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傳統電影發行公司為什么不能成功轉型互聯網？

2014-09-29 項目

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傳統電影發行公司為什么不能成功轉型互聯網？
未來三年，電影行業將是一個洗牌的過程。你會看到一個一個傳統大佬被邊緣化，就像諾基亞、柯達一樣轟然倒塌。而新一代互聯網化的電影發行公司將成為主流，原來傳統發行模式將被邊緣化，淪為幫互聯網發行公司打打下手，干一些搬運宣傳物料等低價值的活。

傳統影視發行公司的“價值網絡”體系被邊緣化

就算承認互聯網發行是個趨勢，那么還是之前文章《網絡劇是電視劇行業的破壞性創新》提過的問題，難道傳統大佬們不能轉型互聯網嗎？

因為《創新者的窘境》一書中所提的“價值網絡“（value network）理論。也就是說，傳統影視發行公司原有的“價值網絡“體現在派出上百號的地推人員與各地院線經理保持良好的關系，盡可能地讓院線經理給自己的影片多排場次。由于院線經理認為你未來會有源源不斷的好片供應，所以即便碰到不是那么好的片子，也會給個面子多排一兩場。

現在好了，由于在線售票網站可以直接幫院線賣了一半甚至80%的票，到未來甚至可以包辦所有的票。這等于網站直接把觀眾和錢都送了進來，也等于直接幫院線排好了場次。原來靠院線經理的經驗排片，未來這個排片的權力就會交給在線售票網站，只需要按照網站預售的情況排片即可，這大大降低了排片不確定性而造成的風險和浪費。畢竟沒有院線會和錢過不去。所以傳統影視發行公司花大價錢以及上百人的發行團隊去維系人情的這個價值被邊緣化了。

不僅傳統發行公司的排片功能被邊緣化，未來連電影的營銷宣傳這個作用也被也都互聯網化，即電影營銷的電商化，宣傳的同時也把票給賣了，這是宣傳的最高境界。互聯網化的發行公司順便把現在市場上的一批大的電影營銷公司也都邊緣化了，因為互聯網化的電影發行和營銷高度聚合在了一起，成為一個渠道，即電商平臺，它同時又是發行渠道也是宣傳渠道，無法再分拆成兩個獨立的業務了。以后電影的主要的宣傳陣地由原來很散的電視、雜志、娛樂網站、影院大廳，變成了集中在在線售票網站的焦點圖位置上。詳見我之前的文章《電影發行的互聯網化和電影營銷的電商化》。

不僅發行和宣傳被邊緣化，傳統影視發行公司就連資金優勢也沒了，首先互聯網公司不僅僅比傳統影視發行公司更有錢，更懂資本運作，最主要的是他們可以利用互聯網幫片方做很多事，例如電影投資的眾籌，如娛樂寶等。

電影發行的互聯網化和電影營銷的電商化

未來電影發行的主流會轉移到互聯網化的發行上面，即通過互聯網售票占到80%以上，而傳統電影發行公司只起到輔助作用，作用只占20%以內。這和現在的發行格局正顛倒了個，現在是發行公司占主導，占80%的權力，然后配合一些宣傳和網絡售票的營銷，這些功勞加起來占20%以內。這真是一種諷刺！傳統電影發行公司的上百人團隊可能就變成了搬運工，幫忙搬搬宣傳物料，貼貼海報而已，即便是這個簡單的工作，其作用也在慢慢邊緣化。首先隨著院線連鎖整合，院線統一調配物料控制的提升，對已經預售出票的影片院線自己會主動擺放好的宣傳位置。

還是那句話，沒有人會跟錢過不去，大片不用你去擺放物料，院線自己也會擺放；小片也不用你去，去了也不讓擺，因為沒票房占著地有啥用？以前影院現場的宣傳物料是有促進觀眾選擇觀影作用的，但現在現場的宣傳物料已經喪失這一功能，因為觀眾在來電影院之前就已經買好票了。電影宣傳物料爭奪戰的主戰場已經由影院現場變成在線售票網站的焦點圖位置。通俗的說，等觀眾到影院現場你再宣傳就已經晚了，觀眾的習慣早已變為從網站那邊接受影片宣傳信息，立刻就點擊鏈接一鍵轉化成電子票了。

這就是我所說的“電影發行的互聯網化和電影營銷的電商化”。互聯網化的電影發行變得跟手游的發行模式一樣，首先數據透明化，票房變得可預測化，甚至發行渠道也集中化。這些互聯網化的新特征都是傳統發行所不具備的優勢，也是電影產業由原來的效率低下真正開始走向良性發展的起點。

顛覆的力量從來都來自外部

那么像中影、華誼這樣的傳統大佬們為什么不能自己成立新部門專門網絡化發行，或者完全轉型網絡化發行的公司？

因為顛覆的力量從來都來自外部。一個公司規模越大，傳統業務越成功，它在面臨互聯網沖擊的時候就越保守，龐然大物內部都有太多的既得利益，要割自己的肉重生不是那么容易的。就在這樣的左右為難中，他們就喪失了自我革命的機會。傳統影視大佬們在全新的商業模式面前，他們之前的發行團隊、行業資源、體系架構，反而都成了包袱。

而互聯網化的新公司可以輕裝上陣，完全靠互聯網低成本模式運營。所以一旦爭奪影片發行權的價格戰打起來，傳統影視公司的利潤就大打折扣，一年到頭白忙活，甚至可能做一單賠一單。

這就好像蘇寧和國美這樣的傳統零售巨頭也成立電商網站來和京東、淘寶競爭一樣道理。大家都知道電商是趨勢，但是蘇寧和國美舍得一下子全部關掉自己的傳統店面嗎？畢竟現在大部分的收入還來自線下店鋪。電商收入只是趨勢，代表的是未來，現階段一幫人還是要吃飯的。并且線上線下兩個體系經常會矛盾和打架，一個企業不可能同時存在兩個價格和價值體系。

所以面對互聯網低成本甚至免費的這種“降維打擊”。影視行業毫無破解之力，會迅速貶值，淪為低利潤的行業，會有一批大佬因為虧損而被并購甚至退出影視行業。用互聯網行業常用的一句話：用三維進攻二維，毀滅你，與你何干?
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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