口(kou)袋購(gou)物(wu)剛剛獲得3.5億美元C輪融資，其(qi)創始(shi)人王珂興(xing)奮之余，竟直(zhi)接吐槽(cao)了(le)其(qi)A輪投(tou)資者(zhe)紅杉資本，直(zhi)指后者(zhe)曾拖欠(qian)投(tou)資款，險些(xie)葬(zang)送口(kou)袋購(gou)物(wu)。
王珂在接受的(de)采訪時，回憶了(le)當(dang)(dang)(dang)時A輪投(tou)資(zi)(zi)的(de)“險境(jing)”：“我(wo)(wo)是（2012年）清明(ming)節放(fang)假的(de)前一天找的(de)他們(men)(men)(men)，聊完之后(hou)當(dang)(dang)(dang)場(chang)就(jiu)(jiu)決定干。然后(hou)清明(ming)節期(qi)間紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)加班加點的(de)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發郵件，(所以)后(hou)來讓(rang)紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)成為(wei)主投(tou)資(zi)(zi)方，但是他們(men)(men)(men)拖(tuo)了(le)十幾個月(yue)之后(hou)了(le)無音訊，基本是被放(fang)鴿子(zi)了(le)。”由于(yu)被紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)拖(tuo)著，既沒有(you)資(zi)(zi)金注(zhu)入，又(you)不(bu)能轉(zhuan)而尋找其他投(tou)資(zi)(zi)人，因此王珂發了(le)律師函(han)給紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)，若再不(bu)投(tou)資(zi)(zi)即視為(wei)放(fang)棄。“紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)以前這(zhe)樣拖(tuo)死過很多項目，比如ispeak就(jiu)(jiu)被拖(tuo)死了(le)，本來YY語音是ispeak做出來的(de)，就(jiu)(jiu)是紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)拖(tuo)了(le)7個月(yue)，最后(hou)說(shuo)我(wo)(wo)沒想(xiang)清楚(chu)就(jiu)(jiu)不(bu)投(tou)了(le)，其它本來要投(tou)的(de)公(gong)司覺(jue)得(de)既然紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)沒想(xiang)清楚(chu)那估計是有(you)問題(ti)，后(hou)來就(jiu)(jiu)都不(bu)投(tou)了(le)。對于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)來說(shuo)，紅(hong)(hong)杉(shan)(shan)當(dang)(dang)(dang)時出了(le)問題(ti)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)去找經(jing)緯(wei)的(de)張穎，后(hou)來經(jing)緯(wei)投(tou)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)。”
兩年后(hou)，王(wang)珂的(de)(de)(de)口袋購(gou)物(wu)已經成功引(yin)入C輪投(tou)資，此前，2011年獲得(de)經緯中(zhong)國約1200萬美(mei)元的(de)(de)(de)A輪投(tou)資，隨后(hou)在2012年B輪融(rong)資中(zhong)獲得(de)華(hua)平(ping)投(tou)資超過千萬美(mei)元的(de)(de)(de)投(tou)資，加上(shang)最近這次C輪的(de)(de)(de)3.5億美(mei)元融(rong)資，三(san)次融(rong)資總(zong)計(ji)超接近4億美(mei)元。王(wang)珂用其他投(tou)資人的(de)(de)(de)堅定信心(xin)默(mo)默(mo)地打了紅杉的(de)(de)(de)臉還(huan)不(bu)夠，這一次借力(li)媒體還(huan)要重(zhong)重(zhong)地“快(kuai)意恩仇”一把，也(ye)是醉(zui)了。
