一個交叉口(kou)有兩條路，一條名為“站在(zai)風(feng)口(kou)，豬也能飛”，一條名為“大機會時代(dai)，千萬不要(yao)機會主義”。
現(xian)在做產(chan)(chan)品做技術的(de)已(yi)不再(zai)(zai)流行(xing)宣傳技術指標不比(bi)產(chan)(chan)品，而是(shi)(shi)宣傳情懷、工(gong)匠精(jing)神了(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第一種(zhong)“站在風口時”的(de)做法(fa)，結果(guo)現(xian)在我們看到了(le)。第二種(zhong)是(shi)(shi)做硬(ying)件卻在整個產(chan)(chan)業鏈沒有(you)(you)一塊地方(fang)擁(yong)有(you)(you)話語權，卻極為重視(shi)軟件差(cha)異(yi)化（MIUI），以及不斷布局(ju)新東西，耳機、路(lu)由器(qi)、電視(shi)、智(zhi)能硬(ying)件、智(zhi)能家(jia)居、吉祥物...按照傳統觀點，降低成(cheng)本拼低價，需要精(jing)細化庫存管(guan)理(li)，需要對(dui)供(gong)應鏈有(you)(you)強(qiang)大的(de)掌(zhang)控力(li)，這(zhe)(zhe)家(jia)公司(si)卻發明(ming)了(le)雙重定價、期貨(huo)、線(xian)上拉動線(xian)下(xia)的(de)"O2O"式(shi)商業模式(shi)“創新”；按照正常認知，產(chan)(chan)品競爭力(li)應該來源于自己(ji)，這(zhe)(zhe)家(jia)公司(si)卻堅持“借鑒”友商，完全依賴頂尖的(de)供(gong)應鏈廠商，再(zai)(zai)加上強(qiang)大的(de)營銷(xiao)，投資媒體和第三方(fang)評測工(gong)具/機構，結成(cheng)了(le)超越對(dui)手的(de)影(ying)響力(li)。
小米(mi)(mi)玩(wan)這一套(tao)組合拳，效果如何呢(ni)，最近(jin)IDC報(bao)告顯(xian)示了小米(mi)(mi)目前增長到了一個什么(me)樣的體量：
小米先發VS魅族崛起
小米模式，究竟是(shi)真實的現實扭(niu)曲力場還是(shi)雷軍所說(shuo)的順勢而為，我更認同后者。雷軍自己提出的，專注、極致(zhi)、口碑、快，前三點(dian)都經不住(zhu)考(kao)證(zheng)，但唯獨第四(si)點(dian)，“快”如果更精確地換成“早”，可(ke)能才是(shi)關鍵。
早意味著能(neng)先于(yu)別人(ren)發現機會(hui)，早意味著能(neng)提前(qian)布(bu)局：小(xiao)米(mi)崛起過程，伴隨的是智能(neng)手機同質化(hua)的紅海演變——競爭焦點從硬件轉向營銷、供應(ying)鏈管理、軟件差異化(hua)。不(bu)(bu)過，小(xiao)米(mi)模(mo)式本來(lai)就毫(hao)無技(ji)術含量可言，沒有壁壘意味著容易復制，對(dui)于(yu)真正有積淀有資源(yuan)的公司來(lai)說，只要(yao)看(kan)明白了，要(yao)追趕真的不(bu)(bu)難：
魅族(zu)開始在(zai)線上做品牌，在(zai)最正確的“地方”激發目標用戶群的消費沖動，1799的顛(dian)覆(fu)定價，這一切完全是雷軍當年的復刻版(ban)。找來(lai)李楠做主管營(ying)銷的副總裁，成立筆戈科技，開始發力“中西合璧”的營(ying)銷。與(yu)阿里巴巴合作，借助友商的渠道、流量、資(zi)源，回饋(kui)則是 Flyme 集成 YunOS 的底層，共享移(yi)動互聯網的入(ru)口。后續將宣布開發智能家居(ju)，進軍智能硬(ying)件領域。
MX4標出 1799 的低價，換來超(chao)過 1000 萬部預定量(liang)，幾乎(hu)可以(yi)(yi)肯定，是以(yi)(yi)魅族手機為核心做一個移動(dong)互聯網開放的生態圈。
