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施凱文：測試帳號放出去三天左右的時候，已經有 700 多人進來用了，活躍度到了 70％ 多。現在已經有近 10 萬用戶了。DAU 在 35% 左右。

施凱文：沒有，真的沒有弄 Jing.fm 的人，一點 Jing.fm 的資源都沒有。

因為中文用戶有個特點，我發給你個圖片，你不知道回什么給我，其實我發張圖片你也沒什么可回的。中文整個聊天介質也是分兩種，一個是發起方、一個是參與方。包括微信也一樣，你看微信上大多人其實不聊天，你身邊有多少微信用戶天天主動跟你發信息的？除了你工作以外，幾乎沒有。

一小撥的人永遠是發起的，一撥人是參與者，在微信上他們會回你消息，但是不會主動和你發。就這一點來說，像 TapTalk 這樣的東西，特點就是拍張照片給你，其實你也沒什么可回的，這樣活躍度一直就特別低。但我們推的不一樣，我剛剛在來的路上就發了一條咖啡廳的消息，30 幾個好友里面，有 24 個全回了我，我特意數了一下。每個人的回復都不一樣。

施凱文：對。這個產品的特點就是，它不是我發一張圖片，你就立刻給我回一張圖片。你回張圖片對參與者的壓力特別高，因為他沒什么可回你的。他看到了，然后就算了吧。你像 SlingShot 更蹩腳，你為了看我的照片，你必須要回一張照片。所以就導致大部分人狂擺手，沒什么可回的。

我們在推這款產品的時候就注意到了這一點，生活中有一部分人，他們是有好東西分享的，遇到有意思的東西，他會想到拍下來，推送給身邊的小圈子。身邊人永遠是參與者。它是一種新的內容中心化。比如說 Instagram，大家可以看可以不看，想看想不看都行。當我把這種機制變成一個 IM，當我拍到一個好東西，我并沒有加濾鏡秀出去，而是分享給身邊的朋友，這樣每個人就會看到。

施凱文：對。所以你看我剛才發了那條之后，回復和互動特別活躍，這樣我分發的欲望就更強了。它不再是一種傳統的商店模式，像 Instagram 那樣，我把東西放到柜臺，有人要看就過來看。這是傳統的模式。

我要做的是分發模式，我拍完東西之后，我直接送到每個人手里去。這完全不一樣。這是第一個不同的點。第二個我要強調的是場景化聊天，我們看整個社交的趨勢方向有兩個：去掉一些陌生人約炮的社交，整個人類社交工具的屬性就是溝通。一個方向走的就是速度，從最早的寫信、發短信、打電話、視頻聊天，這是速度派別，TapTalk 走的是另一個方向，他們把介質變得更快，把以前的聲音變成視頻，這是他們走的方向。這是一種介質的變化。

我想走的是場景性，比如現在大家越來越多使用表情。大家喜歡發圖片、編輯圖片，兩個方向的需求，一個是對速度的需求，一個是對更形象化場景聊天的需求。一鍵拍照走的是速度的需求，我還有場景化的需求，比如你可以在圖片上輸入文字回復我。我們可以在一段視頻里配上聲音，配上好玩兒的東西，你可以在一個話題里面回復。我給你演示一下，你一看就明白了。

這個場景化是基于這個場景產生，大家會基于這個話題聊天，跟我現在的此時此刻有關。就是特別徹底的碎片化。我把重點全部放在碎片化的聊天上面，沒有前因后果，我們的生活就是一個一個碎片。

你看第一個回復來了。

這樣一個碎片化的聊天話題就發出去了。我們可以基于這一個碎片進行聊天，當我們沒有聊的時候，這就是一個閱后即焚的屬性，沒有聊的時候話題就刪掉，大家也沒有壓力。

又一個回復?? 所以閱后即焚的回復率特別高。大家都是碎片化聊天，非常有意思。發出去，沒了。

你看，又一個回復。

施凱文：所以我剛才說，生活中是一個發起方帶著一大堆參與方，所以七八個人里面可能只有一個是這樣的人。微信也是一樣，有些人肯定是活躍一點。

施凱文：我這個是點對點，或點對群。這種場景化的聊天特別好玩，特別形象。傳統的微信聊天大家的聊天紀錄不是一段一段的，我就把它拆成一段一段的，徹底的碎片化。沒有用的就刪掉。我們的微信更多是一個有前因后果的聊天，是一個紀錄化的東西。生活中的一些聊天，碎片化的瑣事，這些構成我們 80％ 的聊天。如果把這些垃圾的東西帶到線上，那么閱后即焚作為一種負存儲，有人在微信上拍一張拖鞋發給你，你可能會問怎么了。但是在閱后即焚上發給你，你就沒有壓力，你知道這就是一個垃圾化的東西。正式的溝通，事情，還是要微信。但這種碎片化的垃圾時間，和朋友和家人，你像我和我母親，比如我在路邊看見一只流浪狗，流浪貓，我想發一發，沒有任何壓力，互相傳遞這種垃圾消息。

