每天(tian)早上，Google 大(da)中華(hua)區的(de)(de)黃(huang)萍女士和(he)趙(zhao)伊(yi)(yi)江(jiang)先(xian)生會從北京城的(de)(de)東邊出發，爬過漫(man)漫(man)的(de)(de)早高峰，來到(dao)位于(yu)海(hai)淀(dian)區的(de)(de) Google 辦(ban)公樓，開(kai)始一天(tian)的(de)(de)工作。黃(huang)萍女士是(shi) Google 商(shang)業合(he)作部(bu)大(da)中華(hua)區總經理，趙(zhao)伊(yi)(yi)江(jiang)是(shi) Google 商(shang)業合(he)作大(da)中華(hua)區移動業務負(fu)責人，兩(liang)人分別于(yu) 2006 年(nian)和(he) 2009 年(nian)加(jia)入(ru)谷歌，歷(li)經 Google 在中國的(de)(de)起伏。
面對兩位高管，我(wo)始終壓(ya)(ya)抑(yi)不住——但(dan)終歸還是(shi)壓(ya)(ya)抑(yi)住了(le)——的一(yi)個問題(ti)是(shi)：什(shen)么時候(hou)用戶和開發(fa)者可(ke)(ke)以(yi)不必再擔心(xin) GFW？但(dan)是(shi)我(wo)們所有(you)(you)人都知(zhi)道(dao)這(zhe)是(shi)現階(jie)段一(yi)個沒(mei)有(you)(you)答案(an)的問題(ti)，你可(ke)(ke)以(yi)抱怨、你可(ke)(ke)以(yi)嘲諷(feng)，但(dan)是(shi) GFW 始終在(zai)那里。甚(shen)至我(wo)在(zai)寫(xie)下這(zhe)些(xie)文字的時候(hou)，都無法正常訪問。
但是這并不(bu)妨礙 Google AdMob 穩坐目(mu)前(qian)移動互(hu)聯(lian)網廣告平(ping)臺(tai)第一的(de)位子，Google AdMob 的(de)各項(xiang)數據是——至少在我來看(kan)——目(mu)前(qian)移動端廣告平(ping)臺(tai)里面最好看(kan)的(de)，整個 Google AdMob 平(ping)臺(tai)的(de)體量和變現(xian)能力(li)，絕(jue)對無愧于 Google 這家互(hu)聯(lian)網科技公司全(quan)球頂尖的(de)技術口碑。
注意力經(jing)濟
互聯網經濟曾經被稱為“新經濟”，“知識經濟”，最貼切的一個稱呼，是“注意力經濟”——如何將用戶的注意力轉化成盈利。Google AdMob 的(de)宗旨之(zhi)一就(jiu)是(shi)“找到用(yong)戶之(zhi)后，就(jiu)轉化(hua)他們(men)”，換句話說，當(dang)一款 App 有了流(liu)量(liang)，下面的(de)問(wen)(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)如(ru)何把這個流(liu)量(liang)變現。如(ru)果說開發者設(she)計出滿足用(yong)戶需(xu)求(qiu)的(de) APP 解(jie)決了“找到用(yong)戶”這個問(wen)(wen)題(ti)，那(nei)么(me) Google AdMob 就(jiu)是(shi)幫助開發者解(jie)決“轉化(hua)用(yong)戶”的(de)這個問(wen)(wen)題(ti)的(de)方法(fa)。
如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)一(yi)個開發者有了(le)大量的(de)免(mian)費用戶(hu)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何將這(zhe)些流量變(bian)現？如(ru)(ru)(ru)(ru)何讓這(zhe)些免(mian)費給(gei)自己帶來足夠的(de)利潤？聽(ting) Google 大中(zhong)華(hua)區兩位高管介(jie)紹(shao) AdMob 在(zai)流量變(bian)現上的(de)做法，就好象在(zai)用 If then 語(yu)句做一(yi)系列(lie)的(de)判斷：如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)一(yi)個游戲用戶(hu)在(zai)某(mou)個關卡失(shi)敗了(le)五次(ci)應該(gai)給(gei)出(chu)(chu)什么結果(guo)，如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)這(zhe)個用戶(hu)失(shi)敗了(le)十次(ci)應該(gai)給(gei)出(chu)(chu)什么結果(guo)，如(ru)(ru)(ru)(ru)果(guo)失(shi)敗了(le)十五次(ci)應該(gai)給(gei)出(chu)(chu)什么結果(guo)。什么時候(hou)(hou)出(chu)(chu)展示廣(guang)告，展示什么內(nei)容的(de)廣(guang)告，什么時候(hou)(hou)推(tui)薦應用內(nei)購買(mai)……
如果你使用 Google AdMob 作為流(liu)量(liang)變現的解決方案，那真(zhen)可謂是——武(wu)裝到牙齒。觸控科技(ji)的《捕魚達人》就(jiu)是這么干的：
從2011年4月(yue)(yue)(yue)開始(shi)，觸(chu)控(kong)科技利用(yong) AdMob 進(jin)行《捕魚(yu)達人(ren)》推(tui)廣(guang)，上(shang)線 112 天即達到(dao)(dao) 1000 萬次下載，在 33 個國(guo)家的(de)(de)(de) App Store 免(mian)費(fei)總榜到(dao)(dao)達過(guo)第一，三個月(yue)(yue)(yue)不到(dao)(dao)就輕松(song)進(jin)賬 500 萬元人(ren)民幣。2011 年從 5 月(yue)(yue)(yue)到(dao)(dao) 9 月(yue)(yue)(yue)，觸(chu)控(kong)科技 70% 的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)都(dou)投(tou)入在 AdMob 的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)上(shang)，有一段時間(jian)甚至直(zhi)接采(cai)用(yong)包天的(de)(de)(de)方式將 AdMob 的(de)(de)(de)全部(bu)流量都(dou)買斷了(le)，讓《捕魚(yu)達人(ren)》成為(wei)全球最暢銷的(de)(de)(de) iOS 游戲應用(yong)之一，直(zhi)逼《憤怒(nu)的(de)(de)(de)小鳥》。