雷(lei)軍(jun)(jun)對(dui)此的(de)反應如何？產品上沒有(you)任(ren)何動作(zuo)，卻選擇了(le)在輿論場主(zhu)動出擊，拿MTK處(chu)理器做文章，甚至指責(ze)(ze)魅族(zu)雇傭水軍(jun)(jun)。后(hou)來華為無意(yi)制造(zao)的(de)一個點膠爭議，居然(ran)也讓雷(lei)軍(jun)(jun)“反應過激”，公開指責(ze)(ze)對(dui)手是(shi)故意(yi)制造(zao)話題“黑(hei)”小米。這不(bu)是(shi)急了(le)是(shi)什么。
別看小米目前還(huan)很(hen)風(feng)光，當對手逐步(bu)鋪開產品線(xian)，解決產能問題，再(zai)持續推高營銷勢(shi)能，小米可(ke)見的(de)優勢(shi)真(zhen)的(de)就不多了。我很(hen)好奇(qi)，向(xiang)來(lai)比別人快比別人早的(de)雷軍(jun)，冷靜(jing)下來(lai)后續會有(you)什么(me)動作。
雷軍的小米新思路：突(tu)破增(zeng)長瓶頸
最近有三條新聞，一(yi)是(shi)黎(li)萬(wan)強宣布“重新出(chu)發(fa)”，去硅谷“閉關”一(yi)段時間。二是(shi)小(xiao)米(mi)在海外融(rong)資10億美元。三是(shi)雷軍又挖來了一(yi)個國(guo)際(ji)人才，Spotify產(chan)品經理(li)Donovan Sung。
派遣(qian)先后成功塑造MIUI和小(xiao)米(mi)網的副將黎(li)萬強去(qu)硅谷“進修”，融資10億美(mei)元，似乎是(shi)想開發(fa)某個(ge)新產品新項目。挖來美(mei)籍華人Donovan Sung，這(zhe)位曾前后在微軟(ruan)、谷歌(ge)、YouTube、Spotify任職，會中文(wen)和英文(wen)兩種(zhong)語言的國際化人才，應該和小(xiao)米(mi)向海外擴張有(you)關，TechCrunch的消息，Donovan Sung將向雨果(guo)·巴拉報(bao)告工作，并成為巴拉與小(xiao)米(mi)執行團(tuan)隊之間的橋(qiao)梁。
如果(guo)猜想沒錯的話，小米是(shi)想靠(kao)兩個東西維系增長，一個是(shi)進軍國際(ji)市場，二是(shi)開發(fa)新(xin)產品（很可能(neng)是(shi)打(da)造智能(neng)硬件爆(bao)款）。不(bu)過(guo)，這似乎更印證了小米遭遇瓶頸(jing)。
小米(mi)Q2就(jiu)已經超越三星成為國內(nei)份額第(di)一(yi)，Q3在(zai)(zai)全球份額卻才剛剛成為第(di)三，國內(nei)第(di)一(yi)全球第(di)三，這說(shuo)明小米(mi)在(zai)(zai)海外(wai)的銷量和(he)市(shi)場(chang)份額幾乎可以忽略不計。進軍國際市(shi)場(chang)，小米(mi)產品競爭力究竟(jing)如何不好說(shuo)，專(zhuan)利(li)壁壘、更嚴格的營銷監管和(he)安(an)全審核、渠道都是(shi)很大的問題(ti)，特(te)別是(shi)在(zai)(zai)發達國家。之前沒有(you)經營，常(chang)規途徑開拓(tuo)國際市(shi)場(chang)，短期內(nei)就(jiu)很難有(you)所(suo)起色。小米(mi)若(ruo)真心想(xiang)在(zai)(zai)國外(wai)大規模擴張，更為快(kuai)速有(you)效的做(zuo)法應該(gai)是(shi)收購(gou)歐(ou)美當(dang)地(di)的手機廠(chang)商或成立新公司，如果(guo)真是(shi)這樣，那(nei)10億美元借(jie)款應該(gai)是(shi)為此準備的。
