大規模的電商化的前提。
于是微信廣點通這兩天推出的一種新的廣告投放形式，即用戶直接可以在廣點通的廣告展示頁面下載APP，或者關注微信公眾帳號。省去了以前點擊廣告，先要調到一個著陸頁，然后再關注微信公眾號。這樣做的話，公眾號的關注率肯定會上升，但難度這樣就解決了微信的電商化問題了嗎？
我們先來剖析當前這種投放方式
第一種：直接下載APP——純屬浪費表情
如截圖一所示，這是創投分享會文章底部的一條廣告語，該廣告投放商直接把APP的下載鏈接方式放在了 廣告語上，期望用戶看到這條廣告語就下載這個APP。
下載一個APP對用戶最大的阻礙是什么？不僅僅只是流量問題，萬一這個APP做的很垃圾，豈不是浪費我等表情？并且很多使用微信的用戶，不一定是在wifi的環境網絡里，對這部分人群而言，直接用2G、3G的網絡去下載一個未知的APP，這種難度系數太高了。
我們再來看下應用分發商店里的APP，用戶為何愿意下載。
起碼，這里有關于這款APP的介紹，以及用戶的評分和評論，通過“淘寶”似的說教，讓用戶動心，才愿意下載試試。
而微信廣點通，僅僅依靠一句簡單的廣告語，就奢望用戶點擊下載，這種可能性有多大？
萬萬沒可能嗎？肯定有人和我玩這個文字游戲，絕對有人下，但關鍵這個比例有多少？也就是說我下載一個APP，投放商需要付出怎樣的成本？這種純屬于浪費表情的方式。
第二種：直接通過廣告語進行關注——瞎折騰
如截圖所示，它是把關注的按鈕放在了廣告語上面，企圖通過圖片上的幾行字，就說服用戶去關注你。國人的廣告策劃水平是很高的，尤其是忽悠水平，所以照這樣下去，高點擊率是不成任何的問題。可新的問題是，這種用戶的忠誠度有多高？、
也就是說，商家掩耳盜鈴的買了一堆對你沒有任何認可度的粉絲，和街邊發傳單吸引過來的粉絲絲毫沒有區別。
通過操作數據來看，只要當天的消費預算足夠充足，微信廣點通的曝光量可以接近一千萬，這個數據是相當恐怖的。也就是說微信其實并不缺流量，也不缺質量
微信電商化，缺失是什么？
第一，缺的是商家對微信營銷的認識
基哥通過大量的廣點通投放案例來看，絕大多數的投放商是不懂微信營銷的，聰明一點的是把PC電商那套思路搬到了微信營銷里，不聰明的直接把傳統廣告搬到了微信營銷里。
這種沒有未來的廣告投放形式，直接導致了兩個后果，一個是商家連續投放以后遲遲不見效，再也沒有耐心繼續，斷了繼續探索的勇氣。
另外一個后果就是，大量不懂投放的商家攪亂了市場，微信廣點通廣告的展示權限，和廣告的出價有關系，國內不缺土豪商家，他們可以把單個出價調到四十，五十都有人敢這樣做，亂棒打死老師傅講的就是這個意思。
通過分析發現，互聯網商家的投放導向，一個是以APP下載作為導向，一個是以服務咨詢報名為導向，一種是以品牌曝光為導向，另外一種是以關注量為導向
這幾種結果導向本身都沒有問題，如果在PC端進行廣告投放，現有的形式完全可以，但是在移動端，受制于屏幕以及碎片化時間等因素，用戶的轉化率會特別的低，原先在PC端能夠承受的成本，在移動端就未必承受的了。
他們沒有理解微信營銷的對象是“人”，而不是PC端的“IP”，對待IP的處理方式，和對待“人”的處理方式，是完全不同的
在大家對微信營銷無知的情況下，整個微信電商化的進程被嚴重拖慢。
第二，微信官方缺乏電商的運營能力
整個騰訊體系都是缺乏電商能力的，這是業界公認的，也并非基哥在這里故意黑騰訊。更讓人擔憂的是，微信廣點通系統被劃分到微信體系去運營的時候，這種對電商無知程度更加的深刻。所以他們沒有能力去幫助商家做好運營。
雖然微信官方在全國各地展開了各種公開課，但聽過的同學就知道，哪個嘉賓在臺上講的是真話呢？以及這些上臺的嘉賓，真的是微信成功的代表？
平臺型電商能否運作起來的關鍵并不在于流量，而是官方如何教導大家去運營，把自己的產品能夠更加符合特性的展示給消費者。
總結來說，微信目前還是屬于紅利期，微信上有大量的流量可以進行購買，很多商家包括微信官方還沒有弄明白微信廣點通怎么玩，這時候介入的商家，如若能夠憑借自己的努力摸清楚方向的，很有可能在移動互聯網時代去抓住這波紅利期。
微信電商化的底氣目前明顯不足，但不妨礙隨著越來越多真正成功案例的出現，會帶動整個市場的蓬勃發展，到那個時候，才是微信電商真正崛起的時候。
（作者諶基平，企業微信號百萬粉絲操盤手，微信公眾號yingxiao00544,個人號cjp1800）
基哥作為一名電商的日夜實操者，肯定以及堅定地告訴大家，微信不僅可以做電商，而且可以做很好，只是微信自己還沒有摸清楚方向，就亂了陣腳。
微信廣點通的這次改版，內行人很明顯的可以看出是微信的“電商化”底氣不足造成的。前面基哥也說了微信做電商是沒有問題的，這是基于微信擁有不僅數量大，而且質量高的微信用戶，用電商術語來說，叫做流量充足，但有流量不等于就能做電商。
微信官方需要為商家去負責的，除了提供微信廣告平臺，還要想辦法能把微信用戶往商家的微信公眾帳號上驅趕，這樣商家才有可能做下一步的轉化。