，游戲(xi)行業有 90% 的產品(pin)都是(shi)(shi)(shi)用(yong)刷榜來保持榜位的。不(bu)知(zhi)道現(xian)在是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)，但顯然(ran)陳昊芝選(xuan)擇(ze) AdMob 是(shi)(shi)(shi)一個正(zheng)確(que)的選(xuan)擇(ze)。所(suo)以在最(zui)近兩天觸(chu)控科技在舉辦的開發者大會上(shang)宣布 Cocos 與(yu) AdMob 廣告平臺集成就不(bu)奇(qi)怪了。
但(dan)是(shi)黃萍(ping)女士(shi)表示(shi) Google AdMob 并不總是(shi)刻意(yi)尋(xun)求這種平臺級的合(he)作。她和(he)趙(zhao)伊江很多時候都要和(he)許多開發者小團隊面談，了解他們的需(xu)求，改進 Google 的產品和(he)服務。
尋找虎鯨
Google AdMob 和創投(tou)分享會(hui)分享了一個有(you)趣的數據：
全球有 85% 的用戶不在 App 中花一分錢。無論你怎么做精準的廣告投放，這部分人一分錢都不花。
與此同(tong)時，有(you) 2% 到(dao) 6% 的(de)人貢(gong)獻了 95% 的(de)應用(yong)內購買收(shou)(shou)入。Google AdMob 將(jiang)這部分(fen)用(yong)戶(hu)比喻(yu)為“虎鯨”，在(zai)茫茫的(de)用(yong)戶(hu)海洋里(li)，找到(dao)一(yi)只“虎鯨”要比收(shou)(shou)獲(huo)幾(ji)萬只“小(xiao)魚(yu)”重(zhong)要得(de)多(duo)——得(de)多(duo)得(de)多(duo)得(de)多(duo)。真實案例：曾經有(you)一(yi)個用(yong)戶(hu)三天之內在(zai)某款重(zhong)度付(fu)費游(you)戲上一(yi)共花了 2.6 萬元——我們姑且認為是人民幣。
所以在(zai)這里要祝(zhu)賀那(nei)些曾(ceng)經在(zai)游戲中有過付(fu)費行(xing)為的用戶，你們是珍貴的那(nei) 6% (甚至 2%)，是茫(mang)茫(mang)大海里的“虎(hu)鯨”。
如(ru)果(guo)你使用的產品(pin)是免(mian)費的，那么(me)你就是產品(pin)的一(yi)部分
在(zai)互聯網上，一(yi)(yi)切(qie)(qie)源(yuan)于流(liu)量，一(yi)(yi)切(qie)(qie)都圍(wei)繞流(liu)量而(er)(er)來，一(yi)(yi)切(qie)(qie)都圍(wei)繞流(liu)量而(er)(er)去(qu)。就連政府監(jian)管都是，，但是一(yi)(yi)旦流(liu)量達到了一(yi)(yi)定規(gui)模——寫到這(zhe)里頭腦中自(zi)我(wo)審查的那部分思(si)維讓(rang)我(wo)不能(neng)往下說(shuo)了。
“如(ru)果你使用(yong)(yong)的(de)產(chan)品是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，那(nei)么你就是(shi)產(chan)品的(de)一部分。”不能否認這句話很(hen)有(you)道理(li)。如(ru)果一款游戲在(zai)應用(yong)(yong)商(shang)店里供我們免(mian)費(fei)下載，玩兒(er)的(de)人又不少，開(kai)發(fa)者宣稱每天會有(you)多(duo)少多(duo)少美元的(de)進賬，那(nei)么他是(shi)怎么賺錢的(de)呢？在(zai)從前，我的(de)回(hui)答(da)是(shi)“展(zhan)示廣告”，在(zai)移動互聯網的(de)語境下，我的(de)回(hui)答(da)是(shi)“展(zhan)示廣告+應用(yong)(yong)內購買 (IAP)”。也就是(shi)說(shuo)，AdMob 不僅能幫開(kai)發(fa)賣(mai)應用(yong)(yong)內的(de)支付產(chan)品，還能幫應用(yong)(yong)賣(mai)廣告。
用戶(hu)(hu)成為了“產(chan)品”的(de)一部分，開發(fa)者給(gei)你免費的(de)游戲，用戶(hu)(hu)貢獻自己(ji)的(de)時間和注(zhu)意(yi)(yi)力(li)，AdMob 幫助開發(fa)者把流量(liang)變現。至于游戲是(shi)(shi)(shi) Flappy Bird 還是(shi)(shi)(shi) Angry Brid，這不(bu)重要，游戲是(shi)(shi)(shi)否(fou)白癡顯然(ran)不(bu)是(shi)(shi)(shi)谷(gu)歌關(guan)心的(de)事(shi)情，好像這更多應該是(shi)(shi)(shi)用戶(hu)(hu)自己(ji)或者媒(mei)體(ti)輿論應該關(guan)心的(de)事(shi)情。你是(shi)(shi)(shi)愿意(yi)(yi)看小鳥在屏幕上跳來跳去，還是(shi)(shi)(shi)愿意(yi)(yi)在上投入自己(ji)的(de)時間，取決于你自己(ji)，Google 只(zhi)是(shi)(shi)(shi)跟(gen)著用戶(hu)(hu)習慣在走(zou)。
畢竟(jing)，Google AdMob 只是要幫助廣告主和廣告客戶解決賺錢(qian)的問題而已。
