團購謝幕，宏圖三胞如何“包養”拉手網?
經過漫長的等待，第二只靴子終于落下。既在意料之中，又讓人唏噓不已。今年沉默到現在的團購“剩者”拉手，終于發出了聲音。
10月19日公開消息顯示，旗下有3C、百貨等銷售渠道的宏圖三胞簽約收購拉手網，不過雙方都沒有透露收購價格。這種黯然與團購“三國殺”的喧囂形成鮮明的對比。
今年以來，團購TOP3美團、大眾點評、百度糯米的城市分站建設如火如荼，市場營銷活動此起彼伏。“廣州大學的廣告欄已經被美團和大眾點評貼滿了，我們想貼都沒地方。”一個做大學生投資產品App的營銷負責人這樣說。不過熱門歸熱門，團購業務在這些公司里已經淪為工具，而非最終目的。
隨著TOP3占據市場份額的增加，另外兩家團購公司窩窩團和拉手正在進一步被蠶食。窩窩團董事長徐茂棟追加投資，上個月又召開發布會窩窩團轉型互聯網營銷，為商戶訂制獨立App等產品。
而作為最后落下的靴子，拉手以委身傳統公司宏圖三胞的現狀，宣告了團購行業落幕季節的徹底到來。但更讓人不解的是，宏圖三胞和拉手究竟能“勾兌”出什么花樣?
團購謝幕季
天下沒有不散的筵席，只是團購這筵席散的快了些。百團、千團大戰硝煙剛剛散去，“剩者”尚未享受喜悅，已然被帶入新一輪O2O的角逐絞殺。
眾所周知，美團和大眾點評在全力爭奪成為本地生活服務的O2O平臺。雙方從戰略到營銷，從一二線城市到三四線城市，展開了寸土必爭的肉搏戰。
現狀是大眾點評在已經打造平臺雛形的基礎上，在爭奪工具層面的突破，比如通過各種外賣、預訂甚至CRM管理等產品深入一二線商戶以及通過團購去深耕三四線城市。
美團同樣在做去團購化的努力，一方面在三四線城市維護現有優勢，對大眾點評進行戰略性防守。一方面增加貓眼電影、美團酒店等產品對細分行業縱深耕耘。
團800數據顯示，今年8月市場交易額前三個公司已經占據89%的交易份額。窩窩、拉手、滿座的市場份額被快速蠶食，勢如破竹。
今年，窩窩團董事長徐茂棟個人增資加外部資金注入增加5000萬美元的投入，試圖在落幕時代再奮力一搏。
不久之后，窩窩團又召開發布會宣布了新的發展方向，打算利用之前積累的商戶資源，來做移動端網絡推廣方向，來為商戶開發定制app以及做一些相關的移動端推廣。9月2日，徐茂棟告訴媒體，窩窩團已經轉型，目前50%的收入來自電商平臺的服務費，團購業務營收僅占10%。
而拉手則在頹勢之下找到了另外一根救命稻草，被同樣處在困境但試圖自救的傳統3C產品渠道商宏圖三胞收購。然而，抱團取暖就能抵御寒冬嗎?也許更多是單方面的美好幻想。
宏圖三胞如何“勾兌”拉手?
宏圖三胞和拉手“勾兌”之后想干嘛?O2O，一定是O2O。
電商大趨勢下，宏圖三胞的日子不好過。單就3C品類來說，京東商城和天貓商城占據線上大頭，蘇寧國美等線下門店也同樣在收縮。
在宏圖三胞的內部郵件提到，宏圖三胞董事長周峰領導的戰略部將主導設計新的O2O業務模式，充分利用三胞集團資源來拓展團購業務。三胞集團目前擁有3000家手機、電腦、百貨等產品的線下實體店，全球員工近8萬人。這些線下的優勢資源將可以助力拉手網提供更好的團購和本地生活服務。
描述了很美的愿景，不過畫面真的太美，不忍直視。
其實宏圖三胞和拉手的聯合有現成的范本，蘇寧和滿座。宏圖三胞和蘇寧一樣有電商化的需求，但是蘇寧走了更多激進的道路，由董事長孫為民牽頭電商化，盡管改革的每一步都帶著陣痛，但至少目前還在推進中。
而國美電商負責人則被傳統高管“一年投資這么多錢，銷售還不如我們零頭，你們算哪門子先進生產力。”的話語詰問到啞口無言，隨著高管不斷換帥，國美電商推進實際處在半停滯狀態。
而滿座委身蘇寧之后，其銷售業績并未有任何變化，團800公布的8月團購銷售額顯示滿座網月交易額3081萬，也就是美團一個好點的二三線城市的交易額。
而拉手網現在還剩下什么呢?據筆者認識的多名一線管理層描述，在一二線城市拉手肯定已經全面落敗，其移動化轉型工作也沒跟上。一些做的不好的城市分站員工要么已經解散，要么等著看能不能拿點補償金。主要少數因為布局比較早的低級城市，尚能維持收支平衡，但為數很有限。
而宏圖三胞和拉手利用電商或者O2O維度進行結合，其實更多來自想象層面而無法落到實處。短期活動可以將團購用戶激活，但活動刺激之后，用戶依然會消失，因為今年美團、大眾點評、百度糯米的活動基本沒有空檔期。
失去活動刺激的團購網站，不過是一艘正在下沉的船。而宏圖三胞的救市做法，無非是用力搖晃這艘大船，來減緩其下沉的速度，并不會改變結局。
而宏圖三胞試圖借團購網站來完成自身電商化改造更是不可能的，蘇寧電商化遇到的問題宏圖三胞同樣不能避免，傳統行業八小時工作制的員工，即使工資翻倍也不愿意延長工作時間到每天十二個小時。而拼體力、拼服務恰恰是電商的生存之本。
如果非說宏圖三胞和拉手的結合能帶來什么好處，那就此前的投資方麥頓投資和金沙江創投盡管遭受了一定損失，但總算沒有全軍覆沒。而此前主導拉手上市之前1億美元融資的負責人，早在拉手上市失敗的時候引咎辭職。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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