王珂們的苦衷(zhong)：銀杏的故事或(huo)可借鑒
創投分享會曾有(you)一(yi)篇熱文(wen)，，里面提到的(de)銀杏資(zi)本或可作(zuo)為借鑒來(lai)理解王珂(ke)的(de)怒氣，也能看到VC行(xing)業里的(de)那些暗流和兇(xiong)險(xian)。
投(tou)資就(jiu)是(shi)(shi)買賣，當大買家入市(shi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)雙刃(ren)劍，看上(shang)你(ni)(ni)當然是(shi)(shi)表明你(ni)(ni)的(de)投(tou)資價值，但他(ta)的(de)進入卻會(hui)(hui)擠出原有(you)的(de)買家，從(cong)而議價平(ping)衡被(bei)打(da)破，大買家會(hui)(hui)變(bian)成強勢一(yi)方從(cong)而可能通過“手(shou)腕”來壓低價格，甚至一(yi)轉身(shen)拋(pao)棄你(ni)(ni)并給予市(shi)場(chang)一(yi)個明確的(de)信號：你(ni)(ni)不值得投(tou)，誰投(tou)誰是(shi)(shi)冤大頭(tou)——從(cong)而讓你(ni)(ni)的(de)項目走到盡(jin)頭(tou)。這是(shi)(shi)王珂當時(shi)的(de)恐懼，當然也是(shi)(shi)他(ta)今天“復仇”的(de)心理基礎。
王(wang)珂是否在借紅杉講故(gu)事炒作營銷？
但王珂的(de)吐槽也并不是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都認同的(de)，尤其是(shi)對于沈(shen)南鵬的(de)“放鴿(ge)子”亦是(shi)有(you)另一種觀察和理解。據分析，王珂的(de)口袋購物無論是(shi)商業模(mo)式還是(shi)盈利前(qian)景其實遠沒(mei)有(you)他融資額(e)看(kan)上去那么精彩(cai)。
據王(wang)珂透露，截至(zhi)今(jin)年(nian)9月份，微店已(yi)經覆(fu)蓋172個國家，吸(xi)引了超過1200萬家店鋪入(ru)駐，月獨立訪客(ke)8300萬，成交額已(yi)經達到150億。口袋(dai)購物官方(fang)宣稱，目前移動電商領域(yu)，手機淘寶客(ke)戶端占據第一，口袋(dai)購物緊隨其(qi)后。
緊隨其后是多少呢？沒說；1200萬店家有多少活躍度呢，沒說；訪客8300萬，買了多少東西呢？沒說。于是我做了一個調查，問了周圍混跡于互聯網、媒體、金融圈的屌絲以及土豪、學生、腐女、宅男......答案很顛覆，在我調查的人群中，95%的人沒下過這個軟件，50%的人表示沒聽過（我調查的三、四線人群占一半，聽過的大多是互聯網和投資圈）。
記得我(wo)在調查過程中，一位技(ji)術達人這樣告訴我(wo)：“口(kou)袋購(gou)物？他們的公布數據(ju)乘以(yi)10%再看(kan)”；另一位做微商的哥們回答(da)我(wo)：“口(kou)袋購(gou)物我(wo)以(yi)為要死(si)了，沒想到還融了這么多(duo)錢，CEO確實口(kou)才好啊！”；更多(duo)投資(zi)圈的朋友給我(wo)的答(da)案是：這個項目看(kan)不(bu)懂。
因此沈南(nan)鵬的(de)紅杉(shan)資(zi)本當時PASS掉口袋購物，或許是(shi)“火(huo)眼金睛”，畢竟(jing)這個善(shan)于(yu)買賽道的(de)著名投(tou)(tou)資(zi)人的(de)智慧是(shi)市場所(suo)認(ren)同的(de)。而王(wang)珂此番的(de)吐槽除了快意恩仇，也不(bu)排(pai)除借力紅杉(shan)做一次(ci)免費(fei)的(de)公關傳播(bo)——打嘴(zui)仗，是(shi)互聯(lian)網企業最喜(xi)歡的(de)免費(fei)營銷(xiao)策略，事半功倍還能名利雙收(shou)，不(bu)僅能擴(kuo)大口袋購物的(de)影響(xiang)，推(tui)高各項產品指標，給投(tou)(tou)資(zi)者更(geng)多信心(xin)，當然也是(shi)給自己更(geng)多信心(xin)。