至(zhi)于可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)新項目——智(zhi)能(neng)(neng)硬件(jian)，我始終認為，目前做(zuo)(zuo)這個(ge)真的(de)(de)(de)太(tai)早。智(zhi)能(neng)(neng)硬件(jian)驅動產業變革的(de)(de)(de)核心是人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)技術，還需要(yao)新的(de)(de)(de)革命(ming)性的(de)(de)(de)交互方(fang)式，以及物聯網(wang)標準形成。而(er)核心條件(jian)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)，是一(yi)個(ge)過去幾(ji)十(shi)年都沒(mei)太(tai)大(da)進(jin)展的(de)(de)(de)領(ling)域，今天被熱捧的(de)(de)(de)深(shen)度學(xue)習，其實(shi)是幾(ji)十(shi)年前早已(yi)提出的(de)(de)(de)概念(nian)，因為現(xian)在(zai)計(ji)算能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)飆升而(er)具備了(le)實(shi)踐條件(jian)。深(shen)度學(xue)習相(xiang)比(bi)之前實(shi)現(xian)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)方(fang)案(an)，在(zai)圖像(xiang)識別、語音識別等實(shi)際(ji)應用效果上(shang)，也只是提升了(le)一(yi)點點。更進(jin)一(yi)步，人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)需要(yao)持(chi)續(xu)投入大(da)量(liang)資金，技術含量(liang)極高，谷歌、蘋果、微軟尚且(qie)一(yi)籌莫展，小米(mi)做(zuo)(zuo)智(zhi)能(neng)(neng)硬件(jian)，還是更適合去搗鼓些路由器、手環、盒子、智(zhi)能(neng)(neng)家居這些沒(mei)什(shen)么門檻(jian)的(de)(de)(de)產品。但(dan)是效果呢？目前79的(de)(de)(de)小米(mi)手環，處(chu)在(zai)半賣(mai)半送(song)的(de)(de)(de)狀態(tai)。
我可以感覺到，站在移動互聯網的風口，雷軍想打破多年的郁郁不得志，將小米塑造成比肩BAT甚至超越BAT的公司，不過，他似乎選錯了方向。瞄一眼BAT，它們做成今天格局的基石，搜索、電商和社交軟件，這些都是建基在互聯網上的服務和軟件產品，靠的是轉移傳統服務平臺以及建立新的消費習慣，圈住用戶就能產生粘性，并沒有創造新的實體消費品。移動互聯網時代，小米以中低端手機為核心進行布局，靠一些沒有壁壘的硬件產品，能形成一個穩定的生態嗎？至少難度不小吧。
沒有太多地在(zai)網上聒噪，聯(lian)想(xiang)已經悄無(wu)聲息地成為全球第四，現(xian)在(zai)還完成了對摩托羅拉的(de)(de)收購。海外經驗更多、渠道更成熟，向(xiang)來擅(shan)長靠運營降(jiang)低產品成本的(de)(de)聯(lian)想(xiang)，似(si)乎更適合(he)玩小米那(nei)一套。另一邊，華(hua)為在(zai)持續不斷向(xiang)研發投入積蓄能(neng)量(liang)往高(gao)端市場走，一步步地沿著三(san)星垂直整合(he)的(de)(de)路徑上升。而小米的(de)(de)后(hou)勁會如何呢，真的(de)(de)不看好。
注(zhu)：本文(wen)為科技新(xin)知(zhi)（微信號：kejixinzhi）特(te)邀作者楊青山原創，轉載請注(zhu)明(ming)。