施凱文：對。

施凱文：對。我要做的一個重點就是，我不想做任何工作屬性的，我想做一個垃圾化的，把這部分生活帶過來。

你看回復率真的很高。而且我還可以不處理，我就直接刪掉它。

這個產品真的可以把你變得不寂寞。我最近就在想，其實我們的生活，絕大多數都是垃圾的。

施凱文：第一它肯定是一個營銷傳奇。它把產品做得很奇怪，產生了一個巨大的傳播點。它點子太怪了。第二從社交屬性本身來說，它毫無價值。但是他自己也知道，你看他創始人說未來想做推送中心，開放給第三方，從這個角度來說是說得通的。

施凱文：你看現在所有的營銷，和以前不太一樣，第一東西要好，要有大量的東西做。其實信息爆炸了，好東西太多了。好東西的定義也變了，反而現在是怪的東西，傳播率最高。怪的東西，不一樣的東西。Yo 就是真的夠怪，夠實驗。

施凱文：引爆的事情沒有太想過。因為它本身是一個人多才能玩起來的，第一還是要找到大家覺得好玩的點。把這撥人找到，他們自然就會讓別人進來玩兒。在這里面我把配套做好，比如入口導入，比如分享功能。初期我肯定會經歷一個增長的門檻。

施凱文：一個月。我們之前還做了一個壁紙 app，只用了五天，而且是雙平臺。

施凱文：對。我今天加班到早上七點。

施凱文：就中國來說，相對國外，其實還是小白一些，這是前提對吧。如果對一二級城市的人來說，我覺得問題不太大，基本上大家也用過很多，見多識廣。而且我也有基本的引導，很清晰了，這沒問題。但你如果說下沉到三、四級城市，肯定會是有門檻的。

施凱文：這個我回應兩個點，第一個我們的目標用戶群是兩個群體，一個是分發群體，一個是參與群體。

施凱文：對。第二個我們打的是生活碎片化，配上閱后即焚的屬性之后，大家其實對信息質量的要求不太高。你像我最近每天發的都是垃圾信息，我們特意不加濾鏡。沒有在圖片和視頻編輯上加任何成本。想告訴大家一件事情：你發出去這個東西就是一個垃圾狀態。你要做的就是把生活中無盡的垃圾狀態帶到線上來。

施凱文：沒有陰謀。我們不管做什么商業之前，總要提供一種價值是吧。你第一步總要創造價值，大家才會用你是吧。這是一個前提。

施凱文：現在的生活就是這樣，信息碎片化。這是一個無法避免的過程。

有時候一個產品，能解決一部分意見領袖的需求，他們會帶動其他人參與去做。

施凱文：我覺得就不涉及到人人平等的問題。它就是一款垃圾化的產品。你可以在生活中和你的好朋友，和你的媽媽聊八卦話題，聊一整天。那就是我們絕大多數的日常生活。真正能讓你快樂和放松的是這種生活。但你不可能用微信一直聊八卦，你在微信上聊超過半小時以上的垃圾話題你就覺得有問題了。而且你也聊不出來。

施凱文：所以我要做的就是一點，把我們 80％ 以上的，非常八卦的垃圾時間，通過一款 app 來解決掉。

施凱文：我打算做十年起。

施凱文：對。先把它做成。

施凱文：我是這么想的。現在創業的氛圍特別好，但是有一點，我深刻的體會，創業錢容易拿，只要你有能力，VC 愿意給你錢，而且比以前數量多，這是一個好的狀態。不好的狀態是創業的方向越來越少，就是極其蹩腳的一個功能點都在由幾個人被做，你能想到的點還有以前那種讓你完整創新的感覺沒了。所以在這種情況下，你再出來做一個東西，也很難再達到一個高度。現在你出來創業，各個方面都飽和了。

施凱文：但有一個方向，真正賦予硬件靈魂的是軟件，我要做一款好的硬件一定要配一個特別帥的軟件。以前我也在想硬件的事情，創業之前有一次我是差點要做硬件的。想一想，后來放棄掉了。

施凱文：你實際創造一個東西出來，其實兩個方向：一個是科研方向，機器人是，硬件是，火箭是，馬斯克是。一方面是規則式的，對我們這樣的不是博士后，不是工程師的人，走科技創新非常難，因為你初期成本太高，你招一大堆人過來，你自己又不掌握關鍵技術，你更多是一個管理者，還有方向上的引導者。從這個方向上，創業對我們來說是太困難了。