從實際的操作情況來看，目前微信粉絲的關注成本，普遍在5-8元左右，這是業內的平均水平，我們說好聽點叫做粉絲的購買價格，說難聽的就是一個用戶的關注成本，用戶僅僅只是關注你而已，不代表他要做任何的商業購買行為，因此商家要把所謂的粉絲轉化成現金流，難度很大。
微信官方也深刻意識到了這個問題，如何降低前端的關注成本，是微信官方急于解決的問題，也是微信是否能夠形成大規模的電商化的前提。
于是微信廣點通這兩天推出的一種新的廣告投放形式，即用戶直接可以在廣點通的廣告展示頁面下載APP，或者關注微信公眾帳號。省去了以前點擊廣告，先要調到一個著陸頁，然后再關注微信公眾號。這樣做的話，公眾號的關注率肯定會上升，但難度這樣就解決了微信的電商化問題了嗎？
我們先來剖析當前這種投放方式
第一種：直接下載APP——純屬浪費表情
如截圖一所示，這是創投分享會文章底部的一條廣告語，該廣告投放商直接把APP的下載鏈接方式放在了 廣告語上，期望用戶看到這條廣告語就下載這個APP。
下載一個APP對用戶最大的阻礙是什么？不僅僅只是流量問題，萬一這個APP做的很垃圾，豈不是浪費我等表情？并且很多使用微信的用戶，不一定是在wifi的環境網絡里，對這部分人群而言，直接用2G、3G的網絡去下載一個未知的APP，這種難度系數太高了。
我們再來看下應用分發商店里的APP，用戶為何愿意下載。
起碼，這里有關于這款APP的介紹，以及用戶的評分和評論，通過“淘寶”似的說教，讓用戶動心，才愿意下載試試。
而微信廣點通，僅僅依靠一句簡單的廣告語，就奢望用戶點擊下載，這種可能性有多大？
萬萬沒可能嗎？肯定有人和我玩這個文字游戲，絕對有人下，但關鍵這個比例有多少？也就是說我下載一個APP，投放商需要付出怎樣的成本？這種純屬于浪費表情的方式。
第二種：直接通過廣告語進行關注——瞎折騰
如截圖所示，它是把關注的按鈕放在了廣告語上面，企圖通過圖片上的幾行字，就說服用戶去關注你。國人的廣告策劃水平是很高的，尤其是忽悠水平，所以照這樣下去，高點擊率是不成任何的問題。可新的問題是，這種用戶的忠誠度有多高？、
也就是說，商家掩耳盜鈴的買了一堆對你沒有任何認可度的粉絲，和街邊發傳單吸引過來的粉絲絲毫沒有區別。
通過操作數據來看，只要當天的消費預算足夠充足，微信廣點通的曝光量可以接近一千萬，這個數據是相當恐怖的。也就是說微信其實并不缺流量，也不缺質量
微信電商化，缺失是什么？
第一，缺的是商家對微信營銷的認識
基哥通過大量的廣點通投放案例來看，絕大多數的投放商是不懂微信營銷的，聰明一點的是把PC電商那套思路搬到了微信營銷里，不聰明的直接把傳統廣告搬到了微信營銷里。
這種沒有未來的廣告投放形式，直接導致了兩個后果，一個是商家連續投放以后遲遲不見效，再也沒有耐心繼續，斷了繼續探索的勇氣。
另外一個后果就是，大量不懂投放的商家攪亂了市場，微信廣點通廣告的展示權限，和廣告的出價有關系，國內不缺土豪商家，他們可以把單個出價調到四十，五十都有人敢這樣做，亂棒打死老師傅講的就是這個意思。
通過分析發現，互聯網商家的投放導向，一個是以APP下載作為導向，一個是以服務咨詢報名為導向，一種是以品牌曝光為導向，另外一種是以關注量為導向
這幾種結果導向本身都沒有問題，如果在PC端進行廣告投放，現有的形式完全可以，但是在移動端，受制于屏幕以及碎片化時間等因素，用戶的轉化率會特別的低，原先在PC端能夠承受的成本，在移動端就未必承受的了。
他們沒有理解微信營銷的對象是“人”，而不是PC端的“IP”，對待IP的處理方式，和對待“人”的處理方式，是完全不同的
在大家對微信營銷無知的情況下，整個微信電商化的進程被嚴重拖慢。
第二，微信官方缺乏電商的運營能力
整個騰訊體系都是缺乏電商能力的，這是業界公認的，也并非基哥在這里故意黑騰訊。更讓人擔憂的是，微信廣點通系統被劃分到微信體系去運營的時候，這種對電商無知程度更加的深刻。所以他們沒有能力去幫助商家做好運營。
雖然微信官方在全國各地展開了各種公開課，但聽過的同學就知道，哪個嘉賓在臺上講的是真話呢？以及這些上臺的嘉賓，真的是微信成功的代表？
平臺型電商能否運作起來的關鍵并不在于流量，而是官方如何教導大家去運營，把自己的產品能夠更加符合特性的展示給消費者。
總結來說，微信目前還是屬于紅利期，微信上有大量的流量可以進行購買，很多商家包括微信官方還沒有弄明白微信廣點通怎么玩，這時候介入的商家，如若能夠憑借自己的努力摸清楚方向的，很有可能在移動互聯網時代去抓住這波紅利期。
微信電商化的底氣目前明顯不足，但不妨礙隨著越來越多真正成功案例的出現，會帶動整個市場的蓬勃發展，到那個時候，才是微信電商真正崛起的時候。
（作者諶基平，企業微信號百萬粉絲操盤手，微信公眾號yingxiao00544,個人號cjp1800）
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