施凱文：時代不一樣了。你看他們創業那個時代，蘋果組裝就是個焊電路板的活兒。現在真正難的是規則式的創新，就是你并沒有在科研上有創新，你要做的是把規則重組，像扎克博格，像 SnapChat 創始人。這種規則式的創新，我自己覺得是更考研智商的。一個是你要了解人的想法，第二是你要怎么樣把規則重組一下。讓人們產生一種更大的狂熱，創建一種“宗教”。

《喬布斯傳》里有一個情節，就是每次新品發布會的時候，喬布斯都很空虛，因為沒有一個東西是他親手做的。有一句話大概是這么說的，說他開始做機箱，因為他只能做機箱，做不了其他的東西。我以前在想，我特別喜歡參與創造的過程，不是坐著 CEO 位置什么都不管的人，我想參與進去，我喜歡創造。在這個過程中我想明白一件事情，比如之前我自己也寫算法，讀大量的機器學習和自然語言方面的書，我把自己逼到學得特別深。但是我無論怎樣，也只能在應用級別做到一個中間水平。我以前覺得要深耕，我現在覺得不可能再深耕下去了。我只能到一個“夠用了”的狀況。我只要在一個水平上就夠了，我要清晰，我是做規則式創新，我不是做研發創新。

施凱文：拉里佩奇就說過，他說未來掌管谷歌的是聯系型產品經理，就是方方面面全懂。我覺得規則式創新就是這種，重組。怎么樣方方面面都知道，知道重組的效果，會想象。

施凱文：羅永浩有一點我很敬佩，就是現在有誰敢站出來說我要做到什么。大部分人都是偷偷摸摸做，成了再說。我一直比較佩服的就是“喊著改變世界，再去改變世界”。這個時候你要面對兩種情況：一種是失敗了被所有人罵傻逼，一種是成功了被所有人喊牛逼。這就是一種豪賭。以前羅永浩喊，不知道是真是假，現在真的發現他是在豪賭。

施凱文：我也是這么想。其實現在這個時候應該是錘子手機大賣的時候，但是小米 4 也出了，現在老羅也比較被動。出于情感掏錢支持他的人有多少？

施凱文：還行，我們辦公室的人有兩個抽煙。

施凱文：首先是價值觀特別相同，從 Jing.fm 時候開始就是。第二個是創新工廠幫助你的維度，比如會在你沒有要求的情況下，把大量渠道和資源推給你。有種持續被關懷的感覺。開復挺好的，我有時候發點什么，他經常幫我轉。

關于風投我是這么看，每家的好壞不太取決于過去，每年都在變嘛。合伙人也在換。最重要的是看價值觀和戰略思維。我喜歡投冒險的公司，這種你看著帶勁兒，有意思。太穩的話，不太符合我做人的感覺。

施凱文：對，同樣在華爾街也有一群人在做農產品期貨，買入賣出、買入賣出。可能一個交易員賺的錢是任何一個農民的幾百倍。就虛擬經濟和實體經濟來說，你無法想象人類之間的這種分歧，甚至永遠會出現這種分歧。

施凱文：真的是。農民流著汗，在田間地頭，生活條件難以想象。但是他們特淳樸。

施凱文：這是無法避免的。被機器人取代肯定是毋庸置疑。

施凱文：我們上次說的愧疚之情就在這里。

施凱文：還吃的比別人好，生活得比別人好。

施凱文：你可以去日本的農村公社體驗一下。

施凱文：未來經濟就是這樣的，你看《奇點臨近》那本書說的就是，未來人類注定要被“消滅”的。但是現在這一段是機器來服務我們的時期。

施凱文：我覺得這就是機器接管的一個階段。兼職的前提是你有很好的工具，你能很好的工作，就不用天天去上班了。這個工具就是機器的第一個環節，就是軟件嘛。直到一個人都不用，連維護工具的工作都可以用工具來實現。當每個人都兼職的時候，就是工具機器發達的時候。

施凱文：差不多。

施凱文：不光玩不進去，你都不知道這個圈子的存在。

施凱文：對。每個人的圈子都不一樣。每個人的世界其實就是他自己眼中看到的樣子。

施凱文：開視頻會議時能看到他還在輸液，身上扎著針管。他挺辛苦的。

我骨子里其實有一點憤青。之前我曾經拿到伯克利的 offer，但是我沒去，當時也掙扎思考了一陣。但是我現在能自豪地說我不是海歸，我沒有被西洋文化深重地影響，我所創造的一切都來自我在中國學習獲得的。我想留在中國看看中國的思維能夠創造什么價值。說極端點，我在拿自己做一個政治化試驗。

我喜歡有問題的人。你看艾隆馬斯克，很完美。我很欣賞，但是對他我狂熱不起來。就像維納斯，雖然有殘缺，但是真實。和這個世界搏斗，我喜歡這個搏斗的過程。我喜歡從深坑里爬出來的人，他見過最骯臟的東西，他一直在搏斗